CPC推广

一、CPC推广的范畴和重要性

CPC推广是按照点击付费的一种网络竞价排名广告活动，也就意味着谁出的点击价格高，谁就排名更为突出。早期源于搜索广告，现在存在于诸多网络广告形式中。代表性的有，综合类搜索引擎付费广告、Google adwords、百度搜索推广、360点睛推广等；平台类网店搜索付费广告，有淘宝天猫直通车、京东快车、多多搜索。另外其实在后面讲到的淘宝超级钻展、超级推荐都有CPC推广的意味在，包括腾讯的广点通广告。

CPC推广应该算是传统广告在网络广告时代的创新,这正是CPC广告的重要性及优势所在。CPC推广与前面讲的SEO不同，CPC推广最大的特征是只要付费，基本马上就可以推广，快速带来流量。不像SEO还需要一个时间段的沉淀。同时多数的CPC广告，还是以客户搜索为基础的广告展现。因此其精准度高，同时由于它是付费广告，其排名效果在整个搜索结果里面排名突出曝光量更为突出。另外CPC广告最大的特点，是按照效果点击付费，同时通过后台分析，能够精准的发现点击的效果，便于效果统计。

因此，在广告发展历程中，CPC广告绝对算得上是一次创新，让商家可以做到精准，按效果投放广告，明明白白的消费。因此，正是如此，自从CPC广告推出以来，就受到了商家的好评，基本成为商家网络推广的标配，是商家付费推广的最主要形式之一。

举个例子来说明，目前对于网络上的规模商家而言，他们在CPC方面的日投放费用，可能会达到见万甚至几十万不等。另外大家再看看国内互联网公司历年的收入结构就会发现，广告收入是他们收入的绝大部分，而其中CPC广告是广告收入的主要组成部分。如图，2019年各大互联网公司全年广告收入，从几百万到上千万，其中绝大部分收入都源于商家的CPC广告收入。

在淘系，最具有代表性的CPC推广，就是淘宝直通车。当然对于目前淘系商家而言，淘宝直通车也是最主要的付费推广形式武之一。接下来我们就一起认识一下淘宝直通车的基础知识。

1、展现位置

首先我们来看一下，淘宝直通车广告主要展现在哪些位置，了解了它的主要展现位置，我们就会豁然开朗，哦，原来这就是淘宝直通车广告，那么淘宝直通车广告主要展现在哪些位置呢？淘宝站内搜索结果：

（1）PC端搜索结果，即在淘宝PC端搜索时广告展示的位置，如图，这些位置主要有PC端展示结果，带掌柜热卖和广告标识的宝贝，包括搜索结果左侧1-3位的展示位，右侧16个竖着的展示位、底端横着的5个展示位。同样，以此类推，第二页、第三页，每个页面的同样位置都属于淘宝直通车广告。这样大家是不是很熟悉呢？只是平时大家没有刻意观察，这就是广告。没有观察到旁边还有“掌柜热卖”和“广告”的标识。

在天猫PC端搜索结果最下方的5个展示位，也是直通车的展示位。

（2）移动端搜索展示。

这些位置主要在淘宝app，默认搜索结果的第1位、第5位、第10位等等，统一在结果图示左上角有"hot”的标识，在图的旁边有“广告”的标识。当然如果在搜索结果点击按销量排序，大家会看到展示结果的第1位和第11位，左上角有皇冠，旁边有广告标志的，也是淘宝直通车广告，这里专业称之为销量明星。只有销量突出的宝贝才可以展示在这些位置。只不过这里只展示天猫店铺。

当然，除了上述展示位之外，在淘宝站内和站外，还有其他的位置。由于这些位置不断的在发生着变化，这里不作过多介绍了。我们了解上述主要位置就好了。了解了上述这些，我们是不是有一种感觉，原来这么多位置都是广告位，我们居然不知道。是的，除了直通车广告外，其实还有很多广告位。了解了CPC广告的重要性，以及直通车广告的展现位置，那直通车究竟是怎么操作的呢？

二、直通车广告开通条件

与过去相比较，现在的直通车开通条件已经降低很多了，只要商家店铺正常、用户状态正常，店铺开设不低于24小时，基本都可以开通直通车，但与此同时还需要具备一些特别要求。如符合淘宝规则规定，如商家虚假交易大于等于48分，要求店铺在处罚后满365天才可以开通直通车。如果其他方面违规了，也要在处罚后满足一定的条件才可以开通。所以这一点需要注意的是，有些商家有侥幸心理，心想我违规了，宝贝SEO排名不靠前了，但我可以付费推广呀？看到了吧，商家在违规后即便是开通付费推广，也是需要一定的时间间隔的。所以商家不要存在侥幸心理，还是要依法经营。

另外，还需要商家注意的是，并非所有的商品都可以利用直通车推广，直通车商品推广是有类目准入的。如表，无论是天猫商家，还是淘宝商家，只要是处方药、家庭保健类的商品，都是不能进行直通车推广的。隐形眼镜护理液只有天猫商家可以直通车推广，淘宝商家就是不可以的。因此作为商家我们一定要注意，并非所有的商品都可以进行直通车推广的。不要以为只要我们有好货源，就马上可以开通直通车，马上推广就可以受益了。一定要清楚直通车商品推广的类目准入。具体内容大家可以课后查阅拓展资料。

