如何才能获得持续的成功

找工作，是我们大多数人都会碰到的问题，尤其是在自己还没有明确目标的时候，我们很容易以薪资为导向，简单直接地选择工资最高的工作。但这样的选择逻辑对吗？

获磨铁授权，今天给大家分享一篇关于人生决策的文章。人们一生中会做无数个决定，但关键的往往只有那么几个，与工作相关的显然是其中之一。读完这篇文章，你会获得一套关于选工作、做决策的方法论。

书名：《胜算》

作者：刘润

出版方：磨铁

出版社：民主与建设出版社

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选工作就是选行业

假如你是清华大学一位非常优秀的计算机系毕业生，3个公司都给你发了offer，让你去上班——

一个是刚刚兴起的，拿到了B轮融资的搞人工智能的公司，它开的工资不是很高，因为是创业公司，给了你一些股份。第二个是类似于百度、阿里、腾讯这样的互联网公司，开了相当高的工资。第三个是一家很传统的机构，给你开了不错的工资，你知道在那里可以很稳定。请问，你会选择哪一个？

这是一个很重要的人生决策，这个决策背后，有一个非常重要的商业逻辑，那就是「行业规律」。

行业规律是什么意思呢？任何一个行业的发展无外乎会经历这么几个阶段。

第一个阶段是「人无我有」。即做出一款别人想象不到的产品，这样便可以卖出很高的价格。完成这个阶段的企业，属于创造型团队。

第二个阶段是「人有我优」。当产品在市场上广泛铺开的时候，不同公司之间比的是产品性能的优势。比如，将产品的按钮做得大一些，配色高级一些，给用户提供良好的体验。

第三个阶段是「人优我廉」。大家都做得很好了，这个行业必然会进入第三阶段，就是你必须把东西卖得很便宜。一旦开始打价格战，说明这个行业基本上就走到头了，再往下走没什么好比的了，最后就必须得转型到另外一个行业。

个人选择职业的时候，要做个判断，知道那个行业基本上到了哪个阶段。如果工程技术已经发展到瓶颈期了，这个时候你进去，只能伴随它走向一个稳定的、不会有大发展的时代了。

举个例子：2010年 的时候，诺基亚手机占全球40%的市场份额。当时诺基亚的广告是这么说的：「你可以一天换一个彩壳，7天你可以用7个彩壳。」当一个手机开始以换壳为本的时候，这个行业工程技术的发展，差不多就算到头了。

所以，了解了一个行业的发展阶段，就会对自己的选择有一个预期。

本文开头提到的三家公司，如果让我选择，我很有可能会选择第一家公司。因为随着时间的推移，它会越做越好。你投入了时间和精力，可能会获得越来越大的收益。

选择行业，在行业中间选择具体的某个企业，其实是在「人无我有」「人有我优」和「人优我廉」中做个选择。

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从商业逻辑出发，做人生的决策

为什么商业逻辑可以影响到我们的人生决策？我们在一个公司里应该如何选择岗位呢？我们做哪件事是最有价值的呢？我们做这样的决定的时候，就要去思考每一家公司的核心价值是由哪一个部分创造出来的。只有从事该公司核心价值部分的工作，才会在这家公司获得长远发展。

比如，宝洁公司是做日化产品的。如果你要去宝洁公司工作，应该去它的哪个部门？其实，宝洁最核心的部门是营销。洗发水真正的强项在于它通过各种各样的营销手段，最终影响了消费者的认知。所以，如果你要在宝洁公司获得长远发展，就必须得去做市场，就必须走品牌，必须在这方面培养你的核心能力。而在微软，最核心的部门是工程师部门，最重要的是产品。

如果你是个做IT的技术人员，在宝洁和微软之间应该如何选择呢？很明显，你应该选择微软。如果是通用电气公司，它最核心的、真正创造价值的、最大的收入来源是金融部门，所以你要真正掌握金融投资能力和并购能力。

当你理解了一个公司核心的商业逻辑，它最重要的创造价值的部分，你就有机会去选择你在那个公司里面占据哪个位置会是最有发展的。

反过来说，如果你拥有了一种能力，就会知道拥有这种能力应该去哪一个行业，去哪一个公司会对你未来的发展是最有帮助的。

其实每一个选择背后都有商业逻辑，希望大家可以通过对商业的洞察，对人与人之间每一个交易的理解，做出一些真正聪明的决定。

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「老板」真正值得学的是什么

老板真正擅长的是制定战略。他能选择正确的方向，选择正确的商业模式，选择正确的打法，所以他可以做老板。作为一个员工，作为一个手工艺人，不管做什么，都要培养自己的战略能力。

