【原】资治通鉴：提高求人办事成功率的3个关键点！

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《资治通鉴》第五十卷 汉纪四十二

东汉·汉安帝建光二年（癸亥，公元123年）

【原文】

冬，十月，辛未，太尉刘恺罢；甲戌，以司徒杨震为太尉，光禄勋东莱刘熹为司徒。大鸿胪耿宝自候震，荐中常侍李闰兄于震曰：“李常侍国家所重，欲令公辟其兄；宝唯传上意耳。”震曰：“如朝廷欲令三府辟召，故宜有尚书敕。”宝大恨而去。执金吾阎显亦荐所亲于震，震又不从。司空刘授闻之，即辟此二人；

【译文】

冬季，十月辛未（初六），将太尉刘恺罢免。甲戌（初九），将司徒杨震任命为太尉，将光禄勋、东莱人刘熹任命为司徒。大鸿胪耿宝亲自去见杨震，向他推荐中常侍李闰的哥哥，说：“李常侍受到圣上的倚重，想让三公征召他的哥哥当官。我只是传达上面的意思罢了。”杨震说：“如果圣上有意让主管官员征召，本应有尚书发出的敕令。”耿宝十分恼恨地离去。执金吾阎显也向杨震推荐自己亲近的人。杨震又未听从。司空刘授听说后，便立即征召这两个人作自己的掾属。

【解析】

杨震，之前文章提过几次，就是那个天知地知你知我知的主角，也是三国时期著名鸡肋杨修的先祖。

上面材料发生在杨震担任太尉后，共两个部分，都是有人找杨震，希望推荐自己人当官。

咱们一段段俩说。

第一段是大鸿胪耿宝。

要说此人，其先祖是耿况，东汉一统天下初期北方小诸侯。

刘秀败走河北时带资投靠，算是从龙比较早的功勋，加上他的儿子耿弇极其能打，后人从军者颇多，在东汉朝廷中影响力颇高。

对于汉安帝而言，他的生母姓左，嫡母是耿贵人，也就是耿宝的妹子，耿宝对于汉安帝有舅舅的身份在。

上面材料中耿宝找到杨震，向其推荐中常侍李闰的哥哥。

大鸿胪耿宝自候震，荐中常侍李闰兄于震，“李常侍国家所重，欲令公辟其兄；宝唯传上意耳。”

不出意外被杨震所拒绝。

这里可以稍微深入一点。

为什么耿宝要推荐中常侍李闰的兄弟？原因无非两点。

其一，李闰找到耿宝有求与他，而耿宝也自持身份觉得自己开口找杨震，他会卖个面子。

其二，耿宝想结交李闰，于是想以此此事来换李闰人情。

咱们来看耿宝说的那句话：

李常侍国家所重，欲令公辟其兄；宝唯传上意耳。

先是点了这据举荐之人是中常侍李闰的兄弟。

讲实话，对于杨震这人来说，他本就排斥宦官，现在让他去举荐宦官的亲人，这不就等和宦官同流合污了？

杨震爱名，对于这种事是极度厌恶，自然不可能答应。

再说，耿宝还说另一句：宝唯传上意耳

这显然就是在哄杨震，潜台词就是征召李闰的兄弟也是来自更上面的意思。

杨震都已经是三公之首了，在他上面的还有谁？

邓太后没了，那就自然是皇帝。

但耿宝又没说清楚，只是如此模棱两可，让杨震去品。

对于这种话，杨震能去求证吗？显然不行，就如同职场中有同事对你说，领导让你帮他做个时，话从他嘴里说出来，你哪知道是不是领导真如此说了。

但通常情况下，这种套用上面意思的话，多半都是假的没有这回事。

咱们退一步来说，假如杨震不排斥宦官，且也愿意提拔这个李闰的兄弟，杨震也不愿意去做。

为啥？

因为李闰的兄弟他怎么自己不来说，让你耿宝来说？

到时候事情办好了，责任力气是杨震来扛，人情好处却是耿宝的，这算计是精明。

所以，无论如何杨震是不会也不可能答应的。

因此，杨震的回复很官方。

“如朝廷欲令三府辟召，故宜有尚书敕。”

