 知道一瓶矿泉水的出厂价是多少钱吗？一毛钱。 那为什么在一般的商超里的售价是2元钱呢？中间的1.9元是谁拿走了？ 是矿泉水的生产厂家和商超之间的那些中间商拿走了。 再拿中国消耗最大的猪肉来看， 中国平均每天要消耗15万吨左右的猪肉，知道一只肉猪在今年出场的价格大约是多少钱一斤吗？大约是7.5元的均价。这也只是参考数据，并不包括哪些各种因素而造成的价格浮动，也没具体到那个部位的具体价格。那为什么在市场上的批发价格会在20元左右的均价呢？这中间13元的价差又去了哪了？ 是被那些养殖场和零售商中间的中间商拿走了。 有人会说：“凭什么啊？”“为什么啊？”“现在不是都说“没有中间商挣差价吗？” 来，一起在《认识商业》中认识一下什么叫“商业”。 从消费者的角度来看，要想喝到一瓶纯净的矿泉水，是否要经过长途跋涉，甚至要过密林，越山峰，前往那未受污染的净水之源，去喝上一口那清凉甘甜的纯净之水呢？ 又或是，在想来顿红烧肉时，需要买张去西班牙的机票，联系好当地的养殖场，这样才能确保能够买到所心仪的美味原料。为什么是西班牙呢？因为西班牙是中国猪肉的最大进口国，回头看看每年中国要消耗的肉量，应该在国内是几乎买不到肉的吧？ 所以这笔账还是好算的，要不是那些把商品从厂家的手中放到咱家楼下的商超里的货架上的中间商们，哪里能够让人们随时可以享受到那些原本属于“天边”的东西呢？是经历千山万水的磨砺加上不菲的交通费用才能喝上的矿泉水值呢？还是楼下2元一瓶随买随喝的值呢？是亲临养殖场，在那浓郁的气息中，自己操刀取材合适呢？还是楼下商超中直接交费，领走那块诱人的美味呢？ 为什么要让中间商挣差价？ 回到书中的知识，什么是中间商？什么是分销渠道？“分销渠道包含所有营销中介的集合，例如代理商、经纪人、批发商和零售商，他们在产品由生产者流向消费者的途径（或渠道）中，共同负责保存及运送产品。”（引用一下书中原文。）无论中间商是通过什么途径与方式进行商品的配送，他们所创造的价值都会大大降低人们对于某种产品的直接采购价值。 随着这些年互联网的兴起，传统的分销渠道也有不少被新生代的物流所取缔，甚至包括传统的大型商超也被网络购物的形式所颠覆，大量的产品卖家已经可以不用再通过那些传统的渠道分销，物流运输，货物转运，仓储销售，卖场促销等形式开展自己的商品销售了。所有的中间环节，都仅依靠一个物流体系，就可以简单的将卖家的商品直接送抵买家的手中，大大降低了中间环节的商品成本，既让卖家简单，也让买家获利。这也就是近些年被炒的火热的一个新商业的一个概念：“新零售”。 |
|
|
