 1 夜生活大场景：长沙的消费者剩余  “不夜城”和“年轻人” 提到长沙，大家经常会说长沙的夜生活多么的火爆，多么的不可思议，多么的充满悖论。 在长沙宇宙中心看日落，在岳麓山上看日出。 其实长沙按道理不该如此，但它怎么就形成了今天火爆的局面？在地的文化和青年的潮流是如何催生并制造了这种特有的现象？ 在长沙，凌晨三四点也会堵车。晚上会大量存在和涌现“年轻人”，包括生理年龄的年轻人和心理年龄的年轻人，以及一些“60后”也经常混迹在夜生活的大排档里。 所以长沙存在这样的青春文化、青春活力就是长沙的一种标记。某种意义上讲，长沙是为“年轻人”存在的。 流量池和现象级 最近一些现象也印证了这点。比如最近，广州、武汉的大学生周末很多来长沙玩，长沙的大学生周末也喜欢去广州和武汉，这种新对流的产生（不排除是报复性消费的反弹）表达的是一种具有共识的认同感。 有人感叹：“也没看长沙搞什么活动，怎么大家都跑来了？”确实，现在的消费方式和以往不一样了，那些劳神费力的大活动、大节庆已不再是首选。而消费者更多是冲着心目中的消费目的地去的。  我也常开玩笑，“这些孩子都是白天睡大觉，晚上蛇出洞，与其说是人看景，不如说人看人。”他们在彼此的眼里找到自己的迹象，找到自己的映射，找到青春的尾巴，找到青春的勃发，互相激励，互相鼓励，这个感觉呈现一种很亮丽的，甚至很锐利的青春文化。 烟火气与幸福感 提到长沙，常会被称为“现象级”，也确实如此。 在现象级长沙，“消费者剩余”是一个很突出的现象。我们经常讲幸福感，什么是幸福感？其实就是手头和心头的剩余。一个是生产者的剩余，还有一个是消费者的剩余，加在一起就是整个社会的剩余，也就是“幸福感”。 “消费者剩余”，我们可以很简单的理解：“一个长沙人愿意待在长沙是为什么？如果要离开长沙，你怎么跟他对价？这个过程中他会权衡。一个外地人要不要来长沙？甚至放弃北上广深，选择来长沙，这中间他失去什么，获得什么，他也会掂量。”所以这当中，长沙会通过一种文化的力量、消费的力量（夜生活是一个维度），来增加幸福感，增加招揽的能力。 很多时候大家会疑虑，长沙凭什么？收入并不高，但一分钱可以花出两分钱的快乐，在它的家庭账单里就是能切出那一块吃夜宵的钱。那部分的钱哪来的，怎么切出来的？有人说来自于长沙是房价洼地。 所以这种“消费者剩余”，在长沙是一种特有的现象。 因此我们无论做文旅创新或是产品落地时，都需要思考：这个产品能不能给消费者带来新的剩余，能否让他怦然心动，并为此买单，这很重要。 2 夜供给大厂牌：湘军的主体战总体战  活的一江两岸和动的“山水洲城” 讲到“夜供给”（夜间服务供给侧），其实长沙的“夜供给”分两块。 一是有很多厂牌，而且是大厂牌。比如湖南广电、湖南卫视、芒果TV等等。先有湖南广电，广电湘军，再有马栏山；先有广电的娱乐网红，再有长沙消费网红，所以广电就是长沙“夜供给”最大的一个厂牌，是其供给链的首先发起方。 另外就是政府供给，我们的省市区三级政府，可以说是最大的供给方或者平台方。比如我在此提到的“活的一江两岸”和“动的山水洲城”。 “一江两岸”确实是需要政府来主导的事，但一江两岸如果仅仅只是静态的打造意义并不大，就算堆金叠银，加灯光秀，加AR、VR、MR秀，它还是停留在炫技和机械的投入上，作为政府来讲，未来更多的是要做“活的”，即在打造理念上、思路上去做文章。 比如大家都会说一个城市要有一首歌，长沙也有自己的歌。 《浏阳河》放在长沙的一江两岸灯光秀上，会是一个什么样的应用场景？ “浏阳河弯过了几道弯，几十里水里到湘江……” 这样一路下来，它就这么一行行地在两岸高楼上刷屏、一行行地呈现，形成了一种动态、一种节奏。 