用3000字长文告诉你，我们一定要重视小红书，不可错过

大家好，又见面了，我是洞见，一个草根互联网创业者。

网上跟你讲道理的人很多，带你赚钱的人很少。

希望未来路上，我们一直相知相伴。

昨天朋友圈有说到，近期，应该是这个月，会有个项目推出来。

可能好多朋友就要说了，洞见准备割韭菜了吗？

我这个人就是太看中口碑名声了，不知道有多少同行过来谈项目合作的都拒绝了。

就是怕项目，不能在我自己的把控，万一操作不好，让你们浪费时间不好。

浪费金钱没啥，大不了退钱补钱（反正洞见也不差那点钱），浪费时间，失去信心我感觉这个影响比较大。

做项目，我感觉也跟你们一样，都是一路被“割”过来的，爱过也恨过...

我觉得钱不是问题，我就讨厌付钱了还学不到东西还浪费我时间，让我信心受到打击，这是我不能忍受的。

为什么要推项目呢？是什么项目呢？

怎么回答这个问题呢？

其实我本人想了很久，应该推出什么样的项目？

工作室很多项目，我怕门槛，英文，代码，货源，资金束缚绝大多数人，如果仅为小数人服务，不推也罢了。

其实，我算是个比较忙的人，可能我不会罗志祥的时间管理吧。

有时候一个小事，我有强迫症，比如做个PPT，有个细节没做好，我就浪费半天时间征服它。

又岔开话题，那么忙，就会很多朋友信息没回到。

会被人骂傻逼，会被说高冷，会被人不理解...

当然，我没资格评论他们是对的或者错的。

还会有一群粉丝，他们没说话，有时候说话，就是关心，谈心等。

听到最多的一句话，就是洞见什么时候出个项目，一直相信着你，怎么样都来支持。

01.

现在到正题了。

我为什么强烈建议，大家有条件的都去入局一下小红书呢?

甚至现在有人问我，想认真做一个IP赚钱，问我小红书好还是抖音？

我说你想赚快钱还是长远呢？

想长远一点，小红书是不会错的！

我们要想做好一个平台，得想知道这个平台的人群画像和它的特性。

小红书是一个生活方式平台和消费者决策入口，这个小红书非常大的特性。

生活方式应该大家都比较清楚，我说下消费者决策入口。

这个很好理解，就很多用户在买东西之前，回去小红书搜一下，用户的分享和体验，然后再决定是否购买，并且决定购买什么产品。

下面一下小红书的数据。

小红书的的月活跃量达到了2亿，平台每日新增笔记70万＋，单日笔记曝光量达130亿。

这些数据额我们看看就好，总之，就是看起来好像很牛逼。

开玩笑，下面的才是重点。

小红书用户量，女性占比78％，这个是很特别的重点。这些可是剁手党的助力大军呀。

之前双十一数据一出来，阿里某高管说过，按照消费购买力来说，女人永远是第一，过来是宠物，男人可能连“狗”都不如。

小红书，还有52％以上的用户都在一二线城市，73％以上的用户，是90后。

超过9成用户在小红书上面了解过商品信息，而小红书的直播带货客单价6成以上超过了100。

通过以上数据我们可以看出，小红书的平台用户：1、高粘性 2、年轻化 3、消费能力强。

你们说这样的平台是不是兵家必争之地？

02.

小红书是一座电商宝藏，目前尚未完全开采，因为卖家的价值甚至超过抖音，说他未被开采，原因是电商老板多数是男的，自己不用小红书，

所以不知道它的价值发力小红书的并不多，说它是宝藏，是因为它的带货效果远超过抖音，毫无疑问抖音的流量更多，

但基因是娱乐，而小红书的基因就是围绕购物种草，从带货的角度来看，小红书1000粉丝的价值超过抖音1万甚至10万粉丝的价值。

举个例子，同一个女网红在抖音发的视频，下面就是一堆老LP说骚话，但是到了小红书就是问衣服链接包包链接。

作为一个电商的卖家，我们最近花了几个月研究小红书，拆解账号分析报文，用自己的店铺产品测试玩法。

发现只要做好小红书，淘系店铺甚至可以把付费都关掉。

比起这个更重要的是研究小红书，很多老电商人打开任督二脉，任脉是淘系可以打通的，更多是偏男性的卖货思维，

找到需求贩卖产品解决问题，督脉是小红书给打通的，更多是偏女性的购物思维，发掘痛点贩卖焦虑制造问题。

做了小红书之后就跟列了葵花宝典一样，窥见了女性购物思维的不同，也让打通了从发掘隐藏需求、贩卖新焦虑、创新创造新产品，解决新问题的购物全链路。

当然小红书也有缺陷。

被人诟病成广告平台，一直在给别的平台导流量，只是即使有了自己的商城，用户还是习惯从小红书跳到淘宝拼多多购买，

所以变现方式比较单一，想要向上成长，那就必须要找到自己的稳定盈利方式。

但是不管怎么样，我个人人依然很看好小红书，可以这么说，淘系给了很多普通人逆袭的机会，这个逆袭多数是赚点钱而已。

而小红书让普通人拥有成就品牌的能力，怎么说呢？

过去几年包括熟知完美日记、钟薛高、谷雨小仙炖等国货品牌在小红书里面成长起来。

还有回力百雀羚、大白兔，李宁等老品牌通过小红书被更多年轻人喜爱。

小红书也成为助力新消费品牌，赋能新品牌的重要基地。小红书从社区到电商，到了新的直播阵地变现边界上不断的拓宽。

种草带货，电商转化成为行业内外关注的核心。

这也是接下来一年时间我会去。

全力以赴去做的事情。

03.

快手发布了第三季度的营收231亿元，净亏损26亿元，平均月活6.26亿，日活是3.634亿。

快手CEO陈一笑说电商业务是公司未来增长的重要引擎之一，那么抖音快手b站小红书微博到底哪个平台更值得做？

如果从广告报变现的角度来说应该是抖音和小红书了。

现在主流的mcn，比如说无忧，大家抖音应该刷到过吧。

mcn公司的龙头，抖音很多美女网红都是这家公司旗下的，之前有一个热门话题就是，无忧美女千千万，谁是你心中的NO.1.

无忧之前主要经营的板块就是抖音，其他平台都属于叫做分发的状态，但是最近半年啊他们开始进军小红书的时候，

连续两个月都蝉联了小红书，涨粉的第一名，你想想mcn的龙头老大为什么突然间开始部署新的板块了。

流量在哪里，我们就要在那里。

小红书的未来，是一路光明大道的。

未来的商业，是贩卖知识、精神的时代。

小红书上分享的，就是用户发起的分享，可以是购物后的心得体验，也可以是个人专业领域的常识。

人类对知识的需求是无止境的，商品和品牌只是辅助我们去贩卖知识而已。在未来，物质只会更加丰富，在物质趋于饱和的状态下，谁能贩卖知识和精神，谁才能笑到最后。这应该就是小红书未来的商业逻辑。

么，现在的小红书正在贩卖什么呢?

贩卖口碑

贩卖知识

贩卖传播

贩卖价值

在这几点中，我重点要说明的是价值。小红书是为用户而生的，作为平台，小红书未来会为用户更好地创造用户价值。

在小红书平台，不管是KOL、明星还是MCN机构，所有用户的行为围绕「创造价值」展开的，

你想要被关注、想要笔记被收藏、点赞、转发，首先你就要对你的读者创造出价值来。

在前面我们讲过，商业的本性是利己的，但在小红书平台，你得先利他，用户觉得你的内容有用之后才能利己。

而这正是小红书平台运营的精髓，也是传播的本质。