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我的客户来源里面，有一部分是同行介绍的，有一些是朋友介绍的，还有一些甚至是工厂因为没有外贸部介绍过来的。就是除了自己开发的客户，也有很大一部分成交的客户是别人介绍的客户。 所以我说有时候我很幸运！身边总有那么多支持着我的朋友！ 如果最后这个客户成交，一般的原则我是和介绍给我客户的那个人利润一半一半平分。有人说这样很傻，介绍人啥也没做，你除了负责跟客户沟通，还有设计，后期出货跟进，售后服务等全是你一个人干了，这么多工作，只拿一半的利润，傻不傻？ 也许别人说得也有道理，但是我还是喜欢坚持自己的原则。我总是觉得，人不能太精明了，太精明了没朋友。有句话不是说：傻人有傻福吗？ 吃点亏又有啥？就算我在那个订单里面拿了七八成，只给介绍人两三成，也是可以的。但是追根溯源，这个客户是他介绍给你的，没有他们也就没有后面的一切了，没有她们，后面的一切都是0，所以分一半利润一点也不为过！ 当别人觉得你可信赖，当别人觉得你能跟下来订单，而且还能有所收获，最关键从你这得到的一点也不少。那么他后续有这样的机会，有这样的项目不找你找谁呢？ 所以，我一直做着一些累并快乐着的事情。 在中秋节的前一天，我们还去一个新工厂转了一圈。当时一个同学发了一句问候来，我说最近忙到“踢晒脚”！他说，中秋不回家啊，忙好啊，忙代表客户信任你！ 是啊，作为SOHO，好像假期对我真的无感，如果有得忙，我宁愿忙365天！北野武也曾说过：“虽然辛苦，但是我还是会选择那种滚烫的人生！” 要让你的信任值钱，不然就辜负了那个信任你的人！ 我希望大家也是，不管什么时候，不管你遇到什么，都要不断地提升自己的格局，把自己的一生活得滚烫而又传奇！ 像有些原本说好要怎么分成的贸易公司，或者是说好要怎样的合伙人！一定要言出必行，不要出尔反尔。公司发展了，业绩起来了，却中饱私囊而忘了当初的誓言！你以为自己多拿了很多，赚了不少。实际上是在损害自己的利益，因为人的信誉是无价的。 只有你认真地履行了自己的诺言，实现了当初说好的分成！这样才能让公司良性的发展下去，业绩才会蒸蒸日上！人性都是自私的，当你开始只为自己想的时候，跟你一起的伙伴心里也会有鬼了！这样做，最后只能分道扬镳！ 曾经有个朋友，他说介绍了一个客户给一个工厂的业务员。业务员告诉他成单之后，会给他销售额的8个点，后面价格涨了，但是客户却一直不肯接受涨价的事情，非得要按照之前的价格。工厂的业务员为了保证自己的利润，就跟他说给他的点最多只能是5个点了，但是出货之后实际上给到他的点数只有2个点。朋友跟我说这个工厂业务员给他的感觉就很不好，就有种被忽悠的感觉！第二次就不敢再介绍客户给他了，因为他时常变化，无法实现当初的诺言。 我们常常跟孩子讲“狼来了”的故事，就是希望孩子从小要诚实守信，不要欺骗别人。反而有时候是我们大人自己做不好，山本文绪说：我的和蔼可亲，彬彬有礼，并不是为对方着想，而是守护自己的铠甲！ 就像别人很尊重你，并不是因为你很优秀，而是别人很优秀！所以守护好自己的诚实守信，守护好自己的初心，守护好自己的原则！让自己成为更优秀的人！更值得别人信任的人！ |
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