游客也好，市民也好，所有看到的朋友首先驻足观望；然后不由自主地跟着念叨，不由自主就哼唱；接着周边的人也被带动和影响，形成一个集体大合唱。眼前一条奔涌的河，心中一首澎湃的歌。   这样的文化体验、历史共情，这从自然山川、人文风物到时代精神的贯通，它都是油然而生、天然聚合的。我们只是在中间点了一下、推了一下、暗示了一下。我们期待着这个效果，甚至可以预判到这个效果，这就是合谋。这种合谋谁不高兴，谁不愿意？在这个过程当中，大家开始认同长沙——“你看，长沙就是不一样。” 这个过程看似润物细无声，但其实是用心良苦。是政府和行业从业者的合唱。 所以在我们夜经济的供应链、供给方里，我们都在这样做。尤其强调一定要“活的”灵魂，一定是在动态中呈现和解决一切。 IP的“声生不息” 长沙的IP确实很多，如“文和友、茶颜悦色”等。现在有不少声音说：文和友在长沙厉害，到广州不行。为此我和文和友的创始人文宾先生聊过。他告诉我，文和友落地广州之后，一直在调整，从开业的第一天就在调整，因为文和友要符合时代与在地文化。 文和友的后面的文化追求，是一种在地的追求。  长沙八九十年代、改革开放之初的那个生活场景，对于今天的孩子来讲，是一种在抽离、梳理之后的回归。那些场景会让孩子们觉得陌生而熟悉，那是父母曾经的生活方式，很酷、很有意思、好打卡。所以文和友落地广州、深圳，也一定也要融入在地文化，文宾先生也一直在找。 我们坚信市场是最聪明的，企业是最敏感的，从业者一定会找到它应有的方向。 业态的“见风就长” 长沙夜经济中的业态确实非常丰富，我愿意用“见风就长”来描绘。 “缺什么就会有什么，该有什么就会有人去做什么”。 长沙有这么多做市场的朋友，永远在不断的守正创新，绝不会固步自封。 同时，我们也看到，长沙业态越丰富，它的流量就越饱满。 流量，依附在业态之上，而这种流量反过来又支撑着业态的不断尝试和调整。业态的调整，我觉得是个很有意思的事情，旅游业态哪天不调整？但不能乱调整，因为差之毫厘，谬之千里；也千万不要自己把自己感动得一塌糊涂，不要去干站着说话不腰疼的事，我更愿意从逻辑的角度去归因、分析，去找到一些必然，减轻一些不必要的耗费和牺牲。 比如长沙的夜宵摊子。长沙最大的夜市叫“扬帆夜市”，上千个夜宵摊位，每晚每摊的营业额可以做到一两千。另外一个是长沙北边的“四方坪夜市”。  我们注意到这两个夜市是不一样的调性，扬帆夜市会偏市民，地点也在市中心；四方坪夜市更多偏创意人士。所以夜宵摊上提供的食物也会不一样，扬帆夜市更多的是传统的冬天吃肉，夏天吃虾，是属于长沙的在地文化；四方坪夜市偏多元、更包容，因为各地来的年轻人多，在这里，口味也是多元化。这种基于两者差异的调整，就是业态的美妙、业态的合理。 3 夜经济大敞口：城市资产负债表  说到夜经济，我想用“敞口”这个概念。小到夜宵摊子，大到一个城市，都要算个经济账。从宏观面讲，我用“六个力”，供大家互动和思考。 治理力带来开放力 长沙在疫情三年中没封过城，这反映的是一个城市的治理能力，我们对长沙的治理力和开放力，充满信心。说个小例子，之前大家在政协协商如何处理城区交通拥堵的问题，当时的选项里就有限行、限号、限购，但我就建议别这么干，一个城市不能光靠限行、限号来解决交通拥堵。我们相信我们的治理力，并由此带来开放力。 “文化力”补强“产业力” 产业肯定是基本的抓手，文化也是产业之一。 在当下的经济、市场环境下，产业力短时间不可能强力反弹，也难找到新的强力拉动，这个时候从文化力的角度就可以进行一些补足和补差。 