“监利市汪桥镇田圆米业模式”的大胆构想和小心求证

昵称34363449 2023-06-03 发布于河南

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乡村振兴国家战略的五大振兴之首为：产业振兴。是老生常谈“三农问题”在新时期能否出新或破局的“诗眼”？

“田圆米业模式”旨在创建“农资产品下乡和农副产品进城之双向流动营销模型”，以乡镇区域为圆面积，以农产品加工企业（比如米厂）为圆心，以农村种养大户、城市中产市民和农资厂家产品联盟、线上线下销售渠道等需求和创意为圆半径。聚焦测试后再复制推广。用营销和商业的思维和办法，急政府之所急，忧民众之所忧，痛企业之所痛。

一、“汪桥（田圆米业）模式”沙盘推演图

二、简史回顾

1、2020年12月23日，在张启发院士、农业厅二级巡视员欧阳书文、省人大代表李诗信等领导和专家的全力支持下，金明亮和刘应文（正高经济师、硕士农民）带队正式驻扎在汪桥盐场刘应武育秧基地，筹备“湖北监利双水双绿产业联盟协作会”（附件：《“双模”（模型和模拟）实战启动方案》）。

2、2021年3月5日，移师汪桥赵军田圆米厂，首次召开350名种养大户参加的培训和动员大会。调整思路，重定圆心，正式开启“田圆米业模式”求证之路（附件：“若干文件、方案、宣传小报、垄上电视台报道资料等”）。

3、2022年6月28日，在汪桥江华大酒店召开内部总结会，修正清理，调整布局，宣布“田圆米业模式”初步定型！并确定下一步工作重点为：大胆复制推广，小心坚持并修补。

三、初步求证的相关核心数据

（一）田圆米业“进城”部分：

1、整理稳固并新增线下渠道代理商52个，涉及全国52个城市区域市场，在“大环境复杂”的背景下，逆势完成大米年销售量2500万斤。还有很多空白区域急待市场开发，准备再用三年时间，力争2025年大米销售量突破1亿斤。

2、开发线上互联网销售渠道，与“多多买菜”电商平台深度合作、自办公众号《稻场故事会》销售平台，线上大米月销量已突破80万斤，成为电商平台真真实实的“头部”产品，为“监利大米”做了一点品牌贡献。正拟引进拼多多、抖音、淘宝、京东等电商平台全面合作。

3、尤其注重“监利大米”品牌形象建设，完成了高中低三线三个品牌大米的自主商标产品设计：①高端品牌“监米香”：对标泰国大米！最好吃的“四香”（苗香、谷香、米香、饭香）“监利虾稻米”。②中端品牌“训军”：对标东北大米！最好吃的黄华占（美扬占）贡米，软而微糯。③低端品牌“监北西湖”等：对标湖北本地大米。最好吃的监利一季晚虾稻杂交稻，软而不糯。

4、特别完善了对种养大户的服务体系：

①与种、肥、药、虾饲料等众厂家直供合作，成立了“特供农资服务中心”。

②与大疆无人机、卓沃智慧农业合作，成立了“智能农业服务中心”。

③成立“监利监西虾稻种植专业合作社”，并创办提供当日“虾价指数”的“赵民小龙虾收购点”。

④与中化集团合作，解决三农金融（贷款和保险为主），成立了“中化MAP服务中心”。

⑤正紧急引进央企际华集团千万元投资，在米厂空地共建十台机组以上的大型烘干中心。

（二）种养大户“农资下乡”部分：

1、团结种养大户“会员制”约3000名（户），涉及服务农田面积约2万亩。举办大型农技专家培训会、大厂参观会、垄上行媒体下乡活动等近10场。

2、协助农资厂家，“最后一米”、“平价特供”配送到家的初步销售服务数据：

①虾饲料约800吨。

②种子（常规稻）约10万斤。

③肥料约500吨。