【详道模型2-社会学-社会资源模型】所谓“关系”“人脉”如何理解？

一、“社会关系”模型

1.社会资源的学术定义

社会关系资源的种类，按照韦伯的分类法，包括第一种经济类的财富，第二种政治类的权力，第三种社会类的声望。每一种资本具有的共同特征：（1）达高性；通过社会关系获取的最好资源；（2）异质性；位置——通过社会关系，其资源是可以触及的-幅度；（3）广泛性，可触及的位置的数量；这些标准和测量可以用下图描述。

通俗翻译下，一个人的社会资源来自于政、商、学三个方面，在国内经常表现为什么级别的官员、多大身价的资产以及多深厚的学问。我个人的感受中，我们越发走向一种官本位的社会，即以上三者中第一项的权重实在太高，甚至第二、三项都只是手段性、辅助型的，最终目的是通向政治的品阶。就这一理解中国人情社会十分重要的“官本位”现象，还将在未来的合适时机有兴趣撰文讨论。

2.获取社会资本的思维模型

如何获得社会资本？社会学提出的思维模型是这样的：

（1）自我在等级制结构中的位置。“初始位置越好，行动者越可能获取和使用好的社会资本”，进一步研究，社会地位的获取，包括自我继承和自我获得两种。翻译成大白话就是，你有什么社会资源，首先是由你个人的社会地位决定的，而且包括自己的和从父辈那继承的。这很正常，我们也常说“物以类聚、人以群分”，社会学研究只是把社会地位拆解为个人的财富、职业、性别、年龄、学历、收入这些构成要素。用于研究个人的社会地位需要测量自己的和父母的这些相关要素，并且设计一套赋值的方法，给予某人以一定的分值。

（2）自我与其他行动者之间关系的性质。“关系越强，获取的适合资本越可能正向地影响情感行动的成功”。进一步的研究认为，获得的社会资源“和关系的强烈程度、交往频率、互惠和承认的义务”有关。同样大白话翻译下，获得社会资源是具体的、个性的，针对某一次获取而言，都要取决于个人和资源的拥有者间的关系以及强度，建立在情感、信任与共享资源和生活方式基础上的强关系，有利于维持和强化既有的资源，这与情感性行动相一致。也因此，理论上认为，强关系获取的社会资源，一般也是和自身资源相同或相似的资源。

（3）网络中关系的位置。这是在上一个变量基础上的新发现，即不一定都是强关系有用，格兰诺维的“弱关系理论”很重要，他认为既然强关系以强度、亲密度等为特征，那么如果可以找到可能通向其他社会圈子的桥梁，个体获得好的信息的机会就会增加。这种获取的是异质性的资源。伯特还提出了著名的“结构洞理论”，即“非多余联系”，个体越靠近网络中桥梁，他们获取的社会资本越好。要么自己成为这种不用圈子联系的桥梁，要么靠近这种桥梁。当然学术研究又发现处于这种位置的人也有弊端，一般是自己所在圈子比较边缘的人物。

3.为什么存在社会资源交换？

“声望是得到认可的总和。它是一个人在一个社会群体中得到认可的程度的函数。”社会资源可谓好处多多，社会网络的打造多半是为了获取资源的意图，即中国人常爱说的找关系。

·同质原则；人们为了情感性的原因往往与类似他们的人互动。这是模型自变量一的主要发现，意思是个人的社会地位越高，所能够获得的社会资源就多，而从人生发展的轨迹和社会资源的自我获得和父辈继承两个方面看，人生的前半段主要依靠的是父辈的继承，即我们称之为含着金钥匙长大的人，自带光环具有先天的优势。

·结构原则，可获取的资源，与同自我共享更强烈情感的那些人的社会关系是正相关的。这主要是模型第二个自变量的发现。当然第二个自变量最大的启示是，

·声望原则：个体喜欢把他们与某种更高社会地位的人相联系。我们从“人往高处走，水往低处流”“向上社交”等社会流行话语中也可以看到这种现象。为什么不对等的社会交换能够成立，社会学用“关系理性”予以说明，即人情的亏欠、获得社会认可、声誉，长期的人情债抵消等方式予以解释。可以借助经济交换理解社会交换，包括短暂性报偿为社会认可的产生、一般性报偿为声望（社会地位）的产生等，而对应的经济交换则为货币和财富。

二、社会声望真的有那么重要么？

哲学上，对于以社会认可、声望为动力的社会资本、社会交换表达了一种嗤之以鼻的态度。有必要说明在这里社会学是一种实然的、希望保持客观描述的视角，而哲学则明显是一种价值观的宣扬。

首先是亚里士多德把人生的佳品分为三类，外在的、心灵的、身体的。叔本华则将三者称为人之所是，即广义的人格；人之所有，及各种意义的财富与财物；人之心相，指一个人在别人心目中的形象，其实就是别人怎样看待他，细分为名誉、品阶和名声。以上所为社会认可、声望属于“人之心相”的层面。

叔本华认为，较之真正的个人优越、较之伟大的精神或伟大的心灵，品阶、出身、财富等等的优越如同戏台上的国王遇上真正的国王。对于人本身的幸福，首先是对幸福必不可少的安宁与独立，这种名誉感的作用更多是搅扰与妨碍，而不是促进与提升。对我们的福祉而言，健康最重要，其次是保存自身的手段，即衣食无忧。名誉、荣光、品级、名声，不论一些人赋予它们多大价值，都无法与上述最重要的两大佳品相提并论。一句话，每个人都是首先活在自己的皮囊里，不是活在他人的看法中。

三、关系模型是屠龙术也是万花筒

本文介绍社会资源模型，而且还起了一个接地气的标题。有以下初心：

1.想让更多人意识到，社会资本客观存在、有其规律，可以被研究、已经被认识。2.一些发现的规律，能够让人更好地理解中国这个人情社会。要利用这些规律真的更好地获取社会资源也不是不可能，比如通过自我努力提升学历工作收入的层次、攀附权贵亲戚等方式提高自我的社会地位、对内自己的社会网络中有目的地培养强关系、留意那些处于桥梁位置的人或者自己那样的人从而获得弱关系。

3.弱转折是，以上建议完全可能是无效的，因为每个人所处的时空条件很不一样，具体问题的具体分析判断能力，因人而异。

4.强转折是，我们有必要刻意地提高社会资本么，这是人之生存乃至幸福的必需品么，从叔本华哲学角度还显然不是，较之更关键的是构成人之所是的那几样东西。

当然这些完全取决于每个人独一无二的个性，讨论至此，我个人是旗帜鲜明地偏向于发展自己的路线，套用模型是发展第一个自变量，而所谓关系强度的积累则更希望润物细无声、顺其自然、日久见人心，或者我内心对此是力不从心的。

【拓展阅读】

林南：《社会资本》，社会科学文献出版社

叔本华：《人生智慧箴言》，商务印书馆