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顾客的真实需求你找对了么？ 向一个有希求的顾客推销产品，成单不是很难，但是向一个没有需求或需求不强烈的顾客推销，就有点难度了。 当你向需求不强的顾客推销，这时推销员的素质和智慧就显得非常重要了，如何寻找到真实的需求才是销售继续进行下去的关键，通过客户的表述及你的暗示提问，如果掌握顾客的真实想法，从而找到顾客的潜在需求，那成功的可能性就会大一些。 行销专家说过一句话，只要提问设计的好，那么几个问题后，顾客的真实想法一般就会表露无遗了。这样我们就可以针对性的去进行销售。 只有顾客有需求，才会购买产品，如何快速的找到需求成为了关键。 （一）建立信任，检验购买欲望 我们销售最开始的就是建立信任，然后通过介绍才会随之引起兴趣，通过这个过程来检验顾客的购买欲望，如果没兴趣肯定没有购买欲望 （二）增强感情 有些顾客在心里就抵触销售和被说服，有时即使有兴趣，也不愿意购买，这时我们就不要着急去推销我们的产品，而是吧重点放在建立感情上 （三）暗示诱发顾客的购买欲望 顾客对一件产品感兴趣的基础肯定是他可以为你带来众多的好处，销售时一定要站在顾客的角度去分析购买产品所带来的好处 （四）充分的理由 推销过程中，最好吧相应的资料展示给你的顾客，如一些鉴定，认证，奖章等。 |
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