乡村振兴,最重要的是运营。 乡村运营,需要有权责明晰的“运营主体”、有专业独立的“营团队”、有潜力可挖的“运营要素”、有人气活力的“运营项目”、有可行落地的“运营规划”。 包含以下7个维度内容: 1、底层逻辑——以运营为前置条件的规划策划 2、利益分配——运营公司、政府、村集体、村民四方合作模式 3、产品体系——民宿等产品导入与公共业态招商 4、产业运营——三产融合与公共业态的运营 5、营销推广——资源对接与营销推广,活动策划与组织实施 6、物业管理——基础设施日常维护 7、品牌维护——知名度影响力提升,用户留存与流量沉淀 运营前置的本质是“谁负责结果,谁拥有决策”,一切以结果为导向。不但能避免建设的无效投资,也能跟运营实际要求无缝对接。即以运营为核心,根据项目定位和市场需求明确运营端,项目规划、设计和工程建设全部围绕运营端进行,保证项目建成后全面满足运营需求,实现规划设计、工程建设与长效运营有效合一。因为运营直接面对客户端,最清楚一线市场需求,熟悉产品竞争力,了解项目是否盈利。运营前置,不是简单把传统中运营干的内容,移植到前期干,而是通过全盘性的操作思维,全局把控项目。特此,本文整理剖析全国16个优质的整村运营经典案例,与各位分享。 01. 计家墩理想村 合作模式:政府+运营公司 开发方式:轻资产租赁、民宿集群 主营业态:主题民宿、餐饮、会晤空间、书店、市集、手作工坊、亲子乐园 发展理念:打造乡村生活示范区“乡村+X”模式,七大功能板块联动,共同创造新田园生活;保留传统文化,传递新美学观;挖掘乡村多元价值 计家墩村位于锦溪镇南首,全村由二个自然村合并组成,所辖区1.2平方公里。12个村民小组,总人口1033人。计家墩并不属于传统意义上的古村落,村子是八九十年代建造的,建筑本身也没什么特色,没有什么资源禀赋,空心化严重,面临搬迁。 理想村业态布局:一个没落中的“空心村”,青年人都离开的情况下,如果要通过系统化的改造,使它成为高品质的文化旅游目的地,从而带动周边地区重焕生机、持续成长——理论上有可能,实践上却困难重重:每个村落,整体改造都需要几个亿,而每年的运维费又是一大笔支出,同时还要花费心力去运营和推广。谁会去做?资本方、经营方、管理方站在自己的角度,都不会考虑。乡伴就采取了最简单的方式:把自己变成一个平台。 以强大的社区规划能力和专业的落地执行能力,实现快速进村、快速交付,并快速形成明星效应。聚集多种业态、吸引大量人流,形成多方共赢的规模效应。由此也建立起了“理想村”这个大IP。农业农村部公布年度《中国美丽休闲乡村》名单,其中:“锦溪-计家墩理想村”成功入选,成为“苏州唯二,昆山唯一”。 02. 香村·祁庄 合作模式:政府+市场+村集体 开发方式:政府主导、村民主体、市场参与 主营业态:特色民宿、餐饮、会晤空间、农耕 然而,这个优美的旅游胜地,曾经也不可避免地出现了乡村人口空心化、活力不足、乡土特色受到冲击和破坏等问题。最萧条时,全村120多户人家,仅有100多个常住人口,并且大部分是老人和孩子,村庄里的年轻人大都外出打工或者迁居到镇上和市里。农房空旷日渐荒废,大片土地闲置,整个村庄都呈现出一副“衰败”的景象。 祁浜村凭借三株浜村的自然优势,与周庄旅游股份有限公司联手,共同出资成立乡村旅游服务有限公司,整体规划44公顷,配备游客接待中心、农耕文化展区、特色农耕体验区等设施。 为盘活村里处于“休眠”状态的土地资源,成立祁浜村农房合作社,合理利用村民闲置的房屋和宅基地,由乡村旅游服务有限公司出资租赁,统一修缮、装修,打造了“香村·祁庄”民宿品牌。