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大家好，我是鲨鱼哥！ 今天鲨鱼哥给大家聊一个挺沉重的话题，把我自己如何改变命运的这个关键时刻，以及我的所思所想，复盘一下分享给大家。 第一个关键经历  鲨鱼哥是如何改变命运的？我仔细的复盘总结了一下，我发现我改变命运，核心有两个关键经历，第一个关键经历就是，鲨鱼哥九六年到两千年，我是一个高中老师，在九九年过年的时候，我父亲得了脑血栓，然后住到了我们农村的县医院。
当时鲨鱼哥教书的时候，工资就是几百块钱，而且我这个人爱读书，很多时候也存不下来钱，这对我是当头一棒，在父亲住到ICU时候，我就发现，你所谓的尊严、你所谓的面子、你所谓的能力，在要体现孝心的时候，我发现它不是光空说的，真的是苍白无力。 我记得很清楚，医院让我交钱的时候我没钱，我说能不能通融一下，给我两天时间我去找钱，医院说没办法，你没钱就在病房等着吧，在那一次我真正体会到了，原来钱对一个人这么重要。 我们尽孝心我们都没这个资格，我去找钱，我也找不到钱，连我自己存的加起来，找了一万块钱都不够，我就在医院黑洞洞的、黑漆漆的那个楼梯，我是从来不抽烟的，我抽了两个晚上。 我就在想我的能力很强、我教书还是优秀教师、我这个人人品也很好、我也很孝顺，但是为什么当这个命运，当这个责任到来的时候，我没有办法承担这个重担呢？ 突然间那一刻我就意识到了，搞钱才是一个人，一生最重要的一件事情，可以说是终极解决方案，因为99%的事都可以通过钱去搞定，剩下这5%，什么亲情、友情、爱情，也是可以花钱间接去搞定的。 我突然间是晴天霹雳，一棒把我敲醒了，我不能活在自己的世界中，不是我想做我喜欢做的事情，真正的男人要做自己应该做的事情。在我父亲病看了半年以后，基本上恢复了，两千年我从农村高中毅然辞职，身无分文，甚至还借了六百块钱，来到城市自己去打拼。 我必须要去搞钱，我当时还没有很细化的思路，我就是一个强烈的愿望必须搞钱。 我细思极恐的一件事，我父亲这是病了，以后我还要结婚生子、还要买房，我一想到这些事情太可怕了，那简直就是压的人喘不过气来，一生都是能看到尽头的生活，太可怕了，最主要是看到尽头，你还活得太累。
 这一次关键的经历，到今天为止我的总结，把它分享给大家，不是在这诉苦，我想要告诉大家金钱观很重要。如何看待金钱？就是你和金钱的关系，你觉得钱是一个铜臭味很重呢？还是你觉得钱很美好呢？ 我记得犹太人，他们教育小孩子的时候，培养小孩子读书，给书上撒的蜂蜜，同样告诉小孩子这个钱，是一个很美好的事物，只是说恶人用钱可能会干坏事。 有钱你可以做到很多很美好的事，你可以对你的父母尽孝心、你可以让你的子女过得更好、你可以让自己活成自己想活成的样子。 我们在现实生活中，大多数人随着年龄的增长，我们活成了自己最讨厌的样子，现在成人的世界里，大家提“理想”这个词，这就是个奢侈品，或者提出来的话，让大家就很尴尬，无言以对。 到了这个成人世界，我们大多数人，就像行尸走肉一样，每天两点一线，自己的梦想、追求就放弃了。 换一个维度来看，我真的很庆幸那一次关键的经历，打开了我财富的头脑，对金钱的观念，这是我人生的第一次关键经历，让我明白搞钱才是硬道理，成人的世界，搞钱是最高的自律，说什么都没用。 第二个关键经历  我的第二次关键的经历是什么呢？我两千年出来以后，在省级电视台当导演，搞了半年以后，我就毅然的开始了创业，我不可能从高中老师出来，又去打工，因为我知道打工是一条没有结果的路，想要真正改变命运是不可能的。 两千年年底，我身无分文开始了第一次创业，我觉得人生，你有没有什么不重要，重要的是你想做什么，当时我就有一个很强烈的信念，叫有了金刚钻，就不怕没有瓷器活；爱拼就会赢；人生要敢于折腾。 然后我开了第一家传媒公司，干了五六年左右以后，我又碰到了人生最大的瓶颈，我发现我干最多的活，我赚最少的钱，因为我我是从技术出身的，搞导演、搞剪辑，开始开传媒公司，我的杠杆点在这儿。 