这几天我拜访了一些写作大咖。 特别有很多90后写手,他们年纪轻轻,通过写作都年入数十万。 很多写手年龄比我小,但是年收入却是我的好几倍,很多写手的赚钱方法颠覆了我的认知。 . 其中有一个90后女孩,是专门帮老年人写回忆录的,我叫她小吴。 小吴普通大专学历,看起来个子小小的,但人特别聪明。 她带我参观了她的工作室,还开着奔驰带我兜风。从聊天中,我推测出她的年收入可能已超过了7位数。 通过和她聊天,我总结了她年入百万的成功秘密: 1、定位精准,她专做小单生意 她写回忆录的目标只是针对老年人,一般帮老年人写一本回忆录的金额都在万元左右。 她不做金额大的单子,她说万元左右的单子,很多老年人都承受得起,没有经济上的负担。 由于金额不是很大,往往一个小区有一个人找她写了之后,其它人知道了也会找她写。 很多老年人觉得,花个万元左右写一本回忆录留给子孙作传承还是值得的。 这样导致她找客户比较容易。 . 2、把广场舞大妈变成她的业务员 这是小吴最厉害的一点,她在全市很多小区都有业务员,这些业务员是一些跳广场舞的大妈。 她让大妈跳舞时或闲暇时顺便帮自己推销,成功后她给大妈一定的提成。 很多大妈都乐于唠嗑,只要动动嘴就有钱赚,这些大妈也乐于帮她推销。 她现在有几百名业务员,这个操作让她从不缺客户,她只要做好和大妈的沟通和维护就行了。 当然她对这些大妈关系的维护也是有一定的方法的。 . 3、她培养了一些写手,把单子外包出去赚差价 这么多客户,她当然是没时间亲自写作了。她的工作室里有五六名助手,线下也有一些合作的写手,她把找到的单子分给这些写手,每本回忆录只赚一些差价。 . 总结小吴的性格特点是: 1、思维活跃,对行业的认知水平很高 她说写作赚钱,思维和认知很重要,你有多大的认知就赚多大的钱。 2、执行力强,敢想敢干 她一旦决定的事,就马上行动,从不会瞻前顾后,她说有些事是干出来的,不是想出来的,想多了反而会阻碍自己的行动。这种性格我从很多大咖身上都看到过。 3、舍得付出,有钱大家赚 小吴说自己的力量是有限的,如果想赚大钱,一定要与人合作,一定要有钱大家赚。 . 从小吴的身上我学到了很多,看来以后还得多和大咖交流学习,还得继续努力。 |
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