01 你们凭什么辞退我今天群里一同行说，她公司辞退了一名刚入职没多久的销售经理。 销售经理是年后上班才入职的。年前做的面试，销售总监和人事总监面过，都觉得很合适。 入职没多久，他推荐前下属到公司来应聘。公司对此很欢迎，因为销售团队正在组建，确实缺人。 他一下推荐了五个，经过面试也确实合适，就录用了。 但是，他想把入职的五个人，全部划到他的销售团队里去。为此，他没少找销售总监和人事总监说这事。 鉴于他个人的表现，他又积极要求，这事也就通过了。 可事情并未就此结束，他还特别会帮原下属争取利益。比如底薪以及其他福利，都要比原公司标准要高。 这下人事总监不乐意了。 对人事总监来说，这名销售经理并不是他的兵，他虽然觉得销售经理不错，但他更关心的，是销售经理为什么对推荐员工这事这么上心，还一个劲的帮忙争取各种利益。 是不是有什么猫腻？跟钱挂钩，就不怪人事总监多想了。 人事总监找上了销售总监，两人一商量，合计了下。于是找了个理由，把销售经理给辞了。 当接到辞退通知时，销售经理一脸的不可置信。他怎么都没想到，自己帮忙推荐人，居然落得个如此下场。可事实就是这样，公司已经不要他了。 群里那同行说，公司还计划弄走推荐过来的三个人，只打算留两个。 我们听了这件事，作为同行，自然是明白其中缘由。虽然这种做法似有不妥，但如果发生在我们公司，也有可能是这么个结果。 02 内部推荐多好处内部推荐，是很多公司都在用的招聘渠道之一。 它能帮公司快速锁定适合人群，节约招聘成本与时间，提高招聘效率。同时，推荐人员，也是对现有人员的一种激励措施。 所以，对于员工推荐，公司不仅不会反对，反而会欢迎。 尤其是碰到那些“难搞”的岗位，招到一个人后，甚至还在面试桌上，HR就巴不得把他整个团队给“连锅端”了。 因此，公司招聘到了一个合适的销售经理，销售经理又把他之前的下属给“招揽”过来，是一件值得开心的事。 毕竟，销售本就是团队合作较为密切的一个职业。如果团队人员相互不熟，甚至团队都不完整，销售做起来也不会很顺手。既然还缺人，何乐而不为呢。 再加上，这个时候如果都是原班人马，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，自然跑起业务来，也会更加得心应手，事半功倍。 可是，这和一般的员工推荐又有些区别。主要的区别在于，推荐过来的人，是销售经理的下属，而不是平辈。 这又有什么关系呢？当作一般员工推荐看待有什么问题吗？ 没问题。或者说，问题不在这，问题在「边界」处理上。 03 推荐员工是门技术活不论是推荐平辈同事，还是推荐原下属，对HR或者推荐人来说，本质并没什么区别，都是推荐。 但是，当你在推荐之前，你要知道，推荐这一渠道，在众多优点的背面，还有不少的缺点。 因为定向性强，反而导致了选择面过窄。企业放弃了寻找更优秀人才的可能，容易导致新补充人员的能力不是最优的。 另外，因为推荐人与被推荐人熟悉，容易带来固有的文化习性，这种习性可能对现有文化氛围造成冲击。 更有甚者，会出现“小团体”，相互配合做些“小动作”，容易滋生腐败。 但凡推荐新人进来，都可能发生以上三点弊端。 更何况，你还是推荐下属过来，他们必定更加听你的话。这种负面效应的发生概率，在HR看来，无疑还会增加。 在此基础上，这种领导团队，还容易排挤现有团队，对其他团队造成比较大的干扰。这会严重打乱整个销售部门内部的和谐，造成体系的混乱。 那名被辞退的销售经理，可能会猜到是因为什么被辞退的，但却不一定能想到这么多。因为，他并没有站在企业的角度去考虑这些问题。 当他开始为原下属争取利益时，他的某些行为，在企业眼中，就已经代表了另一层意思。 