初次登门拜访一个客户，业务暂未谈成，已近饭点，于是被拉着一起吃饭。
这几年所在行业不太景气，许多从业者信心不足。客户的市场也萎缩了不少。他们近来不断在调整产品结构和收缩市场。酒席间大家热烈讨论了许多事情。一致认为希望总该还是有的，至于到什么时候也就都没了底。最后还是落在了活下去。甚至都没有人敢在活下去前面加上定语。活下去似乎也就是活下去本身，无所谓好坏，似乎根本选择不了。然而，看似消极地说法，却在市场萎缩下行的过程中有着非常积极地作用。一方面是对现实的承认，认清真相，降低预期，使企业决策接地气；一方面是认识生存的不容易，正如有句话说的，之所以拼命奔跑不过是为了留在原地，给予企业生死存亡的危机感，从而聚焦活着。选择活下去其实就是对发展、高质量发展的舍弃。不是无奈，恰是一等智慧的体现。席间，客户老大喝了两瓶啤酒后突然起身告辞了。我和另外一个供应商朋友突然愣住，以为饭局结束了。原来是宋总每天的散步时间到了，必须回家陪家人一起散步。饭局交给了采购负责人周总主持。从大家的口里知道，宋总这习惯已经坚持三年多了，不管是对上游还是下游都是如此。最初我感叹的是人家活出了选择权。因为过去的努力，哪怕行情不好，也可以做到从容。相信许多人都希望自己可以活成这个状态。后来回到宾馆，仔细再想了下，换成我自己即便再成功似乎也做不到对上游客户的无视，毕竟不冲挣对方的钱，也需要感激对方的情谊啊。自然是宁伤身体不伤面子啊。而这些无非是我担心和害怕别人的误会，便总是用别人的规范和标准去做事罢了。真正的高手却是不在乎评价，总按照自己的原则去做事。一开始定然没有人理解，只要坚持下来了别人也就懂得尊重。客户老大突然的离席在我看来是突然，在熟悉他的人看来是再平常不过的事情。在当我知道他这一习惯后，立马表示理解并羡慕。在想想自己身上的许多坏毛病，不是自己不想改。很多时候总是借口中年不容易，上有老下有小，工作不好找，便总想成为别人都喜欢的人。面对生活之不易去讨好，想来不是丢失了自我就是未能活出自我。越是不自由，越应该建立起自己的原则。自律者更自由。选择权不是最终选择了什么，而在于可以舍弃掉什么。得到或许不由自己决定，但舍弃的主动权始终在。
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