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大家好，我是鲨鱼哥！ 弱小时如何向上社交  当我们弱小的时候，我们如何向上社交，我们如何打开自己人生高速路的那个开关？所有的成功其实都是杠杆思维，杠杆借力的成功。 当你弱小的时候，当你一无所有的时候，当你人生刚开局的时候，你最大的优势就是一个字“弱”。 你要能把弱这个核心智慧理解到，我相信你的人生，开局、破圈、破局，你就真正掌握了法宝。 鲨鱼哥首先讲一下我自己的一个案例，我是如何开始创业的？我是如何在身无分文，没有资源、没有人脉的情况下，如何开发到大客户，找到真正优质的资源，就是因为鲨鱼哥掌握了今天分享的这个核心，弱是我们最大的优势。 举个很简单的例子，当你弱小的时候，你如果还要示强，你想象一下是什么结果。所有的生意，你要能吃透下来鲨鱼哥说的这两句话，你就真的找到那个金钥匙了，其实所有的事情都是人情世故和做透利益。 鲨鱼哥创业案例  像鲨鱼哥刚开始创业的时候，第一次两千年创业的时候身无分文，然后去开发客户，没有人脉、没有资源，啥都没有，朝哪去都不清楚。 鲨鱼哥我当时就明白一个问题，就是弱，因为我很弱，我愿意被别人利用，我愿意放下一切，我愿意给别人端茶送水，当时就明白弱这个核心。 说简单一点就是，当你弱小的时候，不要怕被别人占便宜，不要怕被别人利用。说难听一点，你能在弱小的时候被别人利用，本身就是一种价值，如果在你弱小的时候，别人连利用你，都看不上利用你，你觉得这是不是最大的悲哀。 说明人家就不带你玩呀，说明人家连机会都不给你，就连利用你都看不上利用你，我们这个社会，现在各种媒体经常鼓吹一种，软弱中我们必须要有锋芒，没有锋芒的软弱，就是一种脆弱，或者就是一种失败。 鲨鱼哥今天就告诉大家，这个话要看在什么情况下，在你弱小的时候，在你一无所有的时候，就用杜月笙说那句话：“有奶便是娘，吃谁饭跟谁转”，看透人情世故，做透利益交换。 鲨鱼哥刚开始创业的时候，我心甘情愿的被所有人利用，只要你愿意用我 ，只要你愿意给我机会，甚至让我参与，哪怕这个事不赚钱，我绝对是身心灵合一。能低头哈腰给你端茶送水，给你开门、给你提包，对别人来说这就是人情世故。 你实力不行的时候，你没有太大的资源优势的时候，那你还不愿意低头，那我凭啥要带你玩。当时就是因为身边有几个朋友，人觉得我这个人做事谦卑、谦虚，也能放下面子，更能放下里子。 人家有啥事就把我带上，见一些客户让我参与，我就给人家提个包，我把这称为，首先要舍得嘛，叫小舍小得、大舍大得，不舍不得。 就这样我就捕获到了，我人生前两三个大型的客户，国营单位的，人家做了大项目，有时候需要我帮忙，我就去帮忙，帮忙的过程中，无意中我就看到了很多我能做的事情，慢慢就从一些小的事情，人家给我机会。 最后不是我的能力好把业务拿下来的，最后因为我的态度好。曾经第一个客户，我给这个客户出方案出了七十八稿，最后把客户实在感动的没办法了，跟我成交了，最后客户说：“鲨鱼哥太真诚了，我相信他们把这个单子接到，一定会用心去干的，因为能力上还差不多”。 那你想一下，如果用常人的思维来说，那这是不是让别人占便宜了，是不是浪费精力、浪费效率了，是不是就没有结果。 弱是你最大的优势  回到今天的主题，当你大学刚毕业、当你刚走向社会、当你刚进入一个圈子、当你刚开始创业，我们牢牢的记住一个核心的成事心法，弱是你最大的优势。 老子道德经中，有一个核心的几句话，我分享给大家，“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”，慈就是我们有慈悲的心怀，我们做事不要有戾气，俭就是我们要勤俭节约，我们创业开始，我们还没赚钱，我们要学会省钱，一定要节俭节俭。 