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如果是去参展的，肯定也收到不少客户的名片，这个时候我们需要跟客户建立一个互相沟通的方式。除了微信，WhatsApp，还有邮件，写开发信的时候，我们可以用开发信群的方式来逐步跟进： 第一封邮件，我们的主题要尽可能的简单。可以根据你在展会上遇到他的时候是怎样的？进行一个场景模拟，比如这个客户是你另外一个客户Eason介绍的，或者是在AAA展会上拿到他的联系方式，那么邮件的主题就可以写： Re: Kids play Supplier for Eason Re: AAA Expo-Kids play Supplier. 标题加上Re, 让客户有种错觉，认为我们已经是沟通过的了。 邮件正文简单的自我介绍后可以插入自己所做的主要产品。 例如：It's Alice from AAA company China, we got your contact from AAA expo. please see our best offer. 这样开头，一般第一封邮件不要插附件，容易被当作垃圾邮件处理。 三天之后，我们来写第二封邮件。你可以挑一些你们公司热销的常规产品做个报价单，文件大小控制在1M以内，邮件的主题改为： Re: More Designs of Kids plays. 邮件正文三言两语说明随信附上关于产品的报价，请查阅！ 第三封邮件，接着在三天之后再发。可以把你们公司的车间，或者是你跟客户的合照，在展会的摊位照片，整理排版成一个不大于2M的照片，邮件主题用： Re: Photos of our showing room/booth at the fair. 也可以这么写：Well organized showing room and free samples are ready for your quality checking. 或者 : Busy at the xxx fair these day, do you have any purchase plan? 邮件内容可以跟客户说我们可以根据场地做定制，可以个性定制。 就是这样的形式，就成为开发信群，我们也称之为mail Group. 其实还可以有很多可以写的，大家的产品不一样，设置的内容也可以五花八门。总之每个月内你至少有5次不同主题的内容在你潜在客户的面前晃悠。逐渐增加你在潜在客户面前的曝光率，直到他突然有一天对你感兴趣，当他打开你的邮件的时候，说明成功的大门已经向你敞开了！ 无论是社媒或者是微信或者是朋友圈，也是一样的道理，都可以运用这个思维来去拓展！对于SOHO或者是其他的外贸人员。这些都是可以复制参考的模式！希望大家放长线，钓大鱼，沉住气，多思考！ |
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