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来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》   2011年12月，太平洋精锻董事长夏汉关去南昌参加客户供应商大会。在休息间隙，有个年轻人走过来与他交换名片，并提出他们总经理想和太平洋精锻互访交流。夏汉关看了一下名片上的公司名字——日本武藏精密工业株式会社，微笑说：“你们公司我知道。” 原来，夏汉关在2004年6月作为总经理曾到这家公司去过一趟。当时刚刚扭亏的太平洋精锻，名不见经传，并没有引起对方的重视。于是日方给他坐了个结结实实的“冷板凳”，只在外面的一个会议室派个专员随便接待了一下，就把夏汉关打发了。 时空穿回到现在，“我们公司很愿意和你们交往，但是，我们要先把'课’补上。”内心复杂的夏汉关半开玩笑地说道。 那位年轻人听了一脸懵圈：“补什么课，怎么补？” 夏汉关要求先到对方公司看一趟，然后对方才能过来交流。那位年轻人当即回答没问题。 时隔不久，夏汉关正好要到广东佛山一汽大众开会。于是就打电话给在广州中山的武藏精密中国工厂，说明来意，希望到他们工厂去看一看。对方马上表示非常欢迎。其实，夏汉关就是想看看武藏精密工厂“这一次”怎么接待自己。 夏汉关到达广州当日，武藏精密中山工厂专门派车到机场迎接，随后中山工厂日方的管理层成员都陪同参观，并且中午还陪他共进丰盛的午饭，交流结束之后又派车把他送到了会议酒店。如今隆重的“座上宾”，对比当年的“冷板凳”，可谓天壤之别。当晚，夏汉关别有一番滋味在心头。 原来，这家日本公司在计划拓展中国市场。但在推广的过程中，却发现客户总是提到已经有一家叫太平洋精锻的本土企业在给自己供货。这个时候他们才意识到，当年那个被他们打发掉的“弱企业”太平洋精锻，如今在中国市场已经成为配套一线品牌的“强”供应商了。 此次交流之后，夏汉关又于2013年7月带队回访了武藏精密的日本总部。其社长安排在当地最好的中餐馆接待了他们。日方社长说了这样一句话：“我听手下人讲述贵公司，你们是一家令人尊敬的公司，我们两家公司的高层应该保持互相交往。” 从此，双方建立了正常交流的渠道。夏汉关知道，无论什么时候都有一个不变的真理——尊重强者。也正是他们耐得住寂寞，甘心埋头苦干，才有了现在的出人头地。 日本企业界与中国企业界在视角上，有一个显著不同：他们不大关注企业的规模大小，而是非常关注企业竞争力的强弱。所以他们很少谈论“企业集团”或“中小企业”，而是谈论这是一家“强的企业”，还是一家“弱的企业”。何止是日本，其实所有企业竞争的真谛，不都是如此吗？ 华为之所以广受尊敬，不在于8000多亿元的年营收，而在于它以一家之力能单挑几家全球第一，进而自己成为全球第一的硬实力。而华为，也恰恰有句话叫“板凳要坐十年冷”。做企业，就应该把忍受诸多磨难甚至失败，当作自己收获成功必须经历和修炼的“课程”。只要你持之以恒地去做，等真做到、做成了，未来的夹道欢迎便是顺理成章。反之，如果实力不够，却总是卖惨、卖伤口，那只可以用来写小说，但不能用来做企业。（杨光） |
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