珀莱雅为啥能火起来？

珀莱雅这个品牌，真的越来了解越会对他们的领导者感到佩服。

在我小时候的印象只是适合妈妈用的百货商店里的必备柜台，到今天飞速发展成抗初老的国牌代表，这一品牌印象的扭转真的不可谓不牛逼。

珀莱雅的发展史大概可以分为3个阶段。主要分为布局线下的初创阶段、战略布局上市前的扩张阶段、以及最后的抓住风口，爆发式发展阶段。

一，布局线下的初创阶段（2003—2007）

2003年，品牌创始人推出了珀莱雅这个品牌，但一直到2006年才算真的成立珀莱雅有限公司。

是少数早期中国集研发、生产、与销售于一体的本土化妆品牌。

并且因为创始人方友玉在成立珀莱雅之前曾是多个品牌的代理商，所以线下渠道资源成熟且充分，也帮助了这一时期的珀莱雅快速且顺畅的布局各大线下平台。截止到2007 年，珀莱雅构建全国近 20000 个终端网点，营销网络遍布全国 31 个省市。

二，战略布局上市前的扩张阶段（2008—2017）

虽然此前的线下布局已经抢占了一部分市场，但此时的珀莱雅和别的本台护肤品牌，并没有明显的区别。

因此2008年，珀莱雅公司提出“二次创业”走上了品牌营销的道路。此时品牌的人群定位还处于深耕三四线市场。

在这一阶段，珀莱雅开创了独特的“多品牌，多产品”的营销方式。

列举一下这个阶段的重大事件：

2008年，设立科学护肤实验室

2009年，推出品牌优资莱、韩雅、悠雅（推出更多自主品牌）

2012年，布局彩妆，推出猫语玫瑰（产品差异化，扩充市场占有份额）

2016年，收购悦芙缇，建立起差异化品牌矩阵（收购有影响力的护肤品牌，在价格带上走出差异化）

2017年，上市

三，抓住风口，爆发式发展阶段（2018年——至今）

这个阶段的珀莱雅几乎可以用4个字形容——“占尽先机”。

1，抓住了电商红利期。

2017年公司上市后就开始大量布局电商领域，将主要精力从实体日化专营专为了电商渠道，线上线下同时发展。

并且珀莱雅早在2012年就已经成立了专门负责线上渠道的「美丽谷」来开发和维系线上客户，几乎在电商开始兴起的同时，珀莱雅手里就已经有一批忠实客户。

除此之外，还和淘宝、京东等大型购物平台合作，更进一步的扩展了市场。

在这个时期推出了「泡泡面膜」，通过小红书、抖音、微博营销的方式，迅速打开了珀莱雅的知名度。虽然后续因为含有刺激性成分对珀莱雅产生了公信力危机，但这次营销成果确实让珀莱雅看到了：

a，社交媒体营销的可行性。

b，消费者对产品成分效果的要求变高。

2，抢占VC、VA市场，早C晚A鼻祖

这一阶段国内还没有非常有名的本土品牌，而海外的护肤品牌虽然知名度高，但却没有在VA、VC领域知名的，主要是因为这类成分对敏感肌存在着刺激性，不好把控，而珀莱雅就看到了这一亮点。

因此在19年，珀莱雅就促成了和全球TOP级胜肽原料供应商Lipotrue达成了合作，拿到了六胜肽的原料。这是目前央视承认有抗老效果的成分之一。

随后快马加鞭推出了第二个爆品——红宝石系列，并在之后推出了双抗精华，从国牌之中脱颖而出。

3，加大社交媒体的投入，快速入局直播

此前在泡泡面膜上看到营销成效，也让珀莱雅敢于大力尝试社交媒体营销。

并且在去年大爆发的直播带货，珀莱雅早早就已经看到了市场，并且已经快速入局抖音，成为首个通过抖音卖货的国货化妆品牌。

并且在这之后还自建了直播团队，几乎实现了全天、全时段直播带货，避免了对KOL的依赖性。

除此之外，珀莱雅还紧跟了当下大火的「她经济」，即：当下聚焦的女性成长社会话题，在逐渐构建和完善自己的品牌形象。

例如：21年和22年推出的回声计划，在公益片里展现了当代年轻人的压力与情绪，承担一部分企业责任之余，也将品牌与消费者的距离拉近，不仅能很大程度的加大珀莱雅这个品牌在受众的好感度，企业形象也得到了很好的展示，这波营销手段不可谓不高级～

还没有什么想看的品牌嘛？你提供选题，我满足你～