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大家好，我是鲨鱼哥！ 技术思维和销售思维的区别  今天鲨鱼哥给大家分享的核心主题是，技术思维和销售思维的区别，这篇文章分享的内容超级重要。 第一你有没有发现，这个世界上有很多人技术能力很强，但是就是赚不了钱，不管是打工还是创业，只要有技术思维过强的人，他其实最终都赚不了太多的钱。 第二种专业能力很强，但是在这社会上抑郁悲催，也赚不了钱，还有一种个人能力也很强，认知也很高，为什么赚不了钱？其实秘诀就在技术思维和销售思维这个区别。 鲨鱼哥掉这个坑，可以说掉了很多年，我第一次创业2000年到2005年左右，干最多的活赚最少的钱，我当时就是一种技术思维。 我的价值观就是，有了金刚钻我就不怕没有瓷器活，我的活干得好，我觉得客户都应该主动来找我，但是最终的结局是啪啪啪的打脸，我沉溺于技术中间，我觉得技术好就不怕没有瓷器活，最终现实是给了我最大的打击。 直到我明白了，原来技术思维它是一种过程思维，原来销售思维相对来说是一种结果导向的思维，直到我明白了技术思维和销售思维的区别以后，我的思维转变以后，我的业绩、我的人生才发生了翻天覆地的改变。 下来鲨鱼哥就用心给大家分享一下，这个技术思维和销售思维，我所理解的不一样在哪里。 1. 搞技术出身的人眼高于顶  第一种就是，你有没有发现做技术出身的人，他们都有一个特点，都是眼高于顶，看任何事老觉得自己技术很高，我的技术是最牛逼的，瞧不上做销售的，瞧不上做生意的。 老觉得做销售的就很简单，那不就是把东西卖出去，卖的还不就是我们的东西，是不是都是这样的思维，很清高，很自以为是，老觉得自己很牛，不善于社交，也不愿意跟人去打交道，老觉得自己有了金刚钻，啥事都可以万事皆休了。 鲨鱼哥从小是学画画，画画出来以后，创业我又是靠导演、剪辑师这个技术维度去做生意，我当时搞导演的、搞技术的，我就觉得搞销售有什么呢，你最终客户不是认的，还是我的作品，还是我的项目做得好，最终我发现这个思维是不对的。 直到今天为止，23年以后，我才彻底把这一点才分清楚，其实这个本质是技术思维和销售思维的区别，它们到底有哪几个区别呢？鲨鱼哥下来言简意赅的给大家分享一下。 技术思维它的视角就是一种关注技术，在社会上来说它是一种过程思维，是一种员工思维，员工你技术很好，我搞编程，我把我这个环节搞好，剩下事跟我没关系。 我搞技术，我只要把我这个环节搞好，客户最后认同不认同跟我没有关系，因为我只把我这个关注好，他们都是关注于技术居多，是一种过程思维。从创业的角度来说，它其实是一种员工思维，因为他不会为结果买单。 销售思维他关注的是市场，它是一种老板意识，他们的价值观就是会卖才是王道。不是我有什么我卖什么，是客户需要什么我买什么。 搞技术的人老觉得自己的东西是最好的，鲨鱼哥曾经见过很多老板搞研发的，他把产品研发的确实很牛逼，但就是卖不动，为什么卖不动？因为他是脱离市场。 我刚才说的，他是过于关注于技术，脱离市场这个东西真的很好，但是市场上不需要，要么你这个东西太超前了，要么这个东西教育消费者，教育市场代价很大，说白了高处不胜寒，最后往往反过来活得很累也不赚钱。 其实就是你过于关注于技术，过于关注于产品，往往会导致这一种脱离现实，这是第一种区别。 2. 搞技术的人过于关注自身  第二种区别，搞技术的人过于关注自身，他是脱离现实的，搞销售的人他往往是关注市场的，他往往是价值交换。 你比如搞技术的人就是那种，我把技术开发的很好，剩下事跟我没关系，如果这个事情有问题，往往搞技术的人都会这样的认同，是客户太low了，客户不理解我。 就像鲨鱼哥做策划这么多年，我见过很多设计师、策划师，他们都认为，如果这个方案客户不通过，不是我的东西不好，是客户没这个水平、是客户没这个眼光、是客户不识货，不是我的东西不好，往往都是一种孤芳自赏的。 真正的销售思维它是什么样的？真正的销售思维，他是关注需求的，他永远相信商业的本质是价值交换，不是你的产品有多好客户就需要，是根据客户的需求，匹配的产品和解决方案才是有价值的。 客户不需要的点上，你把它做得再好，客户也不会为他买单的，客户认同的、客户需要的解决方案，才是真的好的方案。不是你想卖什么，不是你技术有多么强大，是客户需要什么，客户当下需要解决什么问题，针对这一点上来说，你能拿到的解决方案，才是客户愿意买单的点。 这也是技术思维，区别于销售思维的第二个核心点，技术思维是以自我为导向，销售思维是以市场为导向，这两者最核心的区别就是在这里，技术思维孤芳自赏，销售思维永远是以解决问题为导向的，这是他们的第二个区别。 