鲨鱼哥：内卷真相，内卷的本质是能力的同质化

大家好，我是鲨鱼哥！

内卷的真相是什么

今天鲨鱼哥给大家聊一个，很重要很有意思的话题，内卷这个话题。如何能让自己在职业生涯中、在创业过程中，如何能尽量规避这个内卷？

如果你能把这篇文章用心看完，我相信你就掌握了商业和营销的精髓。鲨鱼哥今天从商业和营销的维度，给大家解读一下这个内卷的本质。

内卷的本质是能力的同质化

核心就是一句话，内卷的本质是能力的同质化，说的简单一点，为什么会内卷？就是因为我们的能力同质化了。

从营销的维度就是这样，你用相同的方法把相同的事情做一万遍，你也只能得到相同的结果。别人卖东西是这样卖，你也这样卖，你用相同的方法，把相同的事做越多，你越累，你越赚不到钱。

现在商业竞争，什么价格同质化、产品同质化、渠道同质化、营销同质化，内卷的核心，其实就是因为同质化造成的。

我们要去解决这个问题，我们要从这个因上下功夫，而不是从这个果上去下功夫。从商战的维度上来说，商战营销是怎么去解决这个问题的？其实它有很标准的答案。

而且做营销的、做商业的人都清楚，营销的核心要务就是差异化的竞争。世界管理学大师彼得德鲁克讲过：“企业竞争的核心，其实就两个问题，第一就是创新，第二是营销”。

我们能不能去创新性的开辟差异化，这才是我们脱颖而出的结果，简单点就是，别人会干的事你也会干，所以大家就竞争，竞争的结果就是越来越卷。

举个简单的例子，比如说现在很多家长，孩子补课，你不想补，但是别人的孩子天天去上补习班，而且花很大的代价去补课，最后你就恐慌了，我也让我的孩子去补，你不补，你就跟不上竞争。

其实从营销和商业的竞争上来说，也是这样的，营销就是竞争的产物，你跟同行去竞争，你不愿意去竞争，现在同行被迫拉着你入局了，人家升级了最新的打法，你不竞争那你当然就落伍了，你肯定连同质化都做不到，你很快就会被这个市场淘汰。

那怎么去规避这种同质化、规避这种内卷？其实营销核心的法宝就是差异化，营销所有的任务，就是找到差异化，通过营销把它放大放大，最后让全世界所有人都知道，你有这个核心的优点。

给大家举一个很有意思的例子，曾经有一个高中老师，到高二要分班的时候，大家都知道有文科、有理科，老师就是这样的。

文科学的好的、语文学的好的去考文科，理科学的好的去考数学、去考技术类的大学，然后老师又继续说，体育好的去考体校，艺术好的去考艺术院校，然后技术好的去考技校，最后啥都不好的，你们去创业吧。

你们这些考上名牌大学、好大学的这些同学，一定要跟这些学的不好的朋友，要打好交道的，因为你们出来有可能会给他们打工。

这说的就是，我们每个人天生下来，不可能是十全十美的，我们每个人都有自己最擅长的一个点。

比如说中国家长教育孩子，最悲哀的一点就是，哪壶不开提哪壶，英语不行就补英语，你补全了，你最多你也就是个六十分，你出来也就是个正常人而已。

但是你看西方，有一些教育是值得我们可取的，那就是哪壶开了提哪壶，也就是如何规避这个能力的同质化，如何不要卷。

1. 凸显优势

鲨鱼哥给大家分享的第一点，就是凸显优势。我们一定要把自己的优势发挥出来，自己的优势才是自己成功的法宝。

你跟刘翔比赛跑你找虐，但是假设你饭做的很好，你是个厨师，你有很强的这个技能，你跟刘翔比做饭，他就不吭声了。你跟姚明比打篮球，你啥也不是，比你擅长的点，他也就不吭声了。

其实所谓的竞争，就是你在谁的游戏规则底下去竞争，这个世界只有很少的第一，但是这个世界有很多的唯一。

鲨鱼哥给大家的观点，第一个，差异化的核心就是找到自己唯一的优势。说简单一点就是，你这个人，你跟别人一样的这个点，不是你的优势，你多出来的那个点，才是你真正能成功的点。

比如说鲨鱼哥，其实我上学的时候成绩很差，小时候也很自卑，在文科、理科都没有优势，但是鲨鱼哥在艺术上，画画我有优势，就在这个点上，相反创造了我的人生。

这其实就是我说的，你想跟强者去竞争，你就要找到你唯一的优势，也就是你在哪个点上，哪怕是你的对手，哪怕不喜欢你的人都很敬佩你的那个点，你就成功了。

在这个点上你跟别人去竞争，在这个点上，你去构建自己的核心竞争力，我相信你很快就能找着感觉，这个世界没有废物，只有放的不对位置的垃圾。

我们经常讲一句话，就是说管理，我们要物尽其用，人尽其才，其实管理也是这样子的。

鲨鱼哥曾经我就用过一个人，这个人他是体系内退下来的，这个老头也在别人公司待过，别人觉得老头百无一用，年龄很大干不了个啥。

但是鲨鱼哥就发现这个老头，他特别善于跟体系内、跟政府打交道，鲨鱼哥就把他用在这一块，曾经鲨鱼哥有一个比较大的项目，但是有一系列相关的批文拿不下来，最后我就让这个老头去办这个事。