过去我们经常讲“文化搭台、经贸唱戏”，现在是“大家合唱”，你为我搭台，我为你搭台，我在你平台唱戏，你在我平台唱戏。换个话讲，越是“硬”的不行的时候，“软”的就要更加提升，而文化就是最好的软实力。 这种文化力又恰恰是长沙作为内陆省会城市，能够拿得出手的，能够随时调度、调配的。 “城市力”形成“平台力” 我们愿意把长沙，无论在哪个领域的发展阶段，都定义为一个“中试平台”。 我们愿意设立各种各样的新业态、各种各样的消费模式、各种各样小而美的创新创意产品。很多消费者、年轻人到长沙来，看中的、体验的可能就是这些。 文旅是无所不文旅，无所不IP。文旅是大无形、小而有样的。我们不能陷入形式主义的纠结中，否则就会被捆绑得死死的。特别是当我们在看别人的文旅模式，觉得很想去参照的时候，殊不知，别人的成功对你来讲可能是个死结。所以文旅这件事情，我觉得也是全开放的，绝不是简单的复制。 因此，“中试平台”是我们真实的心态，它本身也是产业链的概念。 一个新的、从科研创造发明技术专利到产业、到量产、到商用、到进入市场上市，整个过程是需要有一个试验平台的。我称之为“中试平台”，我们也愿意这么干，从而让城市力形成一个大的平台力。 4 夜文化大长红：叙事经济学  如果要实现夜文化大长红，还要学会讲故事。下面我从文旅和经济的角度，写了两组词： 文旅新基建 文旅新基建，是一个新词，我冒昧斗胆提出来。 之所以提这个新词，是基于我当年做快乐购的时候。当年“快乐购”要上市、要融资，要讲故事，我思来想去，实事求是，最后找了一个词叫“媒体零售”（当时“电视购物”这个词太旧，直播带货还没出来）。媒体零售，这个词组拆分一点不新奇，一边是媒体，一边是零售，但是当它们组合在一起的时候是一个新物种、新业态，而且让投资人、发行人眼睛一亮。 所以讲到文旅，我也是套用一个新的关键词：新基建。 到了互联网阶段，我们强调要做新基建，如果过去“想要富，先修路”，那现在就是修信息公路。现在不是IT时代了，而是互联网时代，甚至马上到人工智能时代，这个时候文旅新基建到底可以干什么？我觉得大家可以一起深思研究。 地理新发现 我们今天做文旅都有一个什么样的心态？ 到处去找目标，到处去找资源，想做一点成就出来，但却没把存量资源当回事，没把原住民当回事，干“捧着金饭碗讨饭吃”的事。 所谓“地理新发现”就是要我们脚踏实地，在自己的范围内，再做一点新挖掘，把这片大地踩实了、踩热了。 比如，我们长沙浏阳大围山，一个革命老区，景色非常漂亮。我们想给文旅加把劲，我们就带着政协课题组走了6天，走透透，去发现。 发现大围山文旅确实很丰富，春看花、夏漂流、秋摘果、冬滑雪，但是我们去发现了什么？我们发现这里另外一个独特之处：它是第四纪冰川的产物。 200万年前，地球发生剧烈地壳运动，在大围山下、山腰、山顶全部留有第四纪冰川的各种自然遗存，而且保护得非常完好。最典型的地理标志就是羊背石，是在山顶的一个平湖里，在水底。 这个地质遗迹在世界上很少有，虽然阿尔卑斯山、国内庐山都有，但已经破坏得差不多了。 所以地理新发现，就是重新发现这些被掩盖的、淹没了、大家习以为常的东西。 文化GDP-GPT革命 有一种GDP是文化GDP。作为我们文旅行业的工作者，我们要为此感到骄傲和自豪，找到我们的战略和定位。最近ChatGPT的问世也会为我们带来一种新的革命，姑且叫做“GPT革命”，大家都明白GPT未来所带来的改变以及影响，我坚信每一位都在观察和了解。 最后，欢迎大家到长沙。谢谢！  |
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