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今天2021年的下半年开始了，你上半年的目标和计划有没有如愿完成呢？如果没有，那就继续努力吧！ 记得我刚刚毕业的时候，因为自己大学学得专业是商务英语，所以一直都是在找与英语相关的工作，当时在海珠区，一个英文资料电脑录入员的工作都好几十个人在面试，深深地感觉到竞争之大。面试完了之后，还有复试，复试的时候还有二十多号人。 放在10年前，找工作竞争都如此激烈了，可以想象现在毕业的孩子，他们的竞争状况就更加不一样了。 后来还是在朋友的介绍下，进入的一家公司，而就在那家公司，就一直呆到结婚生孩子。想想自己也是很专一的一个人，无论是工作还是感情！选择了就会坚持，不过说起我毕业的第一家公司，虽然工资真的不高，当时提成也很低，但是自己能够一直呆那么久，毕业就一直在那里忘我的工作，公司从一个小作坊，2年时间扩大到一个上万平米的大公司，4年时间不到就做大到行业top 3, 可以想象当时这个行业的利润和前景是多么客观。 现在回想起来，我自己能在同一个公司工作这么长时间，首先感谢的是我们的老板，他是一个温州人。当时我刚从学校毕业，因为读大学期间是贷款，毕业出来了之后，需要还清贷款才能拿毕业证书。进入这个公司不到一个星期的时间，我就跟公司预支6000元回学校还贷款，财务是我们的老板娘，她当时没有立刻同意，而是跟我说让去找老板，如果他同意了就支付！ 我们老板平时跟我们说话并不多，而且总是一脸严肃的模样。当时走进他办公室之前，我还是有点胆怯的，没想到我进去把原委说了之后，他二话不说就在上面签字了，还让我不用担心，钱慢慢还就行！ 我当时真的很感动，觉得老板对我非常信任，他是一个好人！对于一个来公司不到一个星期的人，他没有问太多别的问题，而且也不担心我拿了钱就跑，心想着以后一定要努力工作来回报。 就是因为这样一件小事，我就死心塌地的在这个公司一直默默付出了自己最好的青春！除此之外，还因为公司的同事也相处很融洽，我们的关系都是很单纯的，不会有太多的勾心斗角！ 公司当时的平台有阿里巴巴，中国制造，环球资源。另外还会参加广交会，每年两季的二三期广交会我们都会参加，放在当时我们这个行业来讲，是不缺客户的，成交也比现在容易很多！ 我记得当时第一次开单，是一个非洲的妇女，她自己打的过来我们工厂，在门口给她跟司机翻译的时候，她看到我有在为她跟司机砍价，她脸上马上就露出了笑容，后面去看展厅，就像点兵一样，这个也要那个也要，坐在会议室里就是用计算机算金额，很快订单就现场敲定了！拿着美金的时候，觉得自己好厉害！ 也许是因为当时的竞争太少，同行没有发展起来，我们当时是不缺客户的，每天都有跟进不完的客户，我们主动去开发客户的机会就很少！所以这么几年下来，自己在主动开发方面是做得很欠缺的，这个在我辞职结婚生孩子到再回归行业的时候，明显感觉自己有点脱轨了。 今天想到这里，自己以前的这些经历，突然很想对外贸新人或者是有准备SOHO的朋友说几点建议：
今天就先到这里，希望大家的外贸之路越走越顺！ |
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