|
怎么样，才能让客户主动的购买我们的产品呢？今天老卢教大家一个方法，大家回去可以测试一下哦。 
你真的以为那些成交的客户，都是销售去说服的吗？并不是，能说服客户的，永远只有他自己，比如，你去服装店买衣服，当你决定是否购买这件衣服的时候，你的脑袋中想象是什么？你一定想着，穿着这件衣服看起来非常好看，因为好看，所以值得拥有，是吧？ 相反，当你觉得，这件衣服穿起来一点都不好看的时候，无论这个销售，他说的再多，话术再漂亮，也是没有用，有没有这个感觉？而且你会非常的反感，所以，只有当你觉得这件衣服穿起来还不错，而且你想象着在逛街的时候，想象上班的时候，想象着在参加一些聚会的时候，能够给你增加你的光彩，这个时候，你的下意识就已经决定购买了，这个过程当中，说服你的，并不是销售员，而是你想象中的那个场景。 说到这里，大家想到了什么了吗？其实，老卢说这么说，是想告诉大家一件事：说服客户，话术不是最关键，最重要的是要给客户描述一幅使用产品的场景，这个场景，可以是让他足够的痛苦的，也可以是让他足够的愉快的。能理解吗？ 如果是你给客户施压，那就是制造痛苦，描述一幅他如果不使用这个产品，就会失去很多宝贵的东西，例如钱，例如更多的时间，例如更多的人力物力；如果你是给客户塑造美好愿景，那就跟客户说，你得到了这个产品之后，你会有什么样的好处，能解决你什么样的问题，能得到更多的利益和享受，例如能有更多的收益，能节约更多的时间，能得到相关的荣誉，能走在同行前面，也可以是得到了这件产品之后，你会得到比现在还要惬意10倍的生活，等等。如果，你能做到让客户身同感受，那就成功了一半了。经我多年跟客户打交道，我觉得给客户制造恐慌，给他描述一幅痛苦的画面，效果要比描述美好的前景，效果要好很多。 其实，这个方法，很多销售都在不经不觉中使用了，只是他们没有搞明白这个方法的底层逻辑，今天老卢就跟大家解密一下。大家觉得有用嘛？ |
|
|