目前,已开放8栋以“年代秀”为主题的特色民宿,共有客房21间,分别展示上世纪60年代、80年代、90年代及本世纪00年代乡村生活,意在将旅居客带入一个有时代烙印的环境中,营造出独特的乡村文化体验。江苏省公布了特色田园乡村建设首批试点村庄名单。其中,张浦镇金华村北华翔、周庄镇祁浜村三株浜和锦溪镇朱浜村祝家甸携手入选。并入选江苏省四星级乡村旅游区。 03. 村上·长漾里 合作模式:租赁开发方式:郊野乡村综合体 主营业态:民宿、田园美食、旅居康养、乡建学院、非遗、手作工坊、研学 村上·长漾里位于苏州市吴江平望镇庙头村,是一个由26栋乡村房屋改造而成的多业态田园综合体,这里东有雪落漾,背靠长漾,内拥葫芦荡,自然肌理与生态环境优越,是“中国·江村”乡村振兴示范区的重要节点,亦是平望大运河文化带“乡村记忆”空间,入选苏州市第二批特色田园乡村建设试点单位。村上长漾里集合民宿、青旅、乡建学院、农家餐饮、日料酒馆、茶室、书店、非物质文化酱坊体验馆、各类手作工坊、色彩空间、种子研学馆、户外拓展、蔬菜花园、摄影基地、婚礼堂等多种业态于一体,是一个集吃、喝、玩、乐于一体的乡村版Shopping Mall。 长三角一体化已经上升到国家战略,长漾里正位于长三角一体化先行示范区域内,紧沿长漾和太浦河。村上·长漾里是吴江2019年的田园综合体建设一号议案,乡旅融合发展提到了前所未有的重要位置。年度苏州市职工疗休养范围乡村旅游重点村名单出炉,吴江区平望镇庙头村(村上长漾里)成功入选。 04. 中国·江村 合作模式:村、镇集体所有 开发方式:成立文旅公司 主营业态:研学、文化交流、学术展示、费孝通江村纪念馆、江村club、教授工作室、江村市集 江村是太湖东南延岸的一个普通村落,实名是开弦弓村,一水弯似弓,一水直如箭,开弦弓村因之得名。交通区位条件优越,是联系浙江、江苏和上海的重要节点。1936年7月,就读于伦敦经济政治学院的费孝通先生来到开弦弓村调研,完成了博士论文《江村经济》。自此,“江村”就成了开弦弓的代名词,它是中国乡村发展变迁的经典样本,也是世界观察中国乡村的最好窗口,有“华夏社科第一村”之称。《江村经济》这本著作也由此成为人类学和社会学的一个里程碑。 以打造“中国·江村、世界·水乡”为形象定位,借助“江村经济”的世界影响力,以江村文化为统领,依托湖荡、鱼塘、稻田等自然本底,以三产融合发展为主线,致力于打造“世界级乡村振兴示范区、生态绿色一体化引领区”。江村文化、水乡文化底蕴深厚,研学文化已逐渐成为区域重要品牌。 江村Club除了举办各类展览活动,平日里也正在逐渐成为当地居民休憩交流的场所。自然资源部公布2021年全国国土空间规划实践优秀案例,《苏州市吴江区开弦弓等长漾北片区村庄规划》入选第一批推荐案例。2022年,吴江区江村景区,成功获评国家AAA级旅游景区。 05. 杭州·青山村 合作模式:成立村属企业,引进职业经理人和团队 开发方式:自然教育、社区营造、生态扶贫 主营业态:自然学校、乡村图书馆、民宿、农家乐、未来社区 杭州余杭区黄湖镇青山村,三面环山,高山峻岭,岗峦起伏;南面丘陵蜿蜒,四季分明、气候宜人。青山村历史悠久,文化积淀丰富,筑有中型水库三座,著名的龙坞水库区更是杭州地区无污染源区之一。 然而前些年,村民们为了种植毛竹林,大量使用化肥和除草剂,污染了水库,威胁到饮用水安全。为了根治汇水区污染,2015年11月,青山村党支部和村民们以产权信托方式委托大自然保护协会以及合作伙伴,创建了善水基金信托集中管理毛竹林,从43户农户手里完成500多亩低丘缓坡毛竹林地的林权流转,农户将林地承包经营权以财产权信托方式委托给善水基金信托集中管理并获取补偿金。通过集中管理,农户的毛竹林收益由每百斤约24元提高到每百斤31元,直接收入提高20%。 