我前边让公司的两个总监去办，花了一个月都没办下来，最后这个老头坐着公交车，一个多星期把所有的手续办完了，没花多少钱。

其实就说用人，你要用人之长。是鱼你就让他去游、是鸟就让他去飞。我们管理上也是这样，我们去发展，你在职场上跟别人去竞争，你不要去看别人最擅长那个点，你找到自己那个唯一，自己那个最擅长的点，这个点上跟他去竞争，你才能真正规避开内卷，就是你要发挥你的优势。

2. 制造差异

第二步就是制造差异，制造差异就是，你把你的优势，最后要变成你的核心杀手锏。

比如说鲨鱼哥擅长营销，那我就会把营销发展到极致，让所有的竞争对手哪怕讨厌我，有些地方没办法还得跟我合作。

当找到你的优势以后，然后突显差异，怎么突显差异？就是把你这个点干到90%的人，甚至95%的人都比不上的时候，简单来说就是你有这个杀手锏，你这个一技之长，相反就是让你安身立命之处，这就是你破局的核心。

鲨鱼哥今天讲的主题就是，内卷的本质就是能力的同质化，为什么能力会同质化呢？因为大家都去干一样的事。

别人孩子补英语，你孩子也补英语；别人善于拍马屁，你也学着跟别人擅长拍马屁，但不是一个路数呀，你是一个正直的人，你是一个弯不下腰的人。

你可能是一个很擅长干技术的人，你要跟他去竞争的核心就是，你把你的技术干到老板离不开你，相反你这个差异化你就找到了，相反你就脱颖而出了，相反别人想跟你去竞争都没办法竞争了。

这跟花园里的花一样，是百花齐放才是核心，各司其职、八仙过海、各显神通，而不是说，最后花园里的花只有一种花，那最后留一朵就可以了。

大家看过中国好声音，就是那些各种秀，有些人唱的很好，但是大家一听那个唱歌的人，这唱的就是人家刘欢的歌、这个唱的又是那英的歌，这唱的又是谁的歌，人家一听你是在模仿别人，那相反人家就不需要听了。

为什么？我要听那英的，我要听这些名人的，我就去听他们本人的，为什么要听你的？相反最后脱颖而出的，都是要有自己面孔、自己特色的一个点，这是鲨鱼哥给大家讲的第二点。

3. 学会打造个人品牌

第三点就是，学会打造个人品牌，当你能把个人的优势，变成自己的杀手锏，最后再把这个杀手锏，变成一个个人品牌，相反到最终你就成功了。

当这个能力变成你的代名词，一想起你，你就是搞营销的；一想起你，你就是搞技术的；就是你最擅长的一个点，而且是有名有姓，你这个能力最后就变成一种个人品牌，变成一种代名词。

王老吉就是凉茶的代名词，把营销这个商业的思维，用到个人发展上、创业上道理也是一样的。

当一个产品，或者一个企业做到最成功的时候，也就是这个产品能代表这个品类的代名词了，这个时候你就真正的占山为王，你就真正的成功了。

同样在当下这个新媒体、短视频的时代，我们大多数有一技之长的人，都可以通过新媒体、自媒体短视频、直播这种手段，去打造自己的个人品牌，让自己活得更好。

有一个很知名的理论，叫一千粉丝定律，简单来说就是，你只要有一千个真正的铁粉，其实你就衣食无忧了，当然现在这个话稍微有点欠火候。

也就是说现在你要有真正的铁粉，愿意向你买单的铁粉，你有一万个这样的粉丝，其实你活的就很滋润。

这就是鲨鱼哥，给大家分享的核心策略，如何去规避内卷、如何能让自己脱颖而出、让自己的公司脱颖而出、让自己在职业生涯中脱颖而出、如何让自己人生发展中脱颖而出。

总结一下就一句话，竞争的最高境界就是没有竞争，你不要跟别人在别人的游戏规则底下去打，你在别人的游戏规则底下打，你一辈子也成功不了。

只争唯一，不争第一；与其更好，不如不同，一定要在自己能干好的事上构建你的核心优势。

这就是鲨鱼哥给大家分享的核心内容，对鲨鱼哥分享的内容有感觉的，点赞、关注、转发，有兴趣也可以跟鲨鱼哥互动，有相关问题也可以咨询。