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假如你还有 5 分钟时间就要出门了，你会从下面哪个衣柜里面挑选合适的衣服呢？相信大部分人都会从第二个衣柜里来挑选衣服，为什么呢？因为第一个衣柜的衣服虽然叠的整整齐齐，但是它没有风格，需要我们自己一件一件地去挑选和搭配，给不了我第一眼心动的感觉。而第二个衣柜就很懂我，从整套的上衣、裤子到鞋子都帮我搭配好了，甚至你可以想象到穿上它的样子。这也是直播间的选品逻辑。好的选品逻辑就像上面第二个衣柜展示的一样，能让用户感觉你很懂他，你推荐的产品他都想要，这能让你的选品工作事半功倍。没有选品逻辑，就像上面第一个衣柜展示的一样，虽然看着有很多产品，但是打动不了用户，给不了用户一个下单的理由。所以选品逻辑和能力是我们每个主播必须学习和需要掌握的能力。看到这里，有做直播的同学可能就会问，原先我在拍短视频的时候，也尝试过用短视频挂小黄车的方式去卖货，挂的商品也是经过我精挑细选的，那这和直播选品是不是一样的？短视频带货和直播间带货虽然都属于主播的电商能力，都考验了主播对产品的市场敏感度，但是两者之间还是有很多不同的地方。最明显的不同就是短视频带货挂的是一个产品，你只需要考虑一个产品和粉丝的匹配度，创作的时候也只需要考虑这一个产品和视频内容的匹配性。而直播间一场直播，大家都知道会挂很多个商品。所以主播要考虑的是十几个几十个产品组成的一个货盘。不仅是和直播场景、直播主题以及粉丝的匹配度，更多的还要考虑产品和产品之间的价格、功能等等关系。我们除了了解选品逻辑的重要性和复杂性之外，还需要知道整个完整的直播间选品的流程是什么样的。首先你要有带货的权限，开通带货权限以后，基于我们对自己和粉丝的了解，来分享适合我们带货的品类有哪些？选好品类以后，你就要去寻找这些商品了，同时还要评估商品和商家是否靠谱，还包括跟商家谈佣金比例、样品申请等等步骤。确定没有问题以后，你就可以把商品挂到你抖音的橱窗，因为所有的商品都是经过我们精挑细选的，要在之后的直播间去售卖，所以在正式直播带货之前，一定要对商品进行详细的了解，以及准备直播的场景布置和话术准备。每一场直播完之后，你也要跟踪产品的发货情况和退换货的情况，最后根据每一场直播的数据去做商品的优化，为下一场直播做好产品的提升。
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