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B端企业数字营销的时代已经到来，只是谁先布局抢占先机的问题而已。那么一个B端企业在冷启动数字营销的时候，我认为要先做好以下四个方面： 1. 盘点企业内部产品/物料资源，粮草先行 常言道，“巧妇难为无米之炊”，数字营销前期需要大量的内容来建立跟用户的连接点，这就需要营销团队对企业内部的产品有着清醒的认识：知道产品现阶段的情况，知道产品未来半年乃至一年甚至更长期的迭代方向，进而决定营销方式，包括：
2. 盘点渠道资源，量化投入产出比 这个渠道资源不仅仅是盘点目前在做的是哪些渠道，手上有着哪些媒体资源，更重要的是盘点过去几年，渠道动作上的数据产出情况，包括但不仅限于每个渠道的曝光量、点击量、客户转化量等多维度的数据。 再从这些渠道中进行底层分析，抽离出企业目标客户的属性。渠道越多的时候，越要找准契合企业调性的渠道。 3. 盘点客户资源，为圈层突破寻找蛛丝马迹 根据这些年做客户运营的工作，我发现B端企业对于客户管理几乎都是混乱的。这其中首先要牵扯的是部门之间利益点的问题，客户在谁手里，谁就成了公司的核心，导致B端企业部门间在管理客户形成各自为营的局面。 另一个就是客户管理标准的问题，很少有人愿意站出来建立客户管理标准，一方面过于繁杂，需要沉浸式投入长时间和高精力，另一方面规范化就意味着要统一化，统一化牵动的是每一个与客户有所接触的部门的行为动作。 但企业要实现数字营销，客户管理的标准化是必须要进行的一步：建立单独客户档案、搭建适合企业持续发展的客户标签体系、客户流转SOP流程、客户分层标准等 4. 搭建冷启动的矩阵雏形，先走出一条路
下图属于数字营销冷启动框架，关于数字营销的路径搭建，以后会再出一期关于数字营销旅程剖析的文章进行分篇拆解。
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