其实很多人对别人成功是特别关注的，大家很想研究别人是怎么成功的。但在这一点上，我特别想提醒大家，在心理学中——其实也是经济学中一个非常重要的概念——「幸存者偏见」。

往往那些成功的企业家不知道自己是怎么成功的，但是他们特别喜欢到处讲自己是怎么成功的。这个时候如果你没有独立的战略思考能力，你听了，很有可能就相信了，之后你用这样的方法来指导自己，但未必能够获得成功。

如何才能获得持续的成功呢？你必须拥有战略思考的能力。如何具备这种能力呢？下面举几个例子，具体讲讲每个公司到底应该怎样具备这种能力。

2005年很长的一段时间里，我组建了一个名为国际青年成就（Junior Achievement）的公益组织，担任其中国区的理事。当时看了很多的公益项目，发现公益这行业很有意思，大家热情高涨，发自内心地要把一件事做好，但是缺乏战略思维。比如，有些公益机构发出倡导人们捐书的通知，在双休日跑到地铁口摆摊收书。通常来说，人们会把家里的四大名著和小学课本捐过去。因为那些书一直在家里放着没人看，扔了又觉得可惜，于是就会拿出去捐赠。所以，山区里面的小孩子收到的全部是四大名著和小学课本，但也没人看。

后来有一个机构，有更好的战略思维。这个机构找了当时的知名连锁品牌真维斯谈合作。真维斯有好几千家门店，可以作为持续的捐书点。这样一来，匹配效率就提高了很多，就不需要在双休日碰运气式地去找书了。

还有个公益机构具有很有效的战略思维，他们是这么干的：负责人直接去了某图书馆，与馆长谈好，图书馆所有需要清理的旧书，由该公益机构运到山区。这样一来，既帮图书馆省去了以往处理旧书所耗费的钱财，又为山区的孩子提供了多种品类的图书。

即便是做公益事业，如果你具备了独立的战略思考能力，就有机会做出非凡的成就。有一些公益事业虽然是发自内心的，即便创造了社会价值，但是因为没有战略思考，所以可能比不上其消耗的社会价值。

如何具备这种能力呢？具体分为两点。

第一点，养成一种系统化的思考能力。什么叫系统化思考能力？即学会关联地思考问题、整体地思考问题、动态地思考问题。

当你看到桌子，看到地板，看到的不是桌子和地板，而是桌子和地板之间的关系，因为重力这个要素，它们碰到了一起，这叫作关联地思考问题。

炎热的夏季，一个房间里有20个人，空调开热一点儿里面的人就会出来一些，这叫整体地思考问题。即当你看到一个系统时，用输入和输出的逻辑去理解一切的事情，而不是要去影响里面的每一个要素。

动态思考问题的逻辑是，把时间轴纳入考虑要素中。

有一本名为How Google Works的书，中文翻译为《谷歌是怎么工作的》。我曾在这本书里看到一句话，说谷歌之所以能获得今天的成功，最大的原因是它一直在雇全世界最优秀的人。看到这句话之后，我就知道这明显是犯了「幸存者偏见」的错误，即成功的人总是认为自己成功的原因是那些「高、大、上」的要素，因为自己雇了最优秀的人，所以成功了。

可是在谷歌还没有成功的时候，根本就没人相信它未来会成功，那时候它根本找不到所谓最优秀的人。马云在阿里早期的时候，说过这么一句话：「只要看到路上不残疾的人，就全都拉到阿里来工作。」马云在早期到哪儿去找优秀的人？恰恰是这些在今天的眼光看来未必是最优秀的人，创造了阿里的成功。

谷歌成功之后，那些所谓优秀的人才陆陆续续因为它的成功而加入，然后不断迭代往前走。谷歌和阿里早期的成功不是因为找到了最优秀的人，而是因为选择了正确的技术和正确的商业模式。

如果将时间轴纳入考虑要素中，就会知道：要学2000年的谷歌，要学2003年的淘宝，要学1985年的微软。把时间轴加进去之后，你才会理解一件事情的因果、逻辑和关系，才会有一个独立的战略思维。

第二点是因果律。

比如，一按开关，灯就亮了，这是一个因果关系。比如，一旦有巨大的用户资源，就可以把流量变现，这也是因果关系。比如，你手上有个特别好的产品，交通一旦发达就可以卖到全中国，这还是因果关系。

如果你心中存储了无数的因果关系，再加上系统性的思维，你就有机会在任何一个可能性的结果出现之后具有一个真正的归因能力，这就是一种独立的战略思考。

有了这种战略思考，你可能会超越你的同事，超越你的经理，用一种「上帝视角」来看待问题。这个时候你就有一种与上司平等对话的能力，未来甚至会比他更成功。

编辑 | 毛洪涛   主编｜王滔   

编审｜陈润江   顾问｜王淑琪

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