3. 搞技术的人赚钱慢 混的差  技术思维和销售思维第三个区别，搞技术的赚钱慢，混的差。可能今天很多人看到鲨鱼哥分享这篇文章，可能会有不同的看法。 鲨鱼哥今天是从创业的维度，赚钱的维度，去解读技术思维和销售思维，不要着急跟山跟掰手腕，你仔细社会上去看看，真正靠技术发财的人，你告诉我有几个？靠一技之长发财的人没有几个。 哪怕他是赚钱了，他一定不是单单的一个技术思维，光靠他的技术去赚钱，他一定是还有销售能力，还有其他能力叠加的，这是第三个区别，搞技术的一般赚钱比较慢，因为它是一种员工思维，你技术再好，能力再好，你最终还是要把它卖给老板、卖给你的领导，最后卖给别人。 其实本质上你是一个过程思维，是一种员工，是一种技术，因为你的技术没办法和市场去交换，你只能把它卖给老板，变成人家产品的一部分你才能变现，相对来说赚钱慢，混的比较差，销售思维它就是赚钱快，混得好。 你有没有发现，在现实生活中，有很多人真能力不如你、技术不如你，甚至可能文化水平你都瞧不上，但是人家就是混得好。 本质就是因为他是销售思维，他会卖，他吃鸡蛋不一定养鸡，喝奶不一定养牛，他知道他不懂，你懂专业，你有需求，我只要把客户有需求点，我找到匹配的产品，我只要把它卖出去就ok了，往往是这种人糊里糊涂就把钱赚了。 你仔细去看，这个社会上那种赚钱了，还没有多少层次，没有多少段位的人，其实他们本质上，就是因为他们掌握了销售的思维，营销的思维，这就是第三个区别。 到底技术思维好还是销售思维好  鲨鱼哥最后给大家总结一下，到底技术思维好还是销售思维好？其实都好都不好，最好的当然是两者相加，就是合二为一，合起来才是最牛逼的。 技术思维优点在哪里？就是有了一技之长，你走遍天下饿不死，但是你也就是饿不死，一辈子你想赚大钱很难，反正天塌下来你有一技之长，你不在这儿打工，在那儿打工，你最后都能混下去，都能活下去，甚至活得还比一般人还都好。 这是他的优点，当然这也是他的缺点，你如果不转变这个技术思维，你一辈子赚的辛苦钱，你干了就有钱，不干就没钱赚。 销售思维就是，看似好像没有一技之长，但是他能抓住机会，他能把产品卖给客户，他赚的钱是最快的钱，能力不一定很强，但是他只要能把产品卖给客户，他能搞定客户，他们往往赚的钱是搞技术的3倍、5倍、10倍。 鲨鱼哥不给大家在这里讲过多的案例，在现实生活中你有经历的人你就明白，在这个世界不是你有了金刚钻，就不怕没有瓷器活，在这个世界，永远是有了瓷器活，到处都是金刚钻，这是鲨鱼哥的观点。 从销售的维度，营销的维度就是，有了瓷器活就不愁没有金刚钻，你有了项目、有了业务、能干活，有技术的人到处都是招之即来挥之即去，这不是说鲨鱼哥瞧不起技术，你自己去品，这个就是本质。 最牛逼的做法就是技术加销售，你才是真正能赚钱，你有一技之长，你最后去创业、当老板，你再有了销售思维，你这个老板既懂技术又懂市场，往往你赚钱比别人更靠谱，这两者合二为一是最牛逼的。 很多做销售的人，他开始能赚钱，比如说当老板开始能赚，但到一定深水区，他赚不了钱的原因，他的技术这一关又过不了，他没有真正靠谱的技术，或者说有了技术人员，但是他搞不定技术人员，到最后技术人员老掉链子，最后相反就上不去了。 技术思维跟产品，是最直接、最有关联的，技术不过关就跟你们开个餐馆一样，你很会销售，但是你的菜做的不咋样，那就属于技术不过关，其实也是有前没后的，最牛逼的做法是把技术思维和销售思维，合二为一的人是最牛逼的。 鲨鱼哥就举我自己小小的案例，我就是由技术转到营销上，我所干的专业，我不但懂客户，我更懂得技术。 就像鲨鱼哥现在做新媒体、做短视频，我是从民工干到开发商，怎么拍摄、怎么剪辑、怎么制作、怎么策划、写创意，我每个环节我都懂，它的优点就是，一般人糊弄不了我，优点就是真要技术上有个什么大问题，我自己快速能找到解决方案，这是不是就是技术思维有的优势。 同样有营销思维、有销售思维，我也不会像很多搞短视频、搞传媒的人，拍了很多没用，鲨鱼哥做的东西都是有针对性的，快速我就能找到突破点，所以技术思维和销售思维，融合为一体其实是最厉害的。 如果你现在是技术出身的，你就应该赶紧去学一学销售、营销思维，这样你就能快速倍增。同样你销售、营销很厉害，你也要懂点技术思维，你也要懂某方面的一技之长，这样会让你走得更稳，走得更硬气。 |
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来自： 老鸿5jmx3tglz8 > 《创业思考》