目前,青山村已培育民宿3家、农家乐近10家、农庄1处、竹制品工坊2家,引进了文创产业——融图书设计馆、融设计百工坊,还有环保教育自然营地、大马湾创意休闲度假酒店等,起步探索美丽乡村向美丽经济转变的路子。 06. 杭州·永安村 合作模式:成立村属企业 开发方式:引进职业经理人和团队进行专业化运营 主营业态:永安稻香小镇、“禹上稻乡”农文旅融合项目、研学 余杭区永安村,村域面积7.09平方公里,30个村民小组,农户889户,人口3100多人,拥有耕地5259亩。2017年村集体经济收入只有28.5万,属于余杭区经济薄弱村。 永安村成立了“杭州稻香小镇农业科技有限公司”作为村属企业,在2019年11月8日,做了第一期开镰节丰收月活动,一炮打响了“永安稻香小镇”的品牌。引进职业经理人和团队进行专业化运营后的永安村,营业收入由2019年的120万元提高到2021年的2250万元;村集体经营性收入由2019年的73万元提高到2021年的315万元;村民人均收入从2019年的42322元提高到2021年的56920元;核心区块水稻产值由2000元/亩,提升至6000元/亩。 永安村先后获得“杭州数字乡村示范村”“杭州市首批共富村”“杭州市首批未来乡村”“浙江省AAA级旅游村庄”等荣誉称号。 07. 安徽·三瓜公社 合作模式:企业 + 政府。开发区管委会与淮商集团成立三瓜公社投资发展有限公司。 开发方式:成立合作社,订单农业。特色农产品、电商产业融合。休闲农业、美丽乡村建设。 主营业态:南瓜电商村、冬瓜民俗村、西瓜美食村。 “互联网 + 三农”为实施路径,三产融合,农旅、商旅、文旅“三旅结合”的休闲农业和美丽乡村建设新模式,大力发展现代农业,通过电子商务打开当地农特产品大市场,吸引年轻人返乡创业,成立农民专业合作社,进行优质特色农产品生产,让村民足不出户把产品卖向全国,激活乡村市场,盘活乡村资源,为农业注入新的生命。 重点打造南瓜电商村、冬瓜民俗村和西瓜美食村三个特色村。南瓜电商村定位为电商村、农特产品大村、互联网示范村,目前已经入驻的电商企业包括自有的“三瓜公社”官方旗舰店、天猫官方旗舰店、京东、甲骨文等,还吸引了微创全国联盟、创客空间,以及大量文创基地、乡村酒吧和特产销售门店入驻。 已经开发出茶叶、温泉、特色农副、乡土文创四大系列千余种特色商品和旅游纪念品,并通过线上线下融合的销售方式获得市场的极大认同,使农村产品销售渠道多元化。 对民居进行重新定位设计,构建起“线下实地体验、线上平台销售,企业示范引领、农户全面参与,基地种植、景点示范”的产业发展模式,围绕民俗、文化、旅游、餐饮、休闲等多个领域,综合现代农特产品的生产、开发、线上线下交易、物流等环节,探索出一条信息化时代的“互联网 + 三农”之路。
合作模式:企业 + 政府+村集体+运营公司 开发方式:景区依托型。旅游带动周边和尚房村、石坞村、岭西村、姚家裕村四个村庄发展 主营业态:网红漂流、万亩红叶、玻璃栈道、琉璃公园、山地卡丁车、老神颜商业街、中国国家地理营地、绿乐园自然教室、琉璃溪水谷、院校实践中心、琉璃会馆、精品商店、大学生众创营地、理想空间乡村工作站、国际青年营地、创客学院、大师工坊、节日盒子文创店、非遗AR活化馆、精品民宿、陶琉花园、花神书咖 山东省淄博博山区域涵盖的和尚房村、石坞村、岭西村、姚家裕村四个村庄,有连片原生红叶,电视剧拍摄地品牌推广,拥有一定发展旅游基础。但是现状建设分散,时间空间跨度大,如何化零为整并通过项目主题再造,提升土地价值与增加农民受益,成为面临的首要问题。通过鲁商·红叶柿岩项目打造,读道文旅集团全程规划设计,创意落地后首个十一小长假,接待游客超10万人次,同时,入选2020年山东省新旧动能转换重大项目库第二批优选项目名单,成为乡村振兴示范项目的典范。 