正常情况下，即便为下属争取利益，也应该点到为止。毕竟是他自己把他们挖过来的，不帮忙争取一些利益，于情于理似乎说不过去。但过份的争取，就有些不妥了。 且不论这种行为是否过激，于公司制度而言，用“越界”一词来形容，也不为过。毕竟，工资福利如何，最终还是要看公司的薪酬政策。他的据理力争，既无力，也多余。 另外，企业甚至会想，如果完全是“秉公处理”，即便是他推荐过来的原下属，是否划归他自己的团队，也应该由公司决策，而不是他亲自要求。 公司安排新人到他的团队，是公司对他的信任。公司安排新人到其他团队，也不能说是公司的无情。 要怪，只能怪那名销售经理，没有看清自己与企业的「边界」，不懂得推荐员工的雷区。越了界，踩了雷，就只能自己扛。 04 如何做，才能不踩雷很多时候，我们都会做同样的事，因为公司缺人、因为推荐有奖励等等原因，推荐身边的人来面试。 这是在尽到自己作为公司一员，对公司的帮助与奉献。但是，好心归好心，自己还是要注意，在推荐中的一些细节点。 只有规避了那些风险，懂得员工与企业之间的「边界」，才不会引得公司的“猜忌”，给自己带来不必要的麻烦。 那究竟要怎么做呢？其实也很简单。
看公司对推荐新人的态度与看法，最简单的就是了解一下之前有没有人推荐新人来面试。如果都没什么人推荐，那说明公司在这一块不说反对，至少是不重视的。那你也就没必要给自己多找这么一件“麻烦”事。 如果有同事或朋友，确实想让你推荐；或者你确实有推荐的，大可在征得对方同意后，让其投简历到公司招聘网页上去。
公司有员工推荐，就会有员工推荐管理办法。你了解管理办法，是让自己清楚，究竟自己够不够资格推荐，拟推荐的人适不适合被推荐。 因为很多公司，虽然有推荐办法， 但对推荐人和被推荐人是有要求的。不是谁想推荐就推荐，也不是任何人都能被推荐。这是公司出于「管理方便」所做的考虑。
推荐，只是给了被推荐人一个面试的机会，这并不代表一定会被录用。被推荐人按公司要求，都需要经过面试评估。 为了确保评估的准确性与真实性，作为推荐人的你，如果有面试资格，就一定要避嫌，不能参与到面试过程中去。
被推荐的人通过面试，薪酬福利如何确定，是根据面试情况而定的。你推荐说值得给多少，不仅无效，还会给自己带来麻烦。 你帮被推荐人争取薪酬福利，是人情，但公司凭什么帮你做人情呢？公司有公司的规定，如果真的很优秀，公司自然不会亏待他。 退一万步说，如果公司因为候选人是被推荐过来的，就故意降低薪资，这种没诚意的做法，被推荐人也不会进来。
你推荐过来的人，就尽量不去要求让他们和你在同一个小组里工作了。这会让公司以为你真的有什么“小心思”。 企业对员工的印象，很容易受某件小事而彻底改变，再想“翻盘”却比较困难。 即便是因为工作需要，甚至是公司希望你将之前团队整个挖过来，一起工作，你也要注意团队的形象。不要因为某件事导致所谓的“负面”情况发生，给公司留下不好的印象。 05 尾声：企业也应反思对于企业来说，我相信，都是欢迎员工做推荐的。如果出现最开始销售经理那种事，公司会多想也情有可原。 可是，公司有没有想过，为什么员工会做出类似「越界」的事情呢？ 深层原因，还是公司没有做好管理与宣传。 所以，对企业而言，任何一项政策的出台，都应该做到「广而告之」，让大家不仅知道这件事，还知道这件事应该怎么做，如何避免不犯错。 员工毕竟只是规则的遵守者。企业作为规则的制定者，理应先把规则制定好，这样大家才能更好的「玩」。 不是吗？ |
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