【原】做广告少花钱的5大诀窍（一）

做广告少花钱的5大诀窍（一）

广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。广告的本质是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧。做广告需要付费，需要支付昂贵的广告费用。中央电视台的“标王”价格最高，奥运会的赞助付费最贵。一般的电视广告也是很昂贵的，对于中小企业来说，也是极奢侈的。其实，做广告也不必“一掷千金”，只要抓住了广告的实质，照样可以“少花钱，多办事”。广告是艺术，广告是科学，广告是有的放矢，但归结于“广告是销售”。从这个角度出发，做广告少花钱是可行的。

第一，“锥子战术”

广告是有受众的，最经济的广告应该是只针对“目标受众”的广告。在巨额的广告费用中，“打水漂”的钱占据很大一部分，主要是花在“非目标受众”身上的钱，这些人即便是天天听，月月看，他们也绝不会购买广告中的产品。这样的广告不仅白花钱，而且无异于“对牛弹琴”。做广告省钱的办法，就是把广告费只花在“目标受众”身上，而且强度越大越好。在军事上叫做“集中优势兵力打歼灭战”，俗话是“好钢用在刀刃上”。中小企业的资金短缺，可用于做广告的钱极其有限，如果用“撒胡椒面”的方法，效果一定不好。若是采用“锥子战术”，攻其一点，在小范围内“用力”，就会取得意想不到的好效果。

蒙牛初创之时，仅仅凑起来1000万元资金。这点钱，对于乳品企业来说，甚至不够用来买设备的。具有创新意识的蒙牛人，把仅有的1000万元分拆成三份：用1/3的钱承包、租赁、托管效益不佳的中小型乳品企业，得到必须的厂房、设备和劳动力；用1/3的钱，维持日常经营；另外1/3的钱进行品牌宣传。这就是说，蒙牛能用于广告的费用只有300多万元，如果用来在电视台做电视广告，恐怕也就是个“雨过地皮湿”的效果。蒙牛运用“锥子战术”，集中在呼和浩特市选用很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，合计500多块“蒙牛乳业”的广告，造成了强烈的视觉刺激，让人们牢牢记住了“蒙牛”，实践了“广告就是销售”的道理，创建的第二年销售额就达到3700万，是其建厂资金的3.7倍。

第二，“借梯战术”

中小企业在初创时期，势单力薄，要取得较好的广告效果，最省钱的办法就是借助他人的力量，俗话说“借梯子上房”，“借船出海”，“借鸡下蛋”……巧妙就在于一个“借”字。

蒙牛是“借名”的典范。蒙牛初创之时，在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。蒙牛只不过是个乳臭未干的“小牛犊”，根本不上数。但蒙牛却巧妙地打出了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的广告语，蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。伊利集团当时已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元，是无人不知、无人不晓的“乳业老大”。蒙牛把“标杆”定为伊利，伊利自然不会有意见，却让知道伊利的消费者知道并且记住了蒙牛。蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。蒙牛的聪明就在于“借”了伊利的“势”，出了自己的名。消费者不知内情，还以为“老大”厉害，“老二”也不会含糊，给人留下的印象是：蒙牛似乎也很大。这就是“借梯战术”中的“傍”大企业的诀窍。

第三，“网络战术”

伴随着互联网的发展，许多企业都建立了自己的网站。建立网站的愿望是赶时髦也好，对企业宣传也好，总之都建立了自己的网站，将企业动态、产品、营销、互动、留言等功能丰富起来。企业网站具备多功能、信息传播全面、信息要素突出、性价比高，是中小企业不花钱或少花钱作广告的首选。企业网站要全面展示企业形象，全面体现企业发展态势，重视信息传播的时效性，及时更新网站内容，不断变换版面设计。

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