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昨天不经意间翻了一下一个外贸群，大家聊得好火热！马上就要放假了，最近都比较忙，很少有空参与聊天！看到一个小伙伴的困惑。 她说自己在一个贸易公司，在15年左右的时候和另外两个人一起创立的公司，暂且称A和B，其中还有一个设计师，开始创业的时候大家都基情满满。A曾经口头承诺过分给她和B公司百分之15的股份，而A和工程师各占百分之35，但是营业执照上没有变更，仅仅只是口头协议！ 她自己做了几年了，5、6年的时间，这期间她自己的业绩是业务员B的好几倍，而A的业绩占公司业绩一半，这一半的业绩实际上就靠一个客户。但是求助的小伙伴的订单利润占公司总订单的一半以上，而业务B今年几乎没有什么订单，她的业绩到目前已经有近70W美金，B只有5万。 自己很努力，到年底的分红跟B的是一样，工资也一样。由于在2020年发生的一些事情，让她觉得A已经没有了创业的初心，公司虽然发展了五六年，但是人数并没有增加，管理上也有问题，但是管理者A没有发现，她产生了离职的念头，就在群里问大伙的意见！希望听下大家的想法，作为自己的参考！ 总而言之在同一个公司，问题就是在一个共同创业的公司，老板没有看到业务员的付出，当初给的诺言没有实现，因为极其不公平的待遇，让她产生了离职的念头！ 其实很多人都劝她离职，既然她谈判业务的能力已经这么强了，在这样没有信用的公司里呆着根本没有意义！所以大家认为她完全可以自己出来干！同样是贸易公司的她，出来肯定能干出一番事业来。 也有人给出了比较理性的一些建议，觉得主人公可以找当初的决定者敞开心扉地谈一谈，这个分成的问题，开诚公布地把自己的想法说出来，如果能谈拢那当然最好！如果谈不拢再做打算！ 我当时并没有留意到群里，昨天才翻看的消息。暂时不发表什么意见，但是我想通过讲我身边的一个真人真事，不知道有没有一定的参考价值！ 身边也有一个几年前从一个行业top2出来的业务员，当时也带了两三个人和一个设计师出来，就这样开始了！ 当时也是说好了给多少股权，还有提成之类的。他们也有签了协议，上面都有写得清清楚楚，只要公司销售额达到多少就会有多少的股金，分红等！ 在刚开始的一两年老板都实现了自己的诺言，后面越做越大了，也换了设计师，业务员也增多了，公司的业绩也越做越多，其中有个业务员他跟着老板一直在做，而且他的业绩一直是公司里最好的，可以说如果没有这个业务员，这个公司不可能扩大地这么快！公司经常出国参展，也投了不少平台去推广。但是这个业务员发现到年底拿到的分成没有自己心里想的那样，于是他渐渐地也产生了离职的念头！ 前年就找我先生商量这个事情，说想一起出来干一番事业。而且也跟其他人讲了，可能老板多多少少也有耳闻，但是他就是不跟老板说！ 当时很气，就感觉要立刻马上走人，而且还要自己干，觉得自己业务能力这么强，手上大客户这么多，出来一定能养活自己，一定能够干出一个名堂来。 就这么一直说，一年，两年了，结果是他现在还在公司里跟着老板做。而且也升为经理了！ 后来听别人说，他找老板谈了，他们当时还去珠江新城的游船上谈了一个晚上，可能最后问题就解决了。我认为，既然当初能够选择跟老板一起做，老板肯定有过人之处，有值得被跟随的地方。 很多人无法坚持初心，可能是因为出发的时间久了忘记了，也有可能是因为诱惑太多，想不起来了。这个时候需要有人提醒一下，需要有人敲他一下，如果通过商量，他还能醒悟过来，那就继续追随，不忘初心，如果没办法把他敲醒，那就另做打算！ 前提是要自己踏出那一步，谈谈不要钱，谈谈不要命！也许最后是个大圆满呢？ 现在大环境之下，SOHO和创业并不是一件容易的事情，如果能够在平台上得到自己想要的，可以省心很多！成年人拖家带口，精力和时间都很有限，自己做和搞公司都是需要过程和时间精力的！ 不知道你怎么看？ |
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