    简单来讲，只有高业绩，才能拿到高工资。 我们要知道一个店长决定一个店铺的经营，一个经理决定一个区域的经营，所以店长在卖场的这四看能力至关重要。 如果你想要高业绩，高工资，那么你就要重点在卖场看这四件事，它们分别就是看员工、看顾客、看卖场、看数据。 第一，看员工。 在卖场看员工的状态和技能，看看她们哪里做的好，哪里做的不好。 对于做的好的点要及时进行当众表扬，对于做的不好的点，要找到适合的时机沟通和调整。 第二，看顾客。 顾客进店以后，她们看什么，问什么，以及反馈什么，这些顾客看的，问的，反馈的，就是我们门店应该要去满足和要去改善的，当然这些更是门店业绩提升的机会点。 第三，看卖场。 站在顾客的角度看卖场有哪些减法，哪些减法会影响顾客的进店，会影响顾客的体验，当减法调整好就是加法。 第四，看数据。 看每个员工的接待和成交的数据，看货品的数据，数据背后的短板就是我们管理的重点。 那通过以上的四看，提升门店的业绩，最终拿到高工资。 高业绩的区域，一定会有一个优秀的区域管理者；高业绩的店铺，同样也会有一个优秀的店长，我们要知道店长强，则店铺强。 想要做好目标管理，其实就是围绕目标展开一系列的动作，这些动作可以是围绕总目标、子目标、会员邀约维护、社群运营、朋友圈推广等等维度展开。 还可以是利用空场时间练货、拍搭配图片、拍穿搭视频、做视频号直播，做小红书推广，做抖音等等。 |
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