我没说答应，也没说不答应，既然你说有上面的意思，那行，拿出文件来，拿出来我就找办。

耿宝拿的出吗？显然没有，足以证明，征召李闰兄弟这事，也就是耿宝和李闰私下合计在一起瞒着汉安帝借用他名头如此。

当然，对李闰兄弟如此，对于执金吾阎显的推荐也是此。

这阎显又是何人？

汉安帝的皇后就姓阎，阎显是他哥哥。

东汉一朝四大外戚，分别是窦、邓、阎、梁。

以杨震身份、为人、立场，基本上可以说你让他去帮外戚、宦官的忙几乎是不可能。

所以，杨震的存在算是得罪了外戚、宦官，也为他之后的结局埋下伏笔。

咱们再看另一边。

材料中的三公里面还提到另外两个人，司徒刘熹和司空刘授。

两人担任这个位置时间都不长，底蕴并不厚，因此在耿宝求人的时候并没有优先找他们。

但是，后者在听闻杨震拒绝之后，立马迅速贴近表示愿意配合。

这一方面显得此人没有骨气、风骨，趋炎附势没个三公样。

另一方面更说明此人蝇营狗苟之辈，想的都是个人利益，对于这种破坏国家的行为并不觉得可耻。

再一方面三公最高为太傅，杨震就算答应也到顶了，而他俩还有点盼头。

但这个东西怎么说呢？

命运所有的馈赠早已暗中标注好了加码。

你所有的坚持和选择都注定你要承担对应的成本。

杨震为了自己的坚持，最终身死，却也名流千古。

刘授、刘熹与外戚宦官媾和，虽然还算不错，但也逃不了被清算。

孰是孰非，谁又能说得清？

【闲扯】

其实，我感觉的吧，如果去学杨震那么刚，咱们学不了，得罪人的事谁干？

如果去学刘熹、刘授，别人提要求你就答应，也不成，这是给自己找麻烦。

所以，咱们不妨换个角度看，从耿宝的角度去看。

看什么？

为什么耿宝求人办事会失败？

严格来说，耿宝求杨震办事，成了并不算什么，失败了才有说头。

个人认为，关键点有三个。

其一，耿宝求错了人。

就像之前提到的，杨震什么人、什么立场、什么态度，直接决定了他会做什么、不会做什么。

耿宝这就是拿着杨震不愿意做的事情让他去做，这事能成就怪了。

其二，关系不到位。

关系不到位这个是显然的，耿宝和宦官混圈子，而讨厌宦官的杨震能和他关系好到哪里去？

其三，这事不靠谱。

所谓这事，其实是耿宝举荐的李闰的兄弟。

抛去前两点，古人还说，举贤不避亲，外举不避仇，但这话的前提是的确有才有本事，人能立得住。

如果没才或水平极差，杨震举荐那就是给自己脸上抹黑。

所以，咱们反过来看，求人办事，人家什么情况下愿意帮你？

通常来说，也是三点。

第一，你求的这个人的确能发挥作用，或他知道、掌握关键信息，说白了你得求对人，哪怕你求的这个人，他能告诉你去求谁更有用都算。

第二，你与求的这个人得有关系基础。而关系的本质是长期交往接触下来累积的信用和靠谱。所以，如果你与求的这人没关系基础，要么提前布局关系，要么得找有关系基础的中人。

第三，你这事得靠谱。帮人办事，首先考虑的永远不是自己能得什么，而是自己有什么风险。

违法乱纪、坏规矩的事，你拿去求人，拒绝甚至把你骂出门那是理所应当的。

所谓靠谱，分三个方面，其一，你这事不违法乱纪，帮你不是害自己。其二，你这事已经大差不差就差这最后一哆嗦，人家愿意成人之美托你一把。其三，你这事不会让他废他大劲，对他就举手之劳而已。

这三个满足了，对方才基本上不拒绝，但也至多不拒绝，至于答应愿意出手，你懂，不细说。