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律师拓展案源有很多方式方法，所谓虾有虾路，鱼有鱼道。总的来说，律师拓展业务，无非有三种模型。第一种，以增加曝光度为驱动的拓客系统；第二种，以客户运营为驱动的拓客系统；第三种以法律产品为驱动的拓客系统。 这个系统适用于青年律师，青年律师刚执业不久，没人脉、没资源，有的是时间和对新事物的学习能力，建议青年律师尝试以增加曝光度为驱动的拓客模型。 以增加曝光度为驱动的拓客模型图如下：  这套系统的关键步骤： 第一步：定位。 律师要先定位自己，定位目标客户，定向内容。 定位自己，就是要根据个人兴趣、个人擅长领域、优质赛道（离收费近）和容易成交四个维度去考虑自己的定位。 定位目标客户，是要选择你的目标受众是谁，你将来要和谁成交。 定向内容，就是要确定你的内容的方向。在流量时代里，特别是知识和技能服务类行业，内容的方向很重要。做公司法的律师，你去输出婚姻家事类内容，吸引来的目标用户，肯定不是你要的用户。这叫用“定向内容”吸引目标客户。方向错了，咋能达到目的。 第二步：选择平台、制作发布内容，构建自己的内容池。 这方面已经有很多内容了，需要详细了解的律师，可以关注“律智星案源拓展专家”公众号。根据自己的优势，选择视频平台和图文平台，生产和发布内容。 第三步：引流。 发布内容的目的是引流目标用户。律师要根据自己的定位，输出有价值的内容，持续在平台发布。对你的内容感兴趣的用户自然就会关注你，并根据你的引流文案，进入到你的私域。 第四步：私域培育客户。 私域是能够自己把控的载体。包括个人微X号、公ZH号、社群、小程序、视频号（半私域）等。目标用户通过公域平台引流到私域后，律师要按照自己设计的客户培育方案，对客户进一步贡献价值，培育客户，使目标客户进一步了解你，信任你。 第五步：设计法律产品。 设计法律产品可以与之前的几步同步进行。你要按照自己的业务定位，为目标客户设计不同层级的服务产品（注意价格由低到高，产品还要进行A/B测试，观察你的目标客户对产品的需求是否真实）。 第六步：转化成交。 客户培育的目的是成交客户，当然成交客户要设计一套严密的流程，之后，根据流程要求，一步步实现与客户签单的目的。 第七步：交付服务。 签单之后，律师要履行职责，提供自己的法律服务，无需多讲。 第八步：沉淀用户、裂变目标用户，形成客户池 律师提供服务的过程，也是积累和沉淀客户的过程。律师要通过自己的服务和最后的服务效果，进一步吸引与现有客户相同或者类似的目标用户，律师还可以使用裂变技术，裂变目标客户群体，使他们进入你的私域，并在这个过程中形成自己的客户池。然后对照客户池的目标客户，对自己的定位进行比对和必要的修正。 至此，这套自媒体运营系统形成完整的闭环。  特别需要提醒你注意的是： 第一，一切以成交为目的。“不以价值增长为目的”的内容发布，都不能长久！即便在这个过程中，律师形成自己的个人品牌，也是为创造社会价值和律师个人的财富价值服务的。 第二，一定要形成闭环。律师的自媒体系统必须是一个闭环的流程。遗憾的是，很多律师，只开始了前边几步，后边引流、客户培育和成交，都没有设计步骤和流程，那么，你怎么能从中得到效果呢？有些律师，看到别人做自媒体，获得了很不错的案源，想不通自己坚持这么久，为啥没有效果？这是因为你知其然不知其所以然，你没看到别的律师设计的后续流程，你没有去做，自然就很难有效果。如果想着，哪个用户看了你几篇文章或者视频，就把很大的业务交给你了，发生这样的好事的可能性太小了。甚至小到可以忽略不计。做的好的律师，后期一定是通过进一步的客户培育才去转化成交的。 第三，产品一定要设计成矩阵。你要把传统的律师服务产品，进行切割和重组，形成轻服务产品（比如合同拟审改、合同定制等）、中度产品（比如专项顾问）和重服务产品（比如完整的诉讼代理、案件执行等）。 |
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