销售管理工资如何设计？

高建华。
销售经理绝对不可以自己扛指标。这是很多企业在胡搞胡闹，只要你这么搞，这个团队早晚搞死。销售经理的指标哪里来？销售经理的指标就是他部下指标之和。比如他有5个或6个部下，如果一个人500万管着6个人，销售经理的任务就是3000万。如果每个销售人员都超额了，都做到600万，超了20%，六六三千六百万，作为经理他就超额了600万。而这个超额的部分乘以佣金系数就是他的提成。
销售经理不管完没完成任务，只要做了生意就给提成。这是很多企业的玩法，我经常问大家谁教你的，这叫胡闹。要想把这个团队带好，最好你去看看。我的《销售那点事》，在《销售那点事》里边有一张表非常重要，你把相应的佣金系数改好了，这就是拿来就用。
其实这套薪酬体系并不复杂，掌握这套薪酬体系一周也就够了。很多中小企业因为听话照做，把这套薪酬体系引进去了，这个企业就走向了健康发展的制胜之路，他就可以做大做强。因为这套体系是优秀的企业，经过几十年的实践总结归纳提炼出来的，一套科学的体系。
它跟职业生涯有关，跟师傅带徒弟有关，跟新来的跟老人之间的关系有关。两个小时，让你能明白那背后的道理。一星期这个问题彻底解决，这个企业这一辈子不用再为这件事烦恼，销售团队的战斗力就会越来越强。这个企业做大做强，就是非常简单的事情。