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“尖庄·荣光对经销商有什么要求？” “哈尔滨市招商模式是什么？” “湖北荆州有尖庄·荣光的经销商吗？” …… 第108届全国糖酒会期间，成都世纪城天堂洲际大饭店可谓是人声鼎沸、热闹非凡。在五粮液浓香专属展厅内的尖庄展台内，2月9日才上市的光瓶酒新品尖庄·荣光吸引了众多经销商关注，并凭借其优秀的产品力及背后蕴藏的巨大商机，被行业资深观察人士公认为本届糖酒会最值得关注的“金饽饽”之一。 一流的品质、一流的价值、一流的产品，赢在“拔尖” “一流的品质、一流的价值、一流的产品”，这是本届糖酒会上很多经销商对尖庄·荣光的第一印象。 在品质方面，尖庄·荣光遵循“集五粮精华、守百年匠心，唯求完美酿造、永树品质标杆”的质量方针，沿用传统固态发酵工艺，经过百余道酿制工序，历时1680小时发酵而成，确保其在同价位段是品质之王。 岁月积淀的古老窖池、优中选优的发酵工艺、精益求精的匠心精神，都为其品质做足值得信赖的背书。 强大的品牌背书造就尖庄·荣光不可复制的名酒基因。首先，作为五粮液百元价格带重要的塔基品牌，尖庄·荣光与五粮液同宗同源，有大品牌的光环保证；其次，尖庄·荣光继承了尖庄这一百年国民品牌的文化基因、优秀传统，拥有广泛的消费基础。 近年来，伴随着消费升级和品牌集中的趋势，光瓶酒赛道也呈现出向头部名酒集中的发展势头。在此情况下，尖庄·荣光瞄准高线光瓶酒赛道、布局大众价位段，加之五粮液品牌背书、尖庄百年品牌底蕴及过硬的五粮酿造品质口感，将在光瓶酒市场拥有广阔的前景。 本届糖酒会期间，尖庄·荣光荣膺“追光大会·卓越贡献大奖”“名酒光瓶榜样”两项专注于光瓶酒赛道的大奖，进一步证明了其市场潜力巨大。 价值保障，尖庄与“荣光”同行 “我1989年就开始喝尖庄酒了，对尖庄·荣光的未来很有信心！”来自河南新乡市的经销商王先生从消费者转向经销商，既是对尖庄品牌高品质和名酒基因的认可，同时他也看到尖庄·荣光背后潜藏的巨大商机。 在尖庄荣光的上市发布会上，五粮液浓香酒公司党委书记、董事长刘华透露，尖庄荣光将采取新价格模式保障经销商持续稳定盈利，保证产能稀缺性提升商家利润。 据了解，尖庄·荣光将采取保证金模式运营，让商家可以毫无顾忌地运营。同时，品牌方也将围绕终端、消费者进行品牌输出，做好市场培育。 同时，尖庄·荣光将通过政策推动费用管理、核销和精准扶持，保证经销商利益，实现对市场的快速渗透。 尖庄·荣光吸引经销商的，还有扁平化招商模式。此次糖酒会上，尖庄·荣光透露将率先试水区县级招商，对渠道精耕细作，积极响应各区域市场的实际需求，构建成熟高效的渠道链条。 市场、渠道、品牌组合拳， 助力迈入爆发增长年 在本次糖酒会上，作为尖庄品牌的主力招商产品，尖庄·荣光不仅向经销商展示了优秀产品力，更进一步向经销商透露了其清晰的市场布局、渠道运营和品牌打造规划。 在市场布局方面，尖庄·荣光将分级分类打造市场，助力战略高地市场及重点样板市场快速成长。《长江酒道》获悉，今年8月前，尖庄还将陆续在重点市场启动招商，打造保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都8个高地市场，带动全国市场的发展。 在渠道运营方面，尖庄·荣光以核心大单品定位确保产品价值与价格相匹配，保障商家长期稳定的盈利需求，实现渠道各层级利润合理化分配。为此，五粮液浓香酒公司制定了针对性方案，切实加强渠道、终端建设、品牌宣传、团队建设、数字化运营及消费者培育多层面赋能，全方位做好保障。 在品牌传播方面，尖庄·荣光将坚持“品质+内容”的传播策略，打造覆盖“高空+落地+互联网”的传播矩阵，进一步放大品牌势能。 值得一提的是，2023年，尖庄·荣光还将与尖庄·大光共同开启“荣光+大光”双光瓶运营体系，进一步推动尖庄这一百年品牌价值快速回归。 可以预见，随着白酒消费升级、消费观趋于理性、消费者的品牌意识逐步增强，尖庄·荣光有望凭借优质产品力、精确定位及市场布局，在大众光瓶酒市场形成自己的核心竞争优势，迎来爆发增长元年。 |
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