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前两天，我跟一位老铁聊天，他的问题，我觉得挺有意思的，我相信很多人应该也会有这个问题的存在，他说，老卢啊，我发现自己有个毛病，看到大客户我就怕了，不知道如何搞定？有没有好的应对方法？ 当时我就直接跟他说，你怕个球啊，你应该特别兴奋，兄弟，大客户代表大单在，高提成啊，你说销售不就是为了赚钱吗？当然，话是这么说，但面对大客户，我们又该如何做呢？ 很简单，先让她喜欢你，不要一来就约对方出去吃饭，你谁呀，你那点小心思，谁不知道呀，客户凭什么要答应你的饭局。对吧？ 所以，拜访前，先打听好他的爱好，比如他喜欢打羽毛球，你就和他聊些精彩的羽毛球赛事呀，在聊当地有哪些好多羽毛球馆啊，有哪些羽毛球高手呀，对方一听，你也是球友，所以聊的特别投机，后面自然会约打球，吃饭，成交不就是水到渠成了吗？吃饭的时候，喝点小酒，话就聊开了，你懂的，这样关系就会变的越来越好了，记住，大客户销售七个字，先谈朋友，再谈事。 有的朋友又会说了，可是我不会打羽毛球啊，怎么办呢？这个就真的不好意思了，老卢跟你隔着一条网线那么远，教不了你啦，自己学去吧。 |
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