一是创意网红场景丰富营销矩阵。设计首个第一(全长2020米五层回旋角度最大)漂流水滑梯成为网红IP。依崖壁顺势而建,最高处距地面70余米的七彩玻璃栈道;“气势磅礴、惊险刺激”等字眼便迅速抓住人们眼球,以微信(微博)为入口整合传播,以短视频撬动移动营销,截止10月底热度便突破1100万,成为淄博在抖音平台上关注度最高的地方性话题。 二是特色业态引入丰富项目落地。秉承“千载柿岩、万彩生活”的文化定位,打造“齐长城脚下的琉璃生活村”。通过“山色、水意、火韵、土味”四大生活主题,植入了包含中国国家地理营地、绿乐园自然教室、琉璃溪水谷、院校实践中心、琉璃会馆、精品商店、大学生众创营地、理想空间乡村工作站、国际青年营地、创客学院、大师工坊、节日盒子文创店、非遗AR活化馆、精品民宿、陶琉花园、花神书咖、博山荟餐厅等首期体验店。并将地道的博山美食、绚烂的琉璃艺术、多彩的乡野度假、时尚的返乡创业。 三是品牌口碑传播集群规模效益。通过品牌集群重塑传统资源,推动乡村振兴可持续发展。依托红叶观光、琉璃体验、山水度假和影视传播,不断增值理想村的品牌名片和度假影响力,实现山水资源、村落建筑、业态品牌及人才团队的价值增值,创收高价值的品牌。富的业态产品实现对消费人群的全覆盖,突出文化体验感、产品创意感、消费价值感,保证理想村提供的产品类型丰富、价值认同感强,通过逐年运营扩大用户群体,最终形成口碑化传播和规模化营收。 规划挖掘整合旅游资源,按照“分步实施、面上发动、以点带面、打造样板”的思路,紧扣经济社会发展,主抓乡村旅游和民宿项目建设,加快推进产业布局、项目创新和文旅融合。并通过以点带面,以柿岩理想村带动博山城西郊野度假生活,包括恶石坞村、淋漓湖、岭西村、姚家峪村等乡创振兴示范区,乃至整个淄博市乡村文旅发展和品牌传播,实现城乡共赢、区域共赢的目标。 通过品牌集群助推乡村振兴,联动周边片区,总投资约2亿元,带动返乡500人就业,年100万人旅游休闲和度假。同时也涌现出了以中郝峪、上瓦泉、聂家峪、泉子村等为代表的乡村旅游典型村和一批敢想敢干、勇于创新的乡村旅游带头人,推动全区乡村旅游整体水平提升。 所获荣誉: ·山东省乡村振兴重点项目 ·乡村振兴连片示范区一等奖 ·乡村振兴精品示范片区 ·CCTV、人民日报多次报道 09. 河北·承德草莓公社 合作模式:政府+主导产业+农户 开发方式:国家级美丽休闲乡村。从发展特色农业和农产品入手,以农户庭院经济破题,逐步扩大经营规模,提高产品档次,形成区域性主导产业和拳头产品。在促进产业发展中增加村级集体经济收入。 主营业态:四季草莓种植基地、草莓创意工坊、草莓庄园、草莓音乐广场、玫瑰园、演艺广场等现代旅游业态汇集。 抢抓京津冀协同发展机遇,林城村又集中建设占地1000亩的油菜花园、占地3000亩的苗木基地、占地100亩的花海彩带景区,年吸引游客数万人,推动全村由传统产业向温泉旅游转型升级。林城村先后被评为“全国生态文化村”和“全国文明村”,村人均收入超3万元,村街绿化率达85%。 项目建成后,张麻车小区从一个老旧街区蜕变成为集文化、休闲、创业于一体的优选之地。通过游客观光、餐饮、商铺出租、承接影视剧拍摄等方式,实现年营业收入30多万元,有力带动第三产业发展,帮助村民就业、增收。 END 资金申报政策咨询、农业园区规划、项目可行性研究、项目咨询评估、生态原产地、生态食材评定,服务乡村振兴! ☎:15011107697 时老师 |
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