公司瓶颈：没有市场部注定做不大 高建华 很多企业只靠销售做到几千

公司瓶颈：没有市场部注定做不大。
高建华。
很多企业只靠销售做到几千万以后就是一直在那拱这个销售团队再扩大，大家再努力也没用了。这个企业就到了他的成长的瓶颈，这个时候就一定要有市场部，要让这个企业从单轮到双轮驱动。
中小企业在开始的时候销售团队比较大，没有其他职能可以理解，就先把生意做起来。但是随着这个企业规模越来越大还是靠这个销售人员，这就变成了若干的游击队，你打不了大仗也成不了大事。
那么市场跟销售是相辅相成，也就是市场部要去做市场地图。要做市场调研能给销售指明方向，帮助销售提高效率、提高成功率，所以这个时候市场部就变得不可或缺了。
我们说一个好的市场营销人员，他的战斗力能顶四五个销售人员，所以在一个公司里面如果你有一个三四十人的销售团队，有五六个市场人员就已经足够，因为他都是精兵强将。
比如说当年在做这个市场开发的时候，我们在进入一个行业之前，过去一年在这个行业就做一两百万。但是后来我们做了市场地图，把这个市场上一共有多少客户都在哪里找出来了，影响客户决策的，我们把这个权利结构审批流程，先打哪后打哪怎么打，见了客户怎么说怎么做都搞清楚了。那么有了这么一套东西把它给到每个销售员那里去，然后这个业绩就实现了10倍数、20倍数的成长。
第一年就翻了好几倍，第二年就达到了一开始的10倍，到了第三年就变成了最初的20倍。但是在全中国真正会做营销的人寥寥无几。因为大多数公司的市场部，要么是做宣传、做广告的，要么是做促销、做销售支持，而真正理解市场开发怎么做，真正理解产品市场怎么做的人寥寥无几。
我的营销那点事其实都是我过去这30多年实战经验的总结，也就市场部从哪里入手？先干什么后干什么。市场部的四个分工都是用来做什么的，他们之间是怎么配合的？你只要好好看看我的《营销那点事》，你就整明白了，你按照我说的去做，比按照你自己的理解去做，你的成本会低很多，你的效率也会高很多。因为我们自己就是这么做的，做了以后效果非常好，我们就把我们做的方法给它固化下来，然后再分享给大家，希望让更多的人受益。
我坚信这个职位是未来很多企业里面的香饽饽，也是老板的左膀右臂。谁能够成为营销高手，谁就掌握了在职场上的主导权。