除了上述所说的违规、类目条件制约外，还需要注意的是特殊类目商品，如化妆品、保健食品农药、兽药等，要开通直通车，还需要提供相关行政许可批文，或者是广告审查表，否则依然不能使用直通车

综上所述，除了店铺正常、用户正常、开店24小时要求外，在违规方面、类目方面、以及特殊商品资质要求方面，都是由明确要求的。当然开通直通车和应用直通车的过程，还有其他一些约束条件，这些只是一些比较主要的条件要求。其他条件大家可以查看直通车广告开通资质要求，这些内容在课程补充内容里面有。学到这里，我们发现，直通车推广不是商家想开就开，需要明确的资质要求。

在现实的学习和工作中，任何有“升级”属性的任务和工作,都是具备一定门槛的，并非想当然的，所以唯有我们不断的提升自我，打下坚实基础，才可能为以后赢取更多的资本和成长空间。

三、淘宝直通车应用流程。

只要商家具备以上所说的条件，商家只要接受协议，充值开通就可以使用了。在应用过程中，商家只需要在干牛后台选择我要推广--淘宝直通车即可开始使用直通车，进入后台新建计划，直通车应用流程即可开启。

第一步，新建计划。选择计划推广方式，通常可以选择智能推广和标准推广。智能推广有点类似傻瓜相机，一般针对没有应用经验的初级选手。标准推广类似于专业相机针对于需要精准设置的商家。

为了便于大家全面认知，这里以标准推广应用为主进行介绍。接着计划投放设置主要包括填写计划名称，设置日限额，投放方式选择及投放平台，地域，时间设置。在这里，CPC推广的优势就初步展现出来了，首先商家可以根据计划内推广商品，在整体商品体系内的重要性预算投资金额。如果这个计划内投放的是利润高、销量大的商品则可以多预算一些，否则可以少预算一些。做到有重点投入。另外商家也可以根据潜在用户特征设置投放平台，地域，时间，让广告显示在潜在人群可能出现的网络入口、物理地域以及投放时段，在不需要的区域时段、平台不进行投放从而避免广告的浪费。

比如以该计划为碧螺春明前茶为例，假设经过分析这款商品是商家潜质商品，其客户群体主要是以江浙一二线城市的男性高收入群体为主，主要网购时间是上午10:30到11:30，下午的15:-00到间17:-00，这时由于该产品是潜质产品，所以在日限额投放上，就可以预算的比较多一些，比如一天2000块钱。在投放平台的设置方面，以客户常用的站内投放为主，开通移动设备端推广，站外不进行投放。投放区域就可以选择南京、杭州、苏州、宁波、无锡、常州等城市。投放时间从早上9: 00开始投放至晚上24:00，将高峰时段上午10:30到11:30，下午的15:00到17:00作为重点时段投放，并且投放溢价即单次点击预算提升至150%，以增加活跃时段投放曝光率。其他时段价格设置为70%，这样从预算到投放设置上做到精准，避免浪费，提升投入的有效度。

接下来进行单元设置，也就是要添加推广的宝贝，可以选择多个宝贝一起添加，也可以选择单独宝贝，其中每个宝贝都可以独立形成一个单元，添加完成系统会自动生成默认的广告创意展示文案。在单元设置添加宝贝这个过程，需要注意的有两点：

第一、是选品问题，一定要选择优势突出，有一定销量、评价基础的宝贝进行广告推广，否则即便是曝光、点击、客户关注后，也不能引起客户购买。

第二、宝贝创意要突出优势。要注意广告单元创意，即宝贝推广图和宝贝推广标题的设置，这部分内容一般系统都是默认调取商家宝贝的首图和宝贝标题的前40个字符，不能针对性地突出商品优势。但商家可以在后台进行修改，将最能突出商品优势的图文表现出来，而且可以添加多组创意。

设置推广方案。主要包括为推广单元商品，选择投放关键词和投放人群。首先是为推广的商品选择关键字，并确定出价。商家可以通过推荐或者主动搜索查看相关关键词，并有针对性的选择添加，只要商家选择了这些关键词，当客户搜索这些关键词的时候，商家的商品的广告就可以展现了，当然最终能否展现，排名先后，还和匹配方式和出价的高低有关。

接着是基于关键词选择有针对性的人群展示，这些人群设置包括宝贝定向人群，店铺定向人群行业定向人群、基础属性人群，达摩盘人群等等。在每个人群下都有对应的选项可以勾选。一旦勾选就意味着在上述关键字搜索的基础上可以有针对性的向这些人群展示商家的广告。这样直通车的广告就会更加精准。添加人群展示，除选择自定义组合人群，也可以选择系统推荐人群。

其实这个基于搜索基础面向人群的展示，就是千人千面标签匹配的原理，直通车广告可以在客户搜索关键字的基础上对针对性人群进行投放。从而达到更精准的效果。这也是前面我们讲seo讲到标签时候提到的，在没有客户存量的基础上，通过直通车可以加速店铺、宝贝标签的形成。这也是SEO工作的重要组成部分，添加人群一旦完毕，整个推广流程从推广方式选择、投放设置、单元设置、推广方案设置就算完毕了。