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“我是1999年11月出生的，不是00后。”代曼君的嗓音中气十足，一开口便向九派新闻记者澄清关于自己的报道。 这位23岁的女孩，梳着一头精致干练的短发。为了工作时看上去更得体，头发不久前刚染回黑色。在这之前，她的头发一直是彩色的，“蓝色、灰色、橙色、金色都染过。” 船舶电子电气专业收入不低，她在上海实习时一个月就有一万八千元。但船员的生活很孤独，每天的工作也比较机械，由于无法适应，她决定回老家四川江油，做起了回收废品的创业。 初入社会的代曼君并未创造暴富神话。创业近两年，贷款30万，其间被同行坑骗七八万。今年二月份基本实现收支平衡，至今未盈利。对于未来，她用轻松但坚定的语气告诉九派新闻记者，“我从没想过自己会失败。”  2021年，代曼君在上海海事大学拍摄毕业照，一头金发显得格外耀眼。 图/受访者提供 【1】主要依靠回收旧衣服盈利，夏装出口非洲 我现在创业做的废品回收和传统的废品回收有区别，是互联网+模式的，有点像外卖点单平台，前期先推广平台，用户直接通过小程序下单，接到单子后，我们就会上门回收。 除了衣服，其他废物我们也可以处理，比如塑料瓶、纸板、家具。目前主要依靠旧衣服盈利，1斤旧衣服的回收价在3毛至1元不等，和市场价差不多。  3月7日，代曼君团队正在称重回收旧衣物。 图/视频截图 回收的衣服里，夏装一般是1元1斤。因为我们的主要出口国是非洲十八国，所以只有夏装才有被利用的空间，市场才会有利润。在非洲，只有比较发达的区域才会从海外进口二手衣物，而恰巧这些地区都比较炎热，所以夏装是更有价值的交易品。 冬装不仅可出口地区少，且还有一大部分被当作废料，不能产生任何利用价值，反倒会亏本。比较优质的废料在我们行话叫“黑料”，这些材料经合规加工后做出隔热棉、阻燃棉等工业用料，但价格很低。 我们现在的体量还不足以直接对接海外业务，最多只能卖到广州后，经过更高程度的消毒分解装包后，通过海运送到非洲。 而处理塑料瓶、纸板我们还是依照传统的废品回收模式，这部分的盈利很微薄。家电的处理需要技术，现在我们只能通过渠道去联系其他厂商回收处理，我们就在中间收一个搬运费。 去年我成立了工作室，也有属于自己的厂房，现在团队里算上我一共六个人，大多是90后，最小的还有一个02年的。 刚开始工作我们两个人一组，开一辆车收货物，后来订单增多，靠我们这几个人是不行的。通过前期努力，我们已经积累了一批散户，他们类似于外卖行业中的“骑手”，我们把订单派发给散户，再收取一小笔的平台服务费。 这些散户大多五六十岁，只要能用手机，会打电话，看得懂文字就可以在我们的小程序上接单。他们收废品只是为了维持基本生活，和我们没有商业冲突。这个小程序是由我和外部一个技术人员共同开发的。 做这份工作让我很有成就感，有时候去到一些客户家，他们会夸赞我们，帮忙处理了家里的旧物，他们觉得形式很新颖，我们的服务很全面。 【2】厌倦实习期工作的机械性，家人支持回乡创业 为了创业，我一共申请了30万元贷款。钱刚到账时，我压力挺大的。但我不愿把这种压力传给别人。 我2021年本科毕业后就开始创业了，到现在接近两年时间，公司还没有实现盈利。但从今年2月开始，差不多实现收支平衡。 第一年创业时，团队只有我和家人，模式是最传统的废品回收方式。当时结识一个同行，说干了十几年可以教我们，跟着做了半年，盘账的时候发现亏了七八万，赶紧收手了。我们后续也没有纠缠，不再犯同样的错误就可以了，我觉得做生意不吃亏无法成长。 现在团队成员基本都是去年10月后招进来的，都是我的事业合伙人，我只让他们用创造力和劳动力入股，不让他们投钱进来，风险我一个人来承担就足够了，不希望他们也面临财务上的危机。 我大学在上海海事大学，学的是船舶电子电气专业。这个专业收入不低，在上海实习期一个月就有一万八，正式工三四万，船长五六万。 船员的生活很孤独，在大海上没有信号，每天的工作也比较机械，我无法适应。大四有半年实习期，我做了三个月的相关专业实习，没有任何创造性，感觉快抑郁了。  2021年，正值大四的代曼君在专业对口单位实习。 图/受访者提供 有朋友向我介绍了印度在向中国进口纸板作为燃烧剂，但是这块已基本饱和，我调研市场后发现旧衣服是个新兴行业，于是就回江油了。 我喜欢上海，但在这座城市创业，试错成本太高。妈妈原先是做销售工作的，人缘广，说实话，这样我回家创业也更轻松。 回乡做废品回收，家人，尤其是妈妈和姐姐，是很支持我的，家人也承担了很多。去年3月，我被隔离了两个多月，精神很消磨，事业也停滞，妈妈身边有些朋友就让她劝我去考编。但妈妈一个人扛下了外界的压力，在这期间一直鼓励我。 【3】曾被舆论伤害，不信暴富神话 应对舆论，我已经有一些经验。 最开始有地方电视台报道我时，有很多不好的舆论。有些人以为我是做传统废品回收，这个生意因为主要靠打价格战赚钱，所以招致骂名。有些人说我这么小的年纪，拿这么多钱创业肯定是家里给的，说我读这么多年书是白读了。还有些人觉得我从事的非法生意，这个后来澄清了，出口旧衣服是合法的。 刚开始看到这些言论，确实挺难受的，但现在我已经调整过来了。 去年有很多在成都、绵阳的人联系我，可能是想在当地做加盟。但我都跟对方说，先别急，很多坑我们自己都还没有走完，你要这么快去大城市的话，是不是成本太高了？万一没做好，舆论的压力很难顶住。 对于暴富神话相关的报道，我有关注，比如下班后卖烤肠轻松月入上万，或者摆摊后副业收入超过主业。但凭借我的个人经验，这都是极其小概率的事件。我不相信，也不迷信这样的暴富神话。 我自己创业的体会是，并没有在网上看到的那么轻松。能月入几万的人，都是专心地在做一件事情才成功的。现在我们每天基本都是朝八晚八的节奏，自愿上十二个小时，几个小伙伴天天累得脸红脖子粗。  3月24日，代曼君同事正在处理废旧衣物。 图/视频截图 做这个行业，我从没有想过它会失败。这是新兴的行业，只要你能够踏实，做得够好，你就是第一批吃螃蟹的人，怎么会失败。 未来我希望我的事业能逐步开到绵阳、成都，甚至是上海。但是不能着急，得慢慢来。 如果有一天，我的事业能为我带来巨大财富，我不觉得是什么所谓的“暴富神话”降临，这本来就是我一直在做的事情，不是平白无故成功，而是这么久坚持下来，一步一步地走实才成功的。 九派新闻记者 杨臻 编辑 任卓 【爆料】请联系记者微信：linghaojizhe 【来源：九派新闻】 声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com |
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