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■ 作者：包政，包子堂创始人，人民大学管理学教授、博导，清华大学EMBA营销讲席教授，《华为基本法》主要起草者之一，深度分销和社区商务理论的开创者，中国德鲁克思想研究的权威。 ■ 来源：包子管理学堂 （ID:bosstanwx）  今天我开始讲企业的战略，什么是企业的战略？我只能谈谈我的看法，因为别人的看法有他自己的价值立场和对他的思路，我的思路是在企业的使命愿景这个基础上来谈战略，因此我的战略的规定性就很明确了，它就两个支撑点，第一个支撑点就是你有没有能够形成独特的企业能力，或者说核心竞争力，你有了，那你可以谋求到长期的发展，没问题。 第二条，这种能力所创造的价值能不能被市场的顾客所认可所接受。也就是说他最终能不能产生价值，这个很重要。因为战略说到底，他最后是要落实到经济成果上的，你要是说今天不挣钱，明天不挣钱，那还可以变瘦，如果你永远不挣钱，那就意味着企业根本就没有价值，所以这两条大家一定要记住，战略就是一种选择，你去做什么事情。 这个事情有两个规定性，第一个规定性就是要形成你的核心能力，核心的竞争能力，创造价值的能力。第二，这种价值是市场你所练习的顾客或者说目标顾客群所认定的价值，就这两条，这就是战略。 很多人会说战略是一种选择，是的。你选择什么事情去做，这就是战略，但是战略的规定性告诉我们，你选择什么事情去做，才能够提高你的核心竞争能力，形成你的核心竞争能力，并使你的核心竞争能力能够为市场顾客所接受所认可，所以我们做什么事情最终要得到市场的检验，所以你形成了核心竞争能力，这是你认为的，但真正能不能被市场所接受，只要放到市场上去，由顾客来决定。 如果顾客购买了你的产品或者服务，说明顾客认可了你的价值，你的创造价值能力，最终你就有了价值，你就能够按照市场的法则去实现价值，这就回归到了经济成果的环境。 所以德鲁克所讲的企业一定要有经济成果，经济成果最后可能会表现的利润，它是检验指标，所以我们在谈企业的使命愿景，在延长线上来看，企业的战略就是两个最基本的要素。那究竟应该怎么做？每个企业都有自己的做法，但我记得有一个很了不起的人物，叫褚时健。他讲过一句话，你这个人能挣多少钱，关键在于你自身是不是很值钱。 大家去体会他所讲的那句话。其实企业在发展的过程中，从创业，从小做大的过程中，真正要做的事情就使自己变得很有价值，讲的是这个事儿是自己变得很值钱，然后你才有可能找到认可你这个价值的那些机构，用户和人愿意付出这样的代价。 战略我认为就那么简单，因为现在市场上或者说这个行当用战略比较宽泛，凡是全局性的企业性的主体性的这些事情，人们都把战略传达来概括，并把战略理解为一种策略，一种策略性的选择，我不太同意这样的理解，我认为在工商企业运营当中，战略它是有确定的内涵的，它是由使命愿景所规范出来的，在做具体事情当中，要更加明确什么事情能够提高你的核心竞争力，什么事情能够获得市场顾客的认可，这是他的职责战略的规定性。你的选择没那么多策略，也没那么多花哨，认认真真去做这件事情，围绕这两点去做具体的事情去选择事情去做，这就是选择正确的事情，并把事情做正确，就是这个含义。 |
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