我认为我给客户只要把活干好了，客户一定会满意、客户一定会感恩，最后现实就是啪啪啪的打脸。最恐怖的是，我给一个上游公司，一年干五十六条、五十八条片子，人家能收到一百多万、快两百万，我只能收到八万。 我发现我是出了火坑、掉到水坑，我不知道我错在哪里，为什么我有了金刚钻、我也有了瓷器活，就是赚不了钱；为什么我爱拼，我就是赢不了；为什么勤劳不能致富，我把自己熬出了一身小毛病，从来没有在晚上两点前睡过觉，我发现我付出了所有，好像最后不是我想要的结果。 我这个人有一个优点，就是我爱思考、爱反省，我就想这个问题到底出在哪里？我想着创业，应该就能赚到钱，但是为什么赚不到钱？这现实又一次扇了我的耳光。 我就很痛苦，想了好长时间想不清楚，直到有一次我没办法了，我就求一个朋友，这个朋友做生意做的很成功，当时人家一年做三五千万，我说哥们能不能给我讲讲，我到底现在问题出在哪里？ 赚不了钱是我活该  这个朋友就看着我，他说：“鲨鱼哥，你这个人品很好，你比谁都勤奋，你是拼命三郎，你的技术也过关，你赚不了钱是活该“。我说这话怎么说呢，我当时还都生气了。 他说你赚钱这件事情，跟技术没有绝对关系，吃鸡蛋就一定得养鸡吗？赚钱一定全部要靠你的技术吗？你技术再牛，你有人家干了几十年的技术牛吗？他说赚钱这件事情，核心你得去搞业务。你有了金刚钻，没有瓷器活，你金刚钻再好有啥用，你能力好的好死，你就放在那里。 多少老板产品好的很，就是赚不了钱，因为你不会营销、你不会搞关系、你没有商业思维。当老板不是靠技术去赚钱的，当老板他一定是靠布局、靠开发业务、开发市场、靠头脑赚钱的。 他说你一天就二十四小时，你天天就干技术，你能赚钱吗？他说多少人就是你这样子，认为你们有了技术，有了一技之长你就能赚钱，你只是变相的，给别人打工变成给自己打工，把自己变成拴在磨子上那个驴而已。 他说你看我的生意，我不干任何具体的事，一年赚四五千万，纯利润高达一千多万。技术我没有公司的员工懂得多，能力不如我的总监多，为啥我能赚钱呢？他指了一下，肩膀上面这个玩意是最主要的。 赚钱靠的是头脑，你没有一个赚钱的头脑，你没有去做赚钱最核心的动作，我说啥动作？他说就是搞营销，你的重点是放在这上面，不是放在技术上。他说你现在明白你为啥不赚钱吗？我当时真的脸都白了，出了一身冷汗，原来我错的这么离谱。 他说你没有去做有效的事，赚钱就要做跟赚钱有关的事，到今天我很感恩这个朋友。 听完他对我的忠告以后，鲨鱼哥停了一个星期，我跑到山里边，静下心来去复盘，按他这个思维维度去思考，然后我复盘发现，我过于注重技术，我没有经营思维、我更不会去开发市场。 我干的很多活其实都是二手活，也就是人家扒了几层皮，我自己没有直接开发市场的能力，我没有搞定大客户的能力，我不会设计商业模式，我以前就没有这个概念，最后我就总结复盘，既然别人能把这个事儿擅长，我为什么不能擅长？ 鲨鱼哥无意中，看到了一个韩国销冠写的一本书。他是这样写的，他说：“如果营销这个能力，只是少数人专利的话，那为什么我能做成韩国销售七连冠呢？这个能力是所有人都能学会的能力”。 那一刻我真正建立了一个自信，不管我是搞技术、还是搞艺术的，我认为这个能力是能学会的，让我建立了对这个事的信心。 鲨鱼哥从小学画画，画了二十多年的画，出来以后又是搞技术，我从这一次的关键经历之后，我把我80%的时间，花在搞营销上、花在搞经营上。你猜结果是什么？结果就是不到两年的时间，我的业绩就翻了三五倍。 大概到了2012年的时候，我的12年的业绩，就是2007年将近十倍都不止，我最后总结发现，其实我的核心技术能力，就停留在五年前、八年前，我发现，干什么的不是干什么的，干什么的不吆喝什么。 在赚钱这件事情上你擅长的事，它只是你的一个敲门砖而已，真正能让你赚钱的，相反是你的短板，就是你得把这个短板补齐。 