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在讲故事时，经常会遇到这三个问题：总是感觉自己没有故事可讲；讲故事总是让人昏昏欲睡；自己很牛了，但是不知道怎样用故事来包装自己；以上这三个问题都会从《故事力》中找到答案。 这本《故事力》的作者是高琳和林宏博，他们是一对夫妻，也是创业伙伴。两位作者拥有共40年的世界500强的管理经验和咨询实战经验，也是清华MBA、北大MBA颇受欢迎的客座教授。他们根据多年的工作经历创建了一套有趣、实用、专业的故事力的思维训练方法，成功帮助了很多学员建立了自己的故事力。 这本书主要分三个部分，第一个部分是为什么讲故事很重要？第二个部分是什么算是好故事？第三个部分是如何讲出好故事？ 第一个部分是为什么讲故事很重要？ 故事人人都会讲。在生活和职场中很多场景都要讲故事，比如面试时需要讲故事，汇报报工作时，也要讲故事，当领导也要会讲好故事，那做副业、创业的人也要讲好故事，讲好了自己的故事才能给别人带来影响力，在信任你的过程中建立自己的个人品牌。所以说，故事无处不在，每个人都有属于他独一无二的故事。 那为什么讲故事很重要呢？主要有三点。 第一是讲故事能影响他人。 我想先给大家讲一个真实的故事。 曾经有一个全职妈妈创业找融资的时候，她给著名的投资人徐小平发了一条短息。短信是这么写的，第一句，我是北京大学毕业的，第二句是现在在开淘宝店，淘宝店的销售额已经达到3000万了。第三句是但是我陷入了迷茫，您是一位心灵导师，您能不能开导我？
如果我们换成很简单的自我介绍法，比如说，我是刘楠，是北京大学毕业的，创业销售额达到3000万元了，寻求融资，能见见您吗？这样的短信，徐小平看了会不会睬她，不会，可能看完就删了。 由此看来，“因为+所以”的故事往往不是好故事，就如刚才的例子，刘楠因为想融资，所以想见见徐小平，这个只能算是叙述。那什么算是故事呢？就是在因为和所以之间加入“但是”就构成了故事，加入了但是就形成矛盾和冲突，这样就有了一个故事的构造。 所以说，故事当中，这个但是部分是最引起人们好奇的，他们会脑海中追问，后来怎么样了，当产生好奇心的时候，也是抓住听众注意力的时候。 第二是讲故事更有说服力。 每天我们在陪孩子睡觉的时候，孩子说的最多的一句话是妈妈给我讲个故事吧？而不会说给我讲一个道理对不对？ 在这里再给大家讲一个故事，以色列有一则古老的寓言故事，“故事”和“事实”分别走进一个村庄，当人们看见“事实”时就破口大骂，把它赶走，而看到“故事”时就笑脸相迎，拿很多好吃的招待它。 “事实”把自己的经历告诉了故事，故事想了想，就把自己漂亮的衣服给了“事实”，“事实”穿上它，再一次走进了村庄，村民的态度判若两人，热情的招待事实。 所以说，我们不喜欢赤裸裸的事实，都喜欢经过包装的故事，因为故事更加引起别人的共鸣和兴趣，同时也传递价值观和信息。
再给大家讲一个身边的例子，我的朋友是个烟民，有十几年的烟龄，每次家人都会苦口婆心劝他戒烟，他每次都会说谁谁抽了几十年还不活的好好的，后来当了爸爸还一直抽烟。 直到有一次，他的一个朋友的孩子得了哮喘住了ICU，他这个朋友在老婆怀孕期间一直吸烟，所以孩子生下来就有哮喘，他的朋友还说有哮喘的孩子带起来特别辛苦。听到这，我这朋友回家，就立马发誓，从此以后再也不吸烟了。 其实我们都知道吸烟有害健康，可是说了几十遍也无法改变西烟的习惯，可为什么一个故事就能让人立马就会戒烟呢？因为一个绘声绘色的故事，更给人带来启发，能联想到自身，如果发生在自己身上怎么办。 所以说，一个故事比起一个事实更能给人带来说服力。 第三、故事能提高信任度。 曾经有一项研究表明，讲故事能够将你的信任度从30%提升到70%。这是因为故事成就了很多情感价值，能够让你放下评判标准，让你接受未知或未曾认可的事物。 在《故事力》这本书中讲到了一个故事。作者有一个朋友他是苹果手机发烧友，几乎苹果的每一款手机她都会有，作者每次问她为什么不换换其他品牌的手机呢？她会说，有苹果的好用吗？ 直到有一次，约她逛街时，意外发现，她的手机换成了华为手机。作者颇为惊讶的问她，你不是苹果的忠实粉丝吗，怎么换成华为手机了。 她不好意思的笑笑：是因为一个广告片。这个广告片讲述了一个小姑娘学钢琴的故事，当她看到这则广告时，非常感同身受，因为她从小就在爷爷奶奶家长大，广告中的爷孙情让她非常思念自己的爷爷。 所以在第二天当她路过华为手机店时，鬼使神差的买了一款华为手机。
