20230526 首发于公众号<于振华课堂> 全文共2千字，阅读时间3分钟 2023年国内大厂的“降本增效”还在继续，许多人被“优化”裁员。即使暂时能保住工作，收入也大打折扣。特别是互联网、教培、地产等行业，发展空间受限，人员流失巨大。 越来越多的大厂人开始考虑转行，其中保险销售成为极具吸引力的选择：时间自由、没有职业天花板、收入可以很高。 然而真正能在保险业扎根下来的人很少，大部分人不过是匆匆过客罢了。哪些大厂人转行卖保更有优势？哪些人不太适合？这篇文章基于我们过往的实际经验，给大家一些切实的分享。 01 大厂管理层转行卖保险 可行性·五颗星★★★★★  大厂各个部门的管理层，是保险行业最渴望吸纳的优质人才。因为管理者们本身能力出众，即使换到保险赛道，大概率还是优秀分子。 而且，管理层收入水平更高、有一定的人脉积累——这两点是当下从事保险行业非常重要的因素。 许多大厂高管转行保险后，在短短3个月的时间内，收入就能破百万，超越过去一年的薪资。这是因为他们之前积累的工作能力、人脉资源，到保险行业后，可以直接转化为保险订单，实现快速、高额的资源变现。 大厂的管理层转行卖保险，是一定程度的降维打击，比没有资源的人更容易成功。 02 大厂销售岗转行卖保险 可行性·五颗星★★★★★ 
在大厂从事销售岗位的人，转行卖保险，虽然卖的商品不同，但销售技能可以无缝衔接，销售心态没有改变，其实算不上“转行”。 相较于其他销售来说，卖保险有这样几个好处： 1 保险是国家鼓励的朝阳行业 政策支持，全民保险意识提升 行业正处于快速上升期 2 工作时间自由 不打卡、不坐班、时间自由安排 3 没有办公室政治 自己做自己的领导，没人指手画脚 4 收入水平更高 金融销售是高薪职业 远高于普通销售收入 5 保险可以成为终身事业 保险销售是终身服务 这是一份可以终身从事和继承的事业 如果你是大厂的销售精英，别犹豫，保险业有你更大的舞台。 03 内勤职员转行卖保险 可行性·四颗星★★★★☆  保险销售是创业型的工作，只有做出业绩，才能获得收入。业绩越高，收入越高，收入没有天花板。而内勤工作，通常是朝九晚六，拿着固定薪水，做一天和尚撞一天钟。 从工作的心态上看，差异巨大。心态是做一切事情的根源，心态如果转变不了，很难从内勤转为销售。但也不是所有内勤职员都难以做销售，特别是某些内勤岗位，转行卖保险有一定的优势。 例如： 产品经理的【需求分析→产品设计→交付迭代】工作流程，与保险经纪人的服务流程高度相似，从事保险经纪人更容易。 程序猿和工程狮们，逻辑思维和学习能力非常强，在各种繁杂的保险产品、知识海洋中，能快速学习掌握，卖保险也很有优势。 运营岗和客服岗，常常与人打交道，人际交往能力强的、天生社牛的人，也非常适合做销售。 其实，许多优秀的保险销售精英，之前都是普通的公司职员。只要具备较好的抗压能力、学习能力、沟通能力，都可以来保险行业试一试，说不定能发掘出自己更广阔的天地。 04 年薪低于10万的人转行卖保险 可行性·一颗星★☆☆☆☆  在大厂年薪低于10w的白领，相对来说收入偏低，从事保险销售比较困难。在《3种人千万不要加入明亚保险经纪》这篇文章里我曾分享过： “在面试和辅导过100多位新人后，我发现那些赚钱少的人，确实是自身能力有所欠缺。可能体现在思维能力不足，或者学习能力不足，或者自我管理能力不足，或者人品不足，或者根本没有提升自己的欲望...等等。” 仅凭“收入”这一项标准，就足以判断一个人在工作上的大致表现。在大厂收入垫底的人群，转行卖保险或许还不如老老实实做个打工人。特别是明亚这样的“三高”平台——高学历、高素质、高度自律，更不适合低收入人群发展。 事实上，保险销售这个岗位，从来都无法将一个低收入的人，提升到高收入。而是帮助中高收入人群，提升到更高收入——这句话请认真细品。 如果你在大厂的收入偏低，不要指望转行卖保险就能提高收入。相反，干保险只会让你越来越穷。 05 “一心多用”的人转行卖保险 可行性·一颗星★☆☆☆☆ 
许多优秀的人没能干好保险，并不是因为能力不行、资源不行，而是“心不在这”。 比如家里有孩子、老人需要照顾的，没有太多的时间精力放在工作上。还有兼职多份工作的，心也没有完全放在保险上，结果自然不会太好。 大厂人在离职后，面临的工作机会更多。许多人虽然卖起了保险，但内心并不坚定，每当遇到困难，很容易给自己找其他退路——而那些能在保险业长期活下来、活得好的人，往往是没有退路的人。 所以，作为一个拥有大厂光鲜履历的人，在面对形象色色的诱惑时，能否一心一意把保险当成终身的事业？这决定了未来能在保险行业走多远、走多高。 如果你还没有做好“一心一意”的准备，请不要匆忙转行，保险业的机会始终是留给有准备的人。 写在最后 在当下的就业环境中，保险销售由于门槛低、包容性高，正在成为大厂人再就业的“保底”职业。对一些人而言，他们在保险业找到了实现自己价值的方式，但大部分人可能只是这个行业的过客。 如果你正在考虑从事保险行业，或对保险经纪人感兴趣，可以直接进入【于振华课堂】公众号联系我，探讨保险生涯规划，给你一些合理的从业建议。 感谢阅读和点赞 |
|
|