说简单点，除了你有一技之长，你核心得有商业思维，你还得有营销这个硬本领，得把钱能抓回来、得能搞定客户、得能搞定大项目大单子。所以我就牢牢的在脑袋里，记住了一句话，赚钱是人这一生最重要的一个事情。 1. 营销能力是老板的必修第一课  核心我提炼了三点，第一赚钱这个硬本领，或者说具体一点，这个营销能力和商业思维，是所有老板的必修第一课。 李嘉诚是从卖塑料花开始的，小小十几岁就开始做销售，有一次电视台采访李嘉诚，李老你认为你最重要的核心竞争力是什么？他说：“如果非得说，我最重要的一个能力，那就是我的销售能力和营销能力。你给我几个亿，我都不愿意把我的销售能力、营销能力，分享给别人”。 他说管理，所有这些东西，对于我们普通创业者来说，首先你得会赚钱，首先你得会营销、会销售，大家都知道的罗永浩，罗永浩之所以负债以后能翻身，核心是他的营销能力、炒作能力。 俞敏洪起初书教的很好，那为啥没赚钱？为啥自己出来创业相反赚钱了，天天发传单、搞推销、搞分享课。大家知道的脑白金史玉柱、包括小罐茶的杜国楹，这就是他们的第一个必修课，这是我总结的，第一个深入骨髓的，这个不是什么空洞的概念。 2. 赚钱硬本领是逆境破局的杀手锏  第二个，这个赚钱的硬本领、营销的硬本领，是我们逆境破局的杀手锏。说简单点，鲨鱼哥从创业到今天22年，频临四次破产，最严重的时候，是2004年我父亲去世的时候，家里留了一个三角债企业，将近要负债三五百万。 我怎么把这个负债三角债企业搞起来的，起初那一两年要多惨有多惨，每个星期要几万块，我都不知道钱从哪儿来，直到最后，我把营销这个能力掌握以后，加起来不到四年五年的时候，我把这个负债解决的一干二净，还给家里留了几十万。 当你负债的时候、当你失败的时候、当你到了人生低谷的时候、至暗时刻的时候，你靠山山倒、靠水水流，那个时候没有人相信，你唯一能靠的就是靠自己。 那靠自己什么呢？如果你只有一技之长，那你也只能挣点辛苦费，养家糊口，就这样半死不活的吊着。 你想要真正去逆袭，那就必须要有无中生有的能力、必须要有搞定的能力，就是营销真正的硬本领。财富是对认知的补偿，不是对勤奋的奖励，不是你爱拼就会赢。 就像鲨鱼哥刚才讲的案例，你爱拼就会赢吗？你拼死你也赢不了，要会拼才会赢。勤劳能致富吗？往往那个懒人才能致富，因为他懒，所以他做事他就想办法，一劳永逸地去解决问题，他爱动脑筋。 真正的老板，绝对不是天天忙忙碌碌。忙忙碌碌的老板，你仔细去看没有几个赚钱的，天天把你搞到一线，去干那具体的事，你一辈子也赚不了钱。 能赚钱的老板，天天都是谋局、借势、布局，他天天做跟钱有关的事，做他最重要的关键事情，去修炼他真正的硬本领，就是千人斩，真正把营销练到极致。 有产品做的很好倒闭的、有管理做的很好倒闭的、有团队很牛逼的倒闭的，但是我从来没有见过一个公司，营销能力很强大这个公司倒闭的，哪怕公司产品很烂，都能赚钱。 3. 搞钱是安身立命的关键  第三个，一生可以让我们安身立命的那个关键，就是搞钱的本领，搞钱是这一生最重要的主题。 今天我把我的亲身经历，对我人生最大的两次开窍和关键时刻，这两个关键的拐点很重要很重要，这两个是真正的顿悟，其实后边很多东西都是慢慢修炼的。 我的理解就是先开窍才能赚钱。你不开窍，你在一个低维度上，你再努力你赚不了钱，你那个方法对，你为什么今天赚不了钱？ 你想赚一百万，就得做一百万的事；你想赚一千万，就得做一千万的事，你想赚多大钱，就得做多大的事，听着这有点绕你自己去品。 我们真正去赚钱，一定是我今天分享的，你必须要有商业思维、你必须要有营销的硬本领、你必须要像一个老板一样去思考，去经营自己的人生。 哪怕你不创业，你就是你个人的老板，你就是你的CEO，你要好好去经营自己，把自己像一家公司一样去经营，这才是大道，才是真正的智慧。 今天就分享到这里，跟鲨鱼哥同频共振的，点赞、关注、转发，我是鲨鱼哥。  |
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