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在北京呆了三天，连着两个晚上去了王府井新华书店、王府井外文书店和西单图书大厦，有点意外。早在2019年时王府井新华书店的音像专区尽管是在萎缩，但是还是有不少当下的新品销售，这次去索性取消了音像专区，而地下一层更是变成了“大食堂”，看来传统书店不靠多种经营、不靠资产有偿使用已经很难运行了。
王府井外文书店更惨，只有一楼还正常营业，音像制品只有一个小小的柜子，里面有三五十张中图进口的古典唱片，很是冷清，而2019年逛外文书店的时候，它的音像专区非常大，当时还挑了几张中图进口BMG的特价系列，还有几张环球唱片的进口版合辑，这个反差有点太大了。西单图书大厦的音像专区也萎缩的厉害，只剩下一面墙，DVD、CD、LP倒是都有，但是品种不多，多半是摆摆样子，并没有人光顾。
都说实体唱片业回暖了，如果传统国营书店的音像店被取消，那实体唱片哪来的春天？ 我曾经和一个做传统图书批发零售的朋友聊天，他是经历过图书、音像业黄金年代的人，在聊到依靠图书音像零售赚钱的年代，能感觉到他眼中是有光的。他说，传统图书零售业，出版社给到一级零售商的价格一般是67%对33%，也就是说图书的进价是定价的67折，另百分之三十三是利润，这个利润里包含房租、水电、人工等成本，即便这样卖书也是赚钱的；而音像制品市一级批发商一般是85%的成本15%的毛利润，有些能达到20%的毛利，这样的利润已经很可观了，用他的话说，“你们根本不知道张学友、刘德华我能批发出去多少，能零售多少，除了利润外还能拿出版社返点”。 当然，有些冷门产品是拿热门货的前提条件，如果要拿张学友、刘德华就要配一些不好卖的冷门节目，批发价稍微低一点但是压货，但这是出版社和上一级批发商的硬性条件，但是这种“霸王条款”与张学友、刘德华带来的利润相比完全是小意思，所以90年代中期以前满大街的音像店完全是由购买力决定的，而国营书店更是能在出版社直拿货，更低的折扣、国营不怕压货让新华书店的音像专柜的品种又多又全。 传统的图书音像发行渠道是由出版社或是音像发行公司直接出货，通过邮局直接配发到国营书店，简单直接，所以除了书店之外邮局也有音像专柜，这些环节上的优势使得图书音像制品销售渠道多种多样。但是突然有一天，图书音像通过网上商城销售，经销商将一部分利润让给消费者，一下将图书音像的价格拽了下来，本来传统书店固定的收益一下被打压，让本来健康的经营变得入不敷出，传统书店的经营势必会出现问题。 首先是图书的定价已经不重要了，甚至为了配合网络营销将图书定价刻意定高，高定价带来的是高折扣，让满199减100成为可能，这种营销方式迎合了消费者的心里；其次是实体书店的人工、房租、水电等成本在日益增长，所以传统书店在卖书的同时就要搞多种经营，一方面是靠卖时效性强的教辅书，另一方面是卖咖啡、文创等周边产品，依靠多种经营将书店休闲化，赋予它一些文青的小情调，但是这种手段只能在一定程度上带动图书零售，并不能起死回生。 音像制品就更惨了，首先是视频平台、影视论坛、电视盒子加速了DVD、BD等影视产品的消亡；其次是出版社退出了传统唱片发行环节，现在的实体唱片发行过程中，出版社只是出售版号让唱片合法出版，发行都是由艺人自己、经纪公司、网络平台或者唱片公司直接接手，中间环节减少了，给零售商的利润也少了，这样实体唱片店就没有了价格优势了，以前福声、独音这样比较知名的唱片店在价格上还是有些优势的，但是现在完全没有了价格优势。 我的习惯是，每到一个城市都会刻意的去找实体唱片店，然后去那里逛逛，买几张唱片支持一下，即便它的售价高一些，但是自己动手挑一些心仪的唱片比翻网页要开心许多，也更有仪式感，但是这种机会越来越少了，即便是北京这样的城市唱片店也不是到处都有了，即便是有也与传统的音像店大相径庭。就像我前面提到的那个朋友说的：现在开音像店的、书店的，基本上都是有点情怀的，不赔钱就算是烧高香了。 刚刚，我把刚写完的这个帖子发给他看看，让他挑挑哪个地方说的不对，他给我发了很长的语音，说基本是对的，即便不准确也不重要了，他从18岁开始干这行一直干到40岁，以前能依靠图书音像养家糊口甚至能沾点小富裕，一直到把这个行业干没，把自己干赔，二十多年对这个行业充满了感情，如果这个行业还行，即便赚的少点也要继续干，但是互联网太残暴了，一夜之间就把这行干没电了，到今天已经是赔不起的地步了，再怎么喜欢也得放弃了。 这个尾不知道该说点啥，写到这有点心酸了，我想，与我年纪相仿，经历过图书音像黄金年代的人也一定有这种心情，就让它无奈的成为一些些美好的记忆吧。 |
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