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关于客户说要考虑一下的问题，其实，我们在之前的视频和文章中，都有简单的分享，当然，如果是详细而系统的学习，那肯定首推销售异议的大课了，几十种应对技巧，非常详细的。在这里，我也给大家再分享一个技巧和话术，大家可以参考一下哈！ 当客户说考虑考虑，我们可以说：某某先生，您考虑考虑，不只是为了说这样一句话来拒绝我吧，如果客户说不是的，那么，你就可以问他：您考虑考虑，说明您有兴趣才考虑的，对吗？你能方便告诉我，您考虑的主要是哪一方面的问题吗？我在这行做了5年了，对产品这块是比较专业，比较熟悉的，你告诉我，我立刻马上可以为您进行解答。 说到客户要考虑一下，一般来说，只要客户离去了，这单子八成都做不成了，所以，这个时候，我们就可以用这样的话术，直接问客户。 如果客户愿意将他考虑的问题告诉你，那么我们需要拿出纸和笔，将客户的问题认真的记录下来，表示很重视，其次，我们要将客户的问题，念给他听，同时要说一句话：请问您考虑的除了以上几个问题之外，还有其他的问题吗？ 如果他说没有了，那么，最后你还要紧接着问一句话：某某先生，如果我解决了以上的所有问题，你就可以马上做决定了，是吗？如果他说是的，OK，这个时候，我们就可以开始给客户进行一一的解答了。 如果客户依然说要考虑一下，那就尝试一下拿到对方的联系方式，或者加他微信。 当然，在销售实战的过程中，还存在着很多未知的变数，所以，大家要根据现场的实际情况，进行应变。 那么，你平时遇到客户说要考虑一下的时候，是怎么样回答的呢？可以在下面留言哦，大家一起研究一下。 |
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