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这几天跟一位老哥聊天，他是搞拼上淘的。 他想提高利润率，我给他的建议是，直接换成淘上淘。 原因很简单，多多是吃价格的，淘系是吃人群的。 如何理解这个概念？ 多多的逻辑规则是，同一款产品，价格更低的那个链接免费流量会更多，价格更高的，基本都要依靠花钱购买付费流量。 这是多多的最底层逻辑。 为什么同一款产品，有些价格会低，有些价格会高呢？ 因为成本和渠道，多多需要的是最直接的渠道，而不要二级或者三级分销渠道。 所以多多店群本质上不好做，否则为什么要动不动几百或者上千个店。 再者就是，很多人搞多多店群要想着精细化运营，何为精细化？ 改变价格，改变主图，让这款产品的同质化没那么严重，使他成为唯一的款，在没有那么强大的竞争之下，就有可能吃到很多免费流量，从而起店爆发。 但，很多搞多多店群的人本身的选款就是淘系，你又不能保证淘系本身的总店没有同时在多多上开设店铺，那这样就使得你产品还是得面临同质化的竞争。 扯远了，我本身不搞多多店群，这只不过是我自己在平台的选择上，对我自己的看法和想法而已。 因为如果仅仅是通过价格的逻辑做店群，那这个模式是最初级的。 以至于每个人对行业了解的不同，总有人会找到比你更低的价格的产品，而你的利润则是那薄弱的几块钱或者十几块钱。 一开始的定位就出错，这个圈子就要走3-5个月，甚至当你走了3-5个月之后，还不一定能迷途知返。 我建议老哥的方法就是淘上淘，因为其他可能不值得。 淘系做淘系数据是最有竞争难度的，因为很多人起店的根基思路就是低价，快速。 我们的思路不一样，设定门槛。 现在我们的门槛设定是，客单价100块钱以上，加价1.6倍+3。 在这种客单价上，其实已经过滤很多跟我们竞争的同行，甚至包括优质同行，我们的店铺在操作后，并不会变成优质同行。 优质同行的理念是，产品少，应季品，价格亲民，店里有源源不断的款式出单。 本来优质同行的店铺就容易出小爆款，但是只要一爆，其他同行就会过来扒数据，截流，动销+开车，很多优质同行一做数据，第二天就有开始有几十个竞争对手。 再细分的市场，再小的竞争，也会变大。 我们的店铺呢？毫不起眼，但是利润确是充沛的高，这是能够活下去的店铺，这是能够赚钱的店铺。 后面我们店铺的价格会越来越高，客单价会到150，加价1.8倍。 这个情况下，你敢去抄我们店铺的选品么？ 抄了我们店铺的选品，你敢去S单么？这么高的客单价，你怕跑单么？如果要打折刷，你怕这样刷了没效果么？ 可能你在犹豫的时候，时间就又过去了。 店群有没有门槛？ 你觉得有的时候，就有，你觉得没有的时候，也没有。 |
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