体验专家罗伯特·罗斯曼提出过两种体验类型。 第一种叫“专心型体验”,也就是人们把全部注意力集中在这次体验上,不会心猿意马。 另一种体验叫“难忘型体验”,也就是让人们记忆深刻。 专心型体验,调动的是你的逻辑,而难忘型体验,调动的是你的情绪。 比如:商店里商品摆放得整整齐齐,虽然能带来美感,但也在一定程度上牺牲了惊喜。杂乱的摆放打破了这种秩序,在这里购物,就像在丛林中探险寻宝,你永远不知道在哪里能遇见惊喜。 举个例子:在美国有个百货公司以“乱”著称,这家公司叫TJ Maxx,在全球一共有4793家店。TJ Maxx的做法是,陈列虽然乱,但是乱中有序。比如,看起来服装是乱糟糟地挂在一起的,其实是因为服装经常有断码,TJ是把相同尺码不同品牌的衣服排列在了一起。虽然看着乱,但消费者找起来很方便。同时,TJ Maxx还持续运营社交账号,它的社交账户话题上有用户晒出的11万张照片,比如有用户晒出自己偶然遇到的限量版宝可梦玩具,吸引其他用户也去到店里找;还有很多用户分享攻略,怎么淘才能找到好东西,等等。 这虽然不能让人专注,但能调动人的情绪。差异化的经营,体会到另类体验。 |
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