最后叫不敢为天下先，说的意思就是永远不要装逼，装逼遭雷劈，永远不要觉得自己很牛逼，这个世界我们去做生意、去做项目，在开局的时候，在破圈的时候，我们永远要以弱胜强，敢于认怂、敢于低头、敢于当孙子，当不了孙子的人就当不了爷，今天所有能当爷的人，都是从当孙子开始的。 这就是认怂的学问，示弱的学问，是真弱的学问。你本身就是真弱，那你不低头行吗？你不让别人利用行吗？你不让别人占便宜行吗？你还不能有抱怨，你还必须发自肺腑的让别人占便宜。 鲨鱼哥几乎创业前十年，所有的大客户都是用这个核心智慧、成事心法，去破局和破圈的，最后都能得到比较好的结果，几乎百分之八十的都是通过这种心法。 所以你说这个事情重要不重要，这是不是我们破局和破圈，核心的那个金钥匙，你弱小的时候没有面子、没有尊严，只有你赚到钱才是最大的尊严。 所谓的平等，永远是建立在实力相等的情况下，才有平等可言，当你弱小的时候，你跟人家有实力的人，强大的对手比起来，说难听一点，没有平等可言。 你就不要去想着要那个面子，就认怂、就低头、就下跪，钱往往它们就来了，同样他们就会给你这个机会，就带你上道了、带你玩了。 人家不带你玩、都不带你上车，你觉得那个车上有啥好事，跟你有关系吗？人家不带你上那个牌桌，那牌桌上就谁掉钱、谁赢钱，哪怕再好的机会跟你没有关系，这就叫人情世故，这就叫做透利益。 做透利益  除了示弱是真的认怂以外，第二点就是要做透利益，做透利益是什么意思，就是要舍得。说简单一点就是，干十分的活拿六分七分的钱，要敢于分钱。 把真正帮助过你那些人，让他们多拿，他们没干活，但是你赚来的利润，你把六成分给他们，你只拿四成，而且功劳也让给他们，你觉得他们下次有项目、有机会，他们会不带你玩吗？相反是你越赚越多。 有一句话是这样说的，拿多少钱干多少活，活越干越少，干多少活拿多少钱，其实你钱越赚越多，所有的生意就这八个字，人情世故、做透利益。 人情世故其实就是面子，别人给你面子了，你就要给别人面子，你把别人叫捧到场，哪怕事是自己干的，功劳要给别人，给帮你的这些人，给带你入局的这些人，给带你破圈的这些人，同样你敢于分钱，你能看透利益、做透利益，那当然别人是面子有了、里子有了，当然有好事都想着你。 那同样从人性的角度来说，他从你身上既得到了虚荣心的满足，既得到了面子，觉得帮了你，你是一个知恩图报的人，同样他也拿到了他的实惠，人性你也把握住了，道德层面你也把握住了，那你当然你就有参与的资格了。 在我们初创期，在我们破圈、破局刚开始的时候，你有参与的资格，这是最主要的。 你如果连门票都拿不到，赛场里面发生再好的事，跟你没有关系。鲨鱼哥不接受反驳，这个东西鲨鱼哥讲的很清楚，是破局、破圈，是你打开局面，由弱到强的核心心法。 你不要把鲨鱼哥这个东西，过多的去延展，鲨鱼哥今天分享的，我希望大家用心去看一看，不要再说自己没有人脉、没有资源、没有关系、没有贵人。贵人帮你，他是凭什么帮你，天上没有免费的午餐，天上也不可能掉馅饼。 这个世界如果一个人，连被利用的价值都没有，或者说别人都不愿意去利用你，最可悲的就是这一点。放下、舍得，把格局打开，成事的最核心心法，弱是我们最大的优势。 今天就分享到这里，对鲨鱼哥分享的的有共鸣的，觉得鲨鱼哥分享的有价值的，点赞、关注、转发，欢迎在评论区，把你自己的一些想法，心得也可以发出来，大家共同去学习。 |
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