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卖建材，做门窗生意，以及做装修生意，跑小区这个获客渠道，我们还是要去做。
虽然现在没有以前那么好效果了，但是这个传统渠道，在我们还是要认真对待。 跑小区除了，晴风前面分享过的文章，比如如何掌握小区的接房时间，以及如何对小区进行不同的区分等等知识外。 今天晴风再来说说另外的几点： 一是，我们做门窗建材生意，一定要走出去，不能整天守在店里，当然，如果你纯粹靠网络来生意，那就另当别论。 但是晴风还是建议，就算是你每天网络来客户，也要时不时走出去了解一下市场。掌握一手资料，客户的喜好等等。 二，我们出去跑小区，首先就会碰到的一个问题，尤其是销售人员。那就是小区门卫。
在小区推广的过程中小区保安，他们是我们成功推广的关键点之一。那么，该怎么与保安打好关系呢？ 我们可以与保安闲聊，打感情牌；当然必要的时候还是要表示表示，或许他们就让你进去了。如果连小区门都进不去，又怎么跑小区呢，是吧。 三是，我们做小区业务，能和物业打好关系的一定要去做。 和物业经理谈妥进入小区，当然这里是需要一定的费用的，有些还需要有一定的提点，自己计算好就是了。 如果和物业谈好合作，那么进入小区就方便多啦。而且还可以谈谈在小区为你做广告等等。 四是，装修人员。 小区内的装修师傅，如果你在小区遇到了他们，也要多和他们聊聊，如果你是卖门窗的，或者卖建材的，他们也可能是你的潜在客户。 五是，装修公司。 你去跑小区，免不了会碰到很多同行，或者异业行业的销售人员，可以和他们聊聊，有时还能和他们合作，除了资源共享外，如果你是厂家的话，你还可能直接给他们供货。 除了要把这些卡点解决了之外呢，还有最重要的是去拿下单子，你最终多数时候会面对的是业主。 在和业主推广的时候，不要一味谈自己的产品有多好，自己的活动有多么超值等等，你要多站在客户的立场上，为他的装修出谋划策，帮助他们解决在装修这个问题上的难点，困惑，走到业主心里去，让业主知道，你是真的能解决他的问题的人。 更容易获得订单。 |
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