你觉得五元十个苹果和十个苹果五元有什么区别吗?这在一般人看来没有什么区别,但是在高手眼里却是天壤之别! 举个例子,你孩子对你说:“我能不能在学习的时候玩游戏?”你一定会说:“不可以”,但如果你孩子这样对你说:“我能不能在玩游戏的时候学习?”那你肯定会说:“可以”,这就是“羽翼效应”,用好“羽翼效应”,你的人生将会逆袭!你别以为我在夸大其词。 再给你举个曾国藩的例子,清朝刚建立湘军的时候,曾国藩曾多次率军跟太平军打仗,可他连续战败,几乎想要自尽,他不得不上书皇上表示自责,他在上书中写道:“臣屡战屡败,请求处罚。”这时,有个幕僚建议他把“屡战屡败”改成“屡败屡战”。果然,这一改效果显著,皇上不但没有责怪他屡打败仗,反而还表扬了他,这就是“羽翼效应”带来的。 “羽翼效应”还能用在我们的销售上,比如说原材料价格上涨了,你的产品也要涨价5%,但是你不知道怎么跟客户开口,他直接跟客户说了,客户就不跟你合作,这个时候你就可以这样说:“王总,最近我们的原材料价格上涨了,下个月我们的产品要上涨15%,但是因为你是我们长期合作的老客户,我们会承担其中10%的成本。” 当你用这样的方式去跟客户沟通,客户就会觉得很安慰,即使不安慰也不会那么生气,这就是“羽翼效应”。你改变你说话的顺序,就可以影响到别人内心的得失,动动嘴就能改变人生,改变命运,这就是高手的说话技巧,聪明的你现在觉得五元十个苹果和十个苹果哪种更好呢? |
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