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随着国家老龄化趋势的来临，养老行业就成了比较好的一个赛道。但是怎么切入这个赛道很重要，不是你啥都不管一头扎进去就可以了。 但凡今天你想来做银发生意就得考虑几个点： 第一，这个行业市场是不是足够的大。 你今天选行业的时候要去评估，它是不是一个上升的趋势，只要是往上走的就不会弱，但是你要是非要逆着国家的趋势，选择一个下沉的钢业，那你成功的机会就非常渺茫 养老这个行业市场就非常的大。目前来讲，全国市场上各养老品牌仍属于积极扩张阶段，市场远远没有达到饱和阶段，特别是在一线城市之外，仍旧有很大的市场等待开发，一个城市的体量也是很小，这时候就可以做一个连锁品牌，把这个市场打下来。建立属于自己市场的竞争壁垒。 第二，这个行业它的集中度是什么样的？盈利的关键点在哪里？ 要从互联网去看这个行业的资讯，如果判断完了这个生意可以做，就要找养老机构调研。去看下别人的服务清单，提供的服务，入住率，定价，看看有没有社群，在社群里这么维护用户等等。一定要走进人群中去调研，看看这个事情我能不能做。 一个养老院想赚钱，它的收入大概来自餐位费，床位费，保险费、国家补贴和服务费。还要除去自己开养老院的成本。那它核心要评判的那个标准就是入住率。现在的养老院一般都开的比较偏远一点（交通便利、医疗资源丰富的前途系），可以节省成本，入住率高一点就容易赚钱。这些都算明白之后还要去看下竞争对手的模式是什么样的，他们的模型你能不能复制的。 第三，养老这件事情我能不能去连锁化？他有没有可复制的点？他复制的关键点是什么？ 每个城市都有每个城市的资源，所以它很难跨城市去经营。最多在当地的城市去拿下部分资源去经营它。但凡想把这个事情大规模做起来很难，卡在资源那一块，每个城市的资源人群不一样。不可能把资源全部拿下。 所以不管我们今天要做任何生意都要有预判能力，不要脑子一热就扎进去。有时候你看到的只是表象，只有有了商业思维，才能洞察到所有事情的底层逻辑。 文章综和玉轩及小编等观点，部分版权归原作者所有，此仅供各位学习参考，如有侵犯版权请告知，我们将及时删除！编辑：王老师。【整理摘编：时英平】 |
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