当故事激发情绪时，我们更容易被它感动，会作出与我们之前不一样的决策。一件产品通过故事的包装，更能带来信任感。因此，想要让别人改变决策，就要靠“故事”，而不是靠冷冰冰的数据和事实。 那以上部分就是为什么讲故事很重要，主要讲了三点，第一故事能影响他人，第二故事比事实更有说服力，第三故事能提高信任度。 那接下来给大家讲第二个部分什么样的故事算是好故事呢？ 这里讲到好故事的三大标准。 第一个标准是清晰。要想让观众明白你的故事说明了什么观点就必须聚焦精准，不能讲的太散。这里包括精准的目标、精准的逻辑、精准的表达。 首先是精准的目标。想要让故事表达的清晰，最关键的一点就是要有一条主线，也就是说明你要表达的目标是什么，要通过什么来实现这个目标。比如，我们在演讲的时候，讲自己的故事时，一定要有一条 主线，根据这个主线来安排你的故事和金句。 其次是精准的逻辑。对故事来说，有一条原则就是一个故事就讲一个观点，如果有多个故事要讲，首先就要理清出你要所表达的主线是什么，也就是实现什么样的目的。然后在罗列出每个故事的观点，这些观点又是如何支持主线的。 最后是精准的表达。我们在表达的时候一定要用简单的话来表达出来，避免出现知识的诅咒。什么叫知识的诅咒呢？就是在出现一些专用名词或者一些概念时，一定要解释，否则听众就难以理解。 在解释一些概念的时候，我们可以借助修饰的方式，通过类比和比喻这些方法可以让复杂的概念变得简单易懂。 举个例子，香飘飘奶茶曾经有一个广告语是这么说的，香飘飘奶茶一年能卖出3亿多杯，被子连起来可绕地球一圈。通过修饰的方法使数据更加的形象化。
那好故事的第二个标准是什么呢？就是好奇。要有激发别人不断追问后来呢的好奇心。在这个注意力匮乏的时代，我们大脑保持专注力的时间特别短，如果故事不吸引人，就会昏昏欲睡。 所以，我们在讲故事的过程中一定要制造冲突和转折，才能抓住听众的注意力。 那我们如何来引起别人的好奇呢？ 美国著名的心理学家乔治.勒文施因解释说：好奇心来源于“认识差距”。认知差距是指我们未曾了解的领域或知识。当一个人意识到“认知差距”时，他就会知识产生饥饿感，就会引起好奇心。 如果你提供的信息都是大家都知道的，那对大家来说就没什么新鲜感了。所以，开始时，我们不要急于给答案或抖包袱，而是给故事做一个铺垫，这样才能把观众的胃口调起来，让他们急于追问后面怎么样。 除了“认知差距”外，最重要的就是要制造冲突。如果故事淡如白开水，就没什么味道。大家感兴趣的一定是自己的价值观受到挑战的信息。 比如，有一对父母离婚，为了以后自己能再婚，都把孩子推向对方。按常理来说，离婚时孩子应归一方抚养，但他们的做法，会让人不通为什么会有这样的父母？很多人不太理解，也明白不想要孩子，当初为什么还要生呢？ 所以，好故事一定是大家都好奇而不太能理解的事情。 好故事的第三个标准是共鸣。 讲故事时，如果你的故事和观众没有链接，观众很快就会失去兴趣。讲故事不能自嗨，一定要触动他人内心。 在公众号中，很多文章之所以能成为爆文，就是因为会煽动情绪，所以传播的会很快。 而故事中也是如此，特别是在讲自己的故事时，一定要让观众感同身受，这样会更加激励观众，给观众信心和能量。 所以，建立共鸣，首先就要放弃完美的自己，一定要回到自己当初经历的困境和磨难，讲述你是如何从平凡走向不平凡的，这才是观众喜欢听的故事。
以上就是第二部分，什么样的故事算是好故事？在这部分讲述了好故事的三大标准，分别是清晰、好奇和共鸣。做到这三点，一个好故事的基本的样子就形成了。 清晰是指好故事一定要有一条主线，围绕这这条主线来讲述你的故事，通过故事悟出道理。好奇是指，在故事当中不断制造冲突和障碍，紧紧抓住观众的注意力，让他们不断追问，后来怎么样了？ 最后好故事一定要引起共鸣，获得观众的认同感。 接下来讲第三个部分，如何讲出一个好故事。这部分是《故事力》这本书的重点部分。 一个好故事有哪些要素构成呢？ 由六大要素构成，分别是人物、背景、冲突、高潮、对话和结局。 首先是人物。人物要有代入感，认同感和辨识度。在所有的故事当中，都存在两种类型的人，一种是坏人，一种是英雄。 在故事当中，这个坏人可以是某个人、困难、挑战、疾病或者脆弱的、懒惰的你，故事中的对手可以是真实的，也可以是虚拟的。 那我们如何来塑造人物的代入感、认同感和辨识度呢？很多好莱坞电影的故事模型都是一个平凡人的英雄之旅。 