为何如此火爆？70%内陆客户来港想买香港保险！原来是因为这些...

10年来，香港保险逐渐成为内陆投资客海外投资的第一站，特别是香港储蓄分红险，明星赴港买保险已经成了一道风景，高净值家庭打飞的、打高铁赴港投保，大家都心照不宣，品牌是靠口碑相传的。

恢复通关后，很多内陆客都表示“太开心了”，他们有的去海港城血拼，有的去打卡故宫博物馆，有的去行山看海，还有人赶着去投保，甚至打“飞的”到香港买保险，把赴港投保作为To Do List安排上了行程！

70%内陆人来港想买保险

宏利香港公司曾在内陆大湾区城市访问逾千名居民的保险意向和需求，调查结果显示，96%内陆访客表示，会于通关后6个月内到访香港，最多人打算来港购物及消闲，占84%；其次为购买保险产品，占70%。

而大湾区居民对危疾及个人意外产品最有兴趣，其次是长期储蓄产品、万用寿险及投资相连寿险。

平均每人有意购买2.7个产品。

调查亦显示，在内陆、澳门及香港3地当中，93%内陆访客倾向来港投保，其次为内陆和澳门，分别有78%和36%。

宏利香港及澳门首席策略总监兼澳门分公司主管汤嘉丽解释，内陆访客有意购买香港危疾产品的主要原因是相信保障范围更全面、更多药物选择、较佳护理服务质素、更佳医院质素，以及较短轮候时间。

47%内陆人拟买香港寿险

香港保险业联会引述国际管理咨询公司奥纬咨询最新调研显示，72%的内陆受访者计划在未来24个月内赴港旅游，47%的消费者有兴趣在旅行期间购买香港的人寿保险产品；后者比例在粤港澳大湾区（以下简称“大湾区”）受访者中高达65%。

保联称，在未来24个月内有兴趣来港购买保险产品的内陆消费者中，约80%对香港的危疾保险或医疗保险感兴趣，61%表示有意增持储蓄型产品。

据保监局资料，疫情前内陆访客购买的保险产品，大部分是医疗或保障类型的保险产品，例如危疾、医疗、终身人寿、定期人寿及年金等。

保联认为，本港的保险产品对内陆客仍具吸引力。

香港保险受热捧

香港保险作为香港金融业的支柱之一，全球排名靠前，得到内陆居民的青睐。

马云、刘德华、郭富城、古天乐、陆毅、宋丹丹、孟非、田亮、陈思诚、姚晨、袁泉等，阵容强大到可以拍几部电视剧了，他们都来香港买香港保险！

明星富豪们都钟爱香港储蓄分红险！原因只有一个，那就是：壕！

为什么内陆人

不远千里去香港买保险？

无利不往！经济社会的本质，在于教人理性明智的作出选择，购买香港保险的这群人，正是看到了香港保险的诸多优势：

其中，最受购保人青睐的是分红、偿付能力、多币种转换、法律监管、流动性及跨境优势等。

“带分红”：“不怕不识货，就怕货比货”，“带分红”是香港保险无可比拟的一大优势，也是绝大部分购保人最看重的一点。

公开数据显示，大部分香港的储蓄分红险的预期收益率可达6%以上，有的长期甚至超过7%。这放在全球保险市场来看，都是相当高的。

由于分红实现率关系到保险公司的品牌、信誉及长远利益，所以香港保险公司的每一份产品都经过了严格缜密的精算、衡量，并在严格规范的监管环境下得出的分红数字，而非拍拍脑袋就随便给出的分红数字。

偿付能力

根据香港保监要求，香港保险公司的偿付能力不能低于150%。若偿付能力低于100%，会被强制停止新业务。香港保险公司偿付能力基本都在300％以上，有些甚至超过600%，财务状况非常稳健。

根据国际上公认的三大金融信用评级机构（标准普尔、穆迪和惠誉）披露的数据，香港主要保险公司的财务评级都在AA或者Aa3以上。

多币种转换

多币种转换：香港保险主要以美元计价，兼有港元、欧元等选择，可满足客户多币种资产配置的需求。而持有不同货币类型的资产，好处就是能分散未知的汇率风险。

从2022年开始，香港各大保险公司推出了可转换保单货币的长期储蓄计划，客户可根据时事变化和个人需要来更换保单货币，这样做的好处是资产避险方式更加灵活，能应对或规避潜在的货币风险。现在很多高净值人士做资产规划的共识都是，通过持有不同货币来分散未知的汇率风险。

法律监管

香港保险业经过170多年的发展，树立起了受全球认可的“金字招牌”，这离不开香港保险业严格、完善的监管制度。

香港保险的监管一直是保险行业监管的典范，保险业监管局（「保监局」）是香港的独立金融监管机构，保险监管采用监管立法、行业自律、政府引导等多种方式严格规范香港保险市场的发展。

流动性及跨境优势

资本天然追逐收益，这从根本上决定了流动性对资本的重要性。而在家庭财富结构中，流动性直接影响到家庭财富管理的科学性和有效性。

香港作为全球最自由经济体，得益于一国两制，香港在资本自由流动方面的优势可谓得天独厚，在香港的资本可以自由地在世界范围内流动。

在香港，财富受到法律的严格保护，当财产面临争议和纠纷时，申请财产冻结令的门槛很高，法庭不会轻易批准。

此外，香港保单还能无限次更改被保险人，提前指定第二保险人，部分退保提取现金价值。通过该操作可以把资产变相传承下去而不用担心家庭纠纷、法律纠纷、税务问题，一举N得，是一个传承的神仙操作。

现在的香港保单可拆分成N份，这样可以根据自己的需要来分配给家人而不用强制把保单退保或部分退保，避免退保带来的金钱损失。

还可以通过保单货币转换功能，把拆分后的保单指定为不同货币，这样如果家人去到世界不同国家或地区，也可以游刃有余。

同时，港险可以将保单受益人以保单延续选项的方式设置为保单的投保人及被保险人，内陆保单目前是无法实现的。

总结一下，其实内陆人千里迢迢赴港买保险，跟“很多人为了安全而赴港购买奶粉等”是同一个道理。

WHY HONGKONG ?

为什么选择港险？

核心理由：

1.香港保险市场更加成熟，对我而言，我更相信历史的积淀。

2.香港重疾险带有分红，我对这个分红的预期，其实就是抵御通胀。如果一份保险的保额增长跑不赢通胀，那它便丧失了很大的实际意义。

3.香港重疾险直接支付美元，这对于原本就打算享受海外高品质医疗的人群而言，无疑是个巨大福音。

4.香港重疾险免体检保额远远高出内陆，一单就可以达到三百万人民币以上的保额，这在内陆是办不到的。这一点非常适合预算充足、想配置高保额的客户。

5.香港储蓄险收益更高，并可更改受保人，让保单更长时间滚存，甚至可做到无限期延续。

6.香港储蓄险是长期高杠杆美元配置。我坚信人民币资产会继续坚挺，但我依然建议大家可适量、理性地配置更多币种资产，每年支出不多且以复利累积，给不确定的未来提供一笔确定的资金准备。

吴教授

4月1日北京

写在最后

虽然香港保险产品优势不少，全面通关后，香港保险又开启了“狂飙”之路，百万、千万美元年缴大单频出。但业内人士坦言，并不建议所有人都来“抄作业”！如果你真想配置香港保险，最好先找专业的投资理财顾问咨询，然后再根据自己的资产规划和配置诉求进行操作。

2023，你是那70%吗？还是那47%？你会来香港买保险吗？

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