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今年前三个月在杭州听到最多的就是千川没有量，计划跑不出去，出价比卖价还要高，计划消耗量和投产相比于去年低的一塌糊涂，又是直客推荐的人群包，又是四处报课学习，弄到最后仍然无功而返。小的商家可能灰溜溜的逃出抖音平台了，腰部商家可能靠前几年挣到了些钱，手里有些资金，现在局面不挣钱或者略微亏损，还能抵抗抵抗，头部商家背靠供应链，有较为成熟的团队能力、货品能力、直播能力，影响倒是不大，无非是掉量，赚的少了些。为什么会没有流量呢？我都给抖音付费了为什么还是没有量？想想都憋屈，这也正是大多数商家的心里的痛，不是平台不给你量，而是平台的商业流量是有限的，而商家是无限的，随着入驻的商家越来越多，平台的流量已经见底了，狼多肉少不够分了，所以商家之间只能为了流量进行高价购买，互相抢量。 在相同的人货场面前，你出价30，我出价50，自然，流量就会倾斜到高出价的这边，说白了就是同行之间的内卷，不是你死，就是我活，卷到最后，胜利的仍然是平台，鹬蚌相争，渔翁得利。 但是自从进了第二个季度开始，大家应该也都发现了，整个千川大盘的流量变多了，平常的出价也能跑的出去了，但是投产却低的一塌糊涂，以为是主播能力变弱了，状态不好了。 其实是平台穿山甲联盟并入了一些其他APP的流量，懂车帝爱奇艺番茄小说鲜时光TV等等，然后回传给抖音平台，导致表面流量增多，实际泛的一批，都是一些大龄没有购买能力群体。 好的，今年上半年千川的情况已总结完毕，下面回到正题 什么是出价？ 
出价的意思就是你为了每一个用户在直播间成交/结算的订单所愿意接受的价格，你出价30元，平台后台会进行计算寻找这些标价为30元人群，相同价格进行匹配，这个过程是需要你和平台双方之间互相同意，互相接受的。 出价该怎么出？（重点） 可以根据盈亏线ROI的1.2倍出（出价=产品平均客单价÷盈亏线ROI×1.2），阶梯出价，幅度1-2元，不同定向进行分别测试。 前期新号也可以根据系统建议出价来出，可以白嫖到系统一波流量。Ps：去年我们经常这样用。 跑专业放量成交，做好定向搭建，在已出单的大计划下，看转化成本，根据转化成本的0.8~1.2倍之间进行出价。 高开低走，这是我们近半年大盘流量紧张的情况下，使用最多的一种出价方式，包括现在我们仍然在用。
根据账户近7日的转化成本的1.2倍进行出价，这里可能有人会说这么高的出价我亏本怎么办？这是90%的商家投手都会存在的一个误区，转化成本≠出价，不是说你出这么高价格每成交一个用户对应的转化成本一定是这么高。
具体地操作：定向采取以往测试出来的最优定向，预算300（注意预算非常重要），千万不要给多了，更不要直接预算拉满，预算9999999.99，这一直都是不可取的行为，无论账户处于哪个阶段冷启动期、成长期、成熟期都不要这样操作。
观察单条计划跑量速度，每达到5个转化数，进行一次降价，幅度为出价的5-10%，即3-5元，加一波小预算300元，降价是一个负面操作，加预算是一个正向操作，一正一负，互相抵消，对计划伤害性做到最小。
如果计划消耗速度呈现抛物线式极速下降，说明降价幅度过大，计划大概率要死掉了，切记这时不要在降价了，可以加个小预算刺激激活一下计划。
案例分析：
计划度过冷启动，消耗进行稳步上升，达到5个转化数到达①点时，这时是最优降价时机，进行降低出价的5-10%，同时加上一波小预算，这时计划的转化成本会降低，计划并没有受到影响，继续消耗，当消耗达到10个转化数，来到②点时，感觉计划竞争力较强，消耗较快，进行降价，直接降了20%，预算增加，计划呈现滑坡式下降，消耗减慢，计划勉强能继续跑量，当消耗达到15个转化数来到③点时，又继续降价5-10%，同样正反馈增加预算，计划消耗继续下降，最终停止消耗。
其实通过上图我们能发现这是一条非常优质的计划，但是通过不正确的操作手段一步步把计划推向深渊，最终死亡；
这位同学有两步操作出现了失误，就是第②③步，第二步降价幅度过大，导致计划突然掉量，失去竞争力，计划受到了重创，还没恢复过来，然后紧跟着第三步，又继续降价，这是一处致命的操作，是导致计划直接死亡的根本原因。
账户前期出价一定要越低越好，切记切记：出价60计划跑不动直接加价到150这种，这样跑只会把账户跑到一个高成本的账户，后期这种基本是不可能压回来价格的。 账号前期的操作步骤是非常重要的，你每一步的操作都是直接性决定后期账户的优化动作的，前期要保证每一步操作都是正确的，中后期就能省略很多不必要的麻烦，省心很多。 Slogan：老毒出品，绝逼落地
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