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很多人做生意全靠冲动，爱好、兴趣、我喜欢、我看好、我觉得靠谱，然后砸钱开始干，这种情况最终的导向一定是失败的，做生意，做项目，一定是要一套完整的商业体系和逻辑在里面的，不然浪费的不仅是钱还有时间。那如何去判定一个生意能不能做呢？给出几个视角仅供参考： 1：行业阶段 2：高维打低维 3：是否值得做 4：用户思维 5：行业周期 01 行业阶段 比如说18年做抖音，你随便发点什么它都有流量，比如14-15年那些搞公众号的，纯靠搬运就能搬成百万粉丝的大号，这个其实就是一个行业它最早时候的草莽期。接下来它会进入过渡期，有一些人知道这个行业赚钱，就冲进来，想分一杯羹，第三个阶段是饱和期，这个时候从业者就比较多了，如果说你的专业能力不强，大概率会被干掉。最后一个阶段是夕阳期，所以说你要看这个生意它处在这个行业的哪一个阶段，如果说是第二第三阶段，大家都有可能去拼一拼，当然如果是第一阶段肯定更好，你可能会说，我怎么预判第一阶段，然后顺势抓住？很简单，当你发现市场上出来一个新鲜的东西，有一堆人在骂它，有一堆人在关注它，那就说明在成本可控的情况下，你可以进来试试。无论是之前的公众号以及各个新媒体平台，还是一个新的项目诞生，其实它都伴随着大量的争议，有争议其实就说明，现在可能就是在第一阶段。 02 高维打低维 比如说前几年，干医美的这些人很赚钱，跟他们接触过程中，你会发现，他们的商业认知基本上是没有的，搭建团队，管理团队，开公司，体系化东西都不具备。这一类人他都能赚钱，说明什么？这个事儿它是真的赚钱，你发现有一些能力比你差很多，但他都能在里面赚钱的人，那这个行业你真的要好好参考一下，你进去就属于高维打低维，那是一定可以赚钱的。 03 是否值得做 这个生意值不值得做，其实就要看你的成本可不可控，还有你的胜算有多少。比如说你的资产有几百万，你拿出个几万或十多万，就算亏了，对你自身的生活水平也没啥影响，但你自己长见识了，这就是在成本可控的情况下，可以去试一试。千万不要做那种成了就很牛，而失败了几十年还债的生意。因为这种成功的概率跟抽奖差不多。尽量做投资小，风险小的，就算失败了，你也能无限重启积攒经验，而不至于背负一生的债务。这是站在个人资产的角度而言，从成功与否的角度，你看一下这个市场上有多少人是已经赚钱的，已经成功的。如果你前面已经有人赚到钱了，在你成本可控的情况下，发现这个事情有50%甚至60%的概率你可以做成，那就不用去想了，直接all in。你可以大胆去博这个概率，这个概率其实已经很高了，这个世界上从来不存在天时地利又人和的事情，从本质上来讲，大多拼的都是概率，大家所做的一切努力都是在提升概率，没人敢百分百承诺一定成功。 04 用户思维 我们仔细观察就会发现，大多数成功的行业，通常解决的都是用户高频的需求，用户有很高的黏性，比如吃饭，出行，读书，游戏娱乐等等，而理发为什么很难做，因为用户的消费频次不高，一个月一两次，甚至更少，但是吃饭，出行是每天都有的需求。所以站在用户的角度，就要看用户的使用频次，你的产品服务，用户使用频次越高，越容易形成高黏性，这样的行业势必会很吃香，也很有市场。 05 行业周期 你要看这个生意它是不是一个长期发展的趋势，比如拿新媒体行业举例，很多人说：新媒体营销这个东西，它过两年就没有了，我认为本质上不是的，它会衍生成另外一种模式：新媒体＋之前的互联网+一样，新媒体＋它会慢慢趋向于产品化，其实用户的底层需求是不会变的，我们任何时候，不管做什么生意，都需要营销，都需要传播，只不过它的传播方式不一样罢了。 感谢阅读，以上就是今天所分享的内容。 |
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