今天这篇，总结一下《影响力》这本书，并分析，如何把书中内容，用到写作上。
01 书籍简介
《影响力》是心理学教授，全球知名的说服力和影响力研究权威，西奥迪尼的经典著作。
书中介绍了6大说服他人的影响力武器:互惠，承诺一致，社会认同，喜欢，稀缺，权威。
这些原则对广大读者都具有现实意义。从生产者的角度，帮你成为一个对别人有影响力的人，从消费者的角度，帮你学会说“不”，拒绝别人的说服。
这本书的被引述率，高居社会心理学之冠，它是《财富》杂志推荐的“75本商业必读书”之一。如果你对心理学感兴趣，希望了解人性，商业，这本书就是不二之选。
02 主要内容
001 六大影响力武器是什么？
1 互惠。
如果你接受了别人的好处，就会产生一种亏欠心理，为了消除这种不舒服的感受，你总想给对方一定的回报。
2 承诺一致。
每个人都有一种言行一致的愿望，当你做出选择，或者表明立场时，会受到来自内心和外部的压力，在这种压力的作用下，你会信守承诺，用行动证明自己之前的选择是正确的。
3 社会认同。
当我们对自己的选择不确定时，就会参考别人的行为做事，特别是那些和你相似的人。
4 喜好。
一般来说，我们更愿意同意自己认识和喜欢的人所提出的要求。
从术的层面看，让别人喜欢你的理由有5个:外貌魅力，相似性，合作，关联，恭维。从道的层面看，态度真诚，事情干的漂亮，是“术”有效果的基础。
5 权威。
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
树立权威的方式有3种:
第一、头衔，比如，名誉，称号，学历，官方认证等。这个更不容易获得。
第二、衣着，比如特定的制服，西装等。
第三、身份标志，比如豪车，名表，珠宝等。
以上三种，都容易树立权威，引起别人的顺从和尊重。
6 稀缺。
物以稀为贵。机会越少见，价值似乎就越高。对于同一件物品，失去它的恐惧，比起获得它的渴望，更能激发人们的行动力。
002 如何看待这些影响力武器？
总结起来就四个字——判断动机。对于使用影响力武器的人，如果他们是公平公正地使用，我们就不应该把他们看成是敌人。
事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。
相反，只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人，才是正确的还击目标。
03 行动指南