比如《幸福来敲门》，故事中的主人公是一个再普通不过的，而且是一个创业失败的人，被离婚，带着儿子露宿街头，在售卖骨密度仪器时还屡屡碰壁。 这样起点低的人物，就会引起观众的同情。所以，在讲故事中，开始时一定要放低自己，这样观众就会产生带入感。 辨识度是一个人物的性格塑造。在《红楼梦》中共有700多个人物，但每个人的性格都是独特的。 比如，泼辣的王熙凤、多愁善感的林黛玉、善解人意的宝钗、喜欢自嘲的刘姥姥，让每个人都赋有个性，通过对不同人物的性格塑造来推动故事的发展。 所以，故事当中的人物也要活灵活现，具有鲜明的性格特质，这样会在观众的脑海里留下深刻的印象。他们会想象，这样的人物接下来发生什么事情呢？ 第二个就是背景。讲故事时，如果没有铺垫，突然来个冲突会让观众听不懂或无法理解。所以，所以冲突之前一定要有一个背景铺垫，主要包括时间、地点、人物关系。 在电影当中，一开始都会为冲突设定一个背景，但是这个背景不会很长，一般都会在20分钟左右，如果过长，观众就会失去观看的兴趣，也不利于情节的发展。
好莱坞著名的剧作家克里斯托弗在研究了上百部好莱坞电影之后，他指出，背景在电影当中占据15%，开头会用15-20分钟的时间铺垫背景。如果是5分钟演讲，那背景就得占45秒。 所以，背景一应要包括时间、地点、人物关系以及与冲突有关的信息。包含这几个要素，我们就可以带着观众一步一步走进我们的故事当中。 第三个是冲突。这部分内容很重要，关系到整个故事的发展。 很多人没有故事可讲，是因为没有留意自己的负面情绪，悲伤、难过、愤怒、压力、失望等，在你的故事中那些阻碍你目标的威胁就是冲突，冲突离不开这三个层面的问题： 1.外部问题。造成阻碍的可以是环境，也可以是人。比如，生活环境恶劣，本身条件很差，没钱，或是遇到了竞争对手等，这类冲突是客观存在的问题。 2.内部问题。内部冲突是自己的困扰，自己与自己的斗争，比如面对棘手的事情是想办法解决，还是退缩，都会经过一番挣扎和纠结。 3.哲学问题。这个冲突就关系到个人的价值观和内在动力了，是探索自我价值过程中所遇到的冲突和矛盾。 每个人的一生都不是一帆风顺，都会遇到一些问题时，正好是我们反思的时候，能够帮助我们重新梳理价值观。所以，所有的冲突并不是我们的敌人，而是认识自己和突破自己的好机会。 第四个是高潮。高潮是我们遇到困境时是如何克服困难，解决问题的一个过程。比如，在电影当中主人公战胜坏人的情节是最让人紧张的时候，也是整个剧情最高潮的部分。 第五个是对话。对话在故事当中缺一不可，对话在高潮部分会起到画龙点睛的作用。 第六个是结局。故事的结尾就要为整个故事总结了，这部分往往要评论故事所要讲述的是什么道理，一个强有力的结尾，会给人震撼和力量。故事有两种结尾方式，一种是总结升华，提炼故事的中心思想和观点，反思经验教训。 当你讲完一个故事，你可以说，所以这个故事告诉我们什么呢？观众在听完你的故事后，他在心理自会产生结论，但如果你清晰的呈现出来，观众就会更明白。 一种是号召或建议。如果你讲故事的本意是想获得资源和支持，那么你在结尾的时候就可以明确的提出你要对方做的事。 除了要给观众一个震撼的结尾之外，我们的开头也会紧紧的抓住听众的注意力，好的开头就成功了一半。 那怎样写出精彩的开头呢？好的开头需要靠两个元素，好奇和共鸣。说到共鸣，我们在开头时，可以从冲突开始讲起，比如说，我去年工作特别不顺利，销售没业绩，差一点被老板辞退....。 那好奇的开头，就是先把结局抛出来，比如说，你知道吗，一年之内，我从一个快要被辞退的销售员到销售业绩达到1000万，你猜发生了什么？这样的开头，就会吸引观众，迫不及待的想知道到底是怎么回事。 我们还可以从故事中有强烈情绪的部分开头，比如说，你知道那一刻我的心情吗？当老板说要辞退我时，我心里特别恐惧。还可以用我永远也不会忘记我的第一次......。 一旦将观众的好奇心调动起来了，就会和观众之间建立联系，会紧紧追随你，把这个故事听完。所以，漂亮的开头就像精美包装的礼物，看到包装，就会迫不及待的想知道里面到底是什么礼物。 以上部分就是今天的分享内容，包括三部分，第一部分，为什么讲故事很重要；第二部分，什么算是好故事；第三部分如何讲出好故事？除了这三点之外，其实《故事力》这本书还讲到了在面试、创业、副业中用故事来包装自己，让别人主动的链接你。我们每个人都是一部电影，那我们自己就是人生的编剧。 |
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