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这周一条新闻再次将华推上热搜，ERP行业的重磅新闻：华为官宣进军ERP市场，消息一出，嗅觉灵敏的资本市场立即做出了反应，国内两大厂商股价应声大跌，虽然后面华为官方澄清是“误读”，只是内部使用。但我想行业内人士都清楚怎么一回事。重点领域不要被人“卡脖子”是国家战略，这也透露出中国ERP市场将面临巨大的机会。
下面是这则传闻的导火索，我看到此消息也被震惊了，如果是其它公司发出类似消息，我会认为愚人节快到了，开个玩笑而已！但是华为发出的，这消息重新激起我已消失多年的民族自豪感！
做为ERP行业的从业者，看到这么令人兴奋的新闻，自然也想在自己个人公众号上发表下拙见，谈谈假如华为或中国的某个大公司进军ERP市场会面临哪些挑战与机会？ 如果上面消息属实的话，我认为在这代表着国产ERP已向国际化超大型集团ERP发展迈出重要一步，ERP领域中国终于有了重量级本土玩家，并且未来是有机会成为能和SAP和ORACLE“扳手腕”的企业，为什么这么说呢，可以从上面我标红线的重点信息中看出： 1.能在如此短时间内把ERP的操作系统，数据库、编译器和开发语言完全自主掌握，估计全球仅此一家，要知道ERP系统的代码量不会比WINDOWS系统代码量少，有专家保守估计目前SAP/ERP系统的代码量是WINDOWS10的2-3倍。 国内的金*和用*在ERP领域深耕30多年，起步也不算晚，也没有实现这些方面的完全自主，虽然近几年确实取得不少进步，至少行业人士不再认为它们只是一个财务软件了，但也只能在中小企业分一杯羹，难于在全球化企业的竞标中获胜。 2.看上面红线标识的另一个信息，可以看出这套系统的质量还是不错的，至少在通信行业是经得住考验的。实施ERP人都清楚ERP系统上线成功与否的一个关键指标，就是能否顺利进行月结和年结，因为一个集成ERP系统前端所有业务流程控制的好坏都会最终会反映在财务帐上。 在国内有不少不差钱的大企业也曾尝试自研ERP系统，它们也曾经对外宣布过自研ERP系统成功上线，“顺利”完成月结/年结，但大多最后都不了了之，为了全球化运作还是得选用SAP或ORACLE。 我想他们宣称的“顺利”可能并不是真的顺利，而是一些人为了讨好领导用了一些手段而已，这月结和年结如果是经过大量人为干预调整的，天下就没有结不了的帐，再烂系统也能"顺利"完成月结和年结，但我想华为是ORACLE系统20多年的深度用户，对ERP实施方法论应该有深刻理解，领导也没有那容易被下面人忽悠的，应该是真顺利，不是假顺利。 1.必须能为不同类型的企业管理提供全面的一体化解决方案。 真正的ERP系统是能够覆盖不同行业的，能够为不同行业的公司提供该行业最佳实践方案做为参考的，并且能够为不同的企业实现一体化管理提供全面的解决方案的，而不是仅限于单一行业或单一业务模块的。 比如：业界翘楚SAP它在制造业（离散行业、流程行业），非制造业（零售、能源、电力、银行等）都能够应用，经过几十年在不同行业的最优秀企业中的大量实践，它早己将大量行业的最佳实践通过抽象、总结嵌入到它的系统中。可以这么说它卖的不仅是一套系统，而且是一套先进管理方法，如果使用的好的话是可以让你企业“脱胎换骨”的。 从公开渠道看华为这方面目前仅有通信制造行业的最佳实践，其它行业实战经验可能基本是零，所以它要进军EPR市场和国际大厂竟争面临挑战可想而知。 当然这方面突破也不是完全没有机会，因为这些方面还是可以“抄作业”的，SAP和ORACLE多年以来在全球和中国实施中培养了大量的行业生态业务咨询顾问就是一大“金矿”，就看你能否充分“挖掘”利用，这些人有多年项目实战经验，非常了解各行业的最佳实践如何通过系统去落地实施。 ２.必须是可高定制性、扩展性、稳定性的，并要能够实现快速的部署。 可以根据客户的不同需求进行快速的定制实施部署，这方面取决是系统的架构，比如：SAP通过多模块的组合以及高度配置化的系统架构来实现一个产品满足几乎所有行业的需要，而且可以快速部署。这方面挑战对于没掌握核心技术的ERP厂商几乎是不可逾越的障碍，但对于能够开发出自己的ERP操作系统、数据库、编译器和语言的公司来说，我想这方面挑战有但应不会特别大。 华为目前有自己的数据库，编译器并有自己语言环境，很多二次开发功能都可以像SAP那样在一个系统中完成应用集成，无需将几个不同的系统做API集成，从而可以做到使系统更加稳定可靠。 ３.要能够建立良好的生态链、生态圈。 目前国内前几名的ERP厂商的合作伙伴寥寥无几，大部分是产品+实施交付都是它自己一个公司干，一个公司能力再强怎么敌得过“千军万马”，这样也怎么能专注于产品研发，具体原因我也不得而知，但我知道国际大厂不是这么玩的。 按照SAP官方统计，目前有10000多家合作伙伴，SAP主要是负责产品的设计，99%的项目实施交付都是由合作伙伴交付的。 客户也可根据自己的需求去选择相应的咨询公司去实施，比如全球性大咨询公司德勤、埃森哲、IBM、凯捷、毕马威等等，国内比较知名的有汉得，赛意，科莱特、迪森等等，其它小型咨询实施公司估计有上百家。 国内企业要进军ERP市场这方面的挑战我认为是最大的，生态链和生态圈建立是需要长期让利投入的，国内不少公司目光短浅，让利给合作伙伴就像"割肉"一样难受，更不可能才期坚持让利，但假如华为进军ERP市场，如果对待合作伙伴，能像对员工那样分钱让利，那么我认为生态链、生态圈的建立也是迟早的事。 ERP市场本来是相对饱和的市场，高端ERP市场基本给那两家垄断了，在中国如果没有被人“卡脖子”的事件发生，其它公司还想在里面分杯羹，可能性极小，但现在重点核心领域不要被人“卡脖子”是国家战略，同时这次俄乌战争，据说S*公司切断了对俄罗斯的服务，这种不明智的举动必然会加剧我国对它的不信任，寻找一个可靠有能力本地ERP供应商显得异常迫切，这也透露出中国ERP市场将面临巨大的机会、非行业人士可能不了解目前国内大型企业（包含央企/国企）使用国外ERP比例是多少，有专家保守估计50%以上，如果谁有能力可以替代那两家，那将是一个多大的”蛋糕“，华为也许就是嗅到了其中的商机。 最后真希望华为这次取得的突破，能够带动更多企业沉下心来，掌握核心技术，踏踏实实做好自己的产品，少去炒些概念，未来能够出现更多像华为那样的企业，为中国的"孔乙己"们创造更多高薪的岗位，可以让他们不用脱下“长衫”去走骆驼祥子走的那条看不到希望的路。 声明：本文仅代表作者个人观点，不代表任何公司和本公众号的立场和观点。 欢迎点击关注ERP文库公众号 |
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