九，平企经营美乐家的三大重点工作之倍增顾客

经营美乐家三大重点工作之倍增顾客

一、 倍增顾客的重要基本认知

1、 美乐家事业的成就，在于通过我们推荐少量的顾客，发挥倍增

的力量，最终把这个事业做大。倍增被爱因斯坦称为世界的第八大奇迹，在这里，我们每一个普通的小人物可以利用这里的倍增系统，链接到无限大的市场，在没有倍增的行业，无论我们个人能力多强，多优秀，干一个人的活，也只有一个人的产出，都是拿一个人的钱。不论是做销售干业绩的行业，还是开夫妻店的小生意，利润产出都没有可能做到成倍的增长。但是有了倍增，可以杠杆我们的人脉，杠杆我们的时间，杠杆我们的收入，可以把我们个人的有限努力放大到几十倍、上百倍、甚至几百倍。比如我们看SD500人左右的市场，他自己可能亲自推荐的顾客就是25个左右，这个就是杠杆了20倍的结果，比如我自己的数据，市场1万多人，而我亲自推荐的也只占不到1%的比例，五年的结果相当于把我的努力杠杆了一百多倍。所以倍增是这个生意的最美妙，也最让人兴奋激动的点。

其实在很多地方也有倍增，但是常常会被外界和什么销、和什么拉人头挂上钩，有没有？比如在传统直销行业或者很多互联网项目里也有倍增，但是为何会招致很多争议呢？这是因为他们倍增的都是经营者，都是直接找的经营者，美好大饼的背后是冲业绩和囤货带来的赤裸裸的伤害。在倍增游说的大饼里，都是大把大把放在镜子里面的钱，你看得到，但却拿不到的钱。很多普通老百姓被以小博大的制度而诱惑，多年沉迷在其中期待命运的翻身不能自拔，付出的代价包括拿出自己的存款，去囤货冲业绩，甚至刷信用卡刷成黑户，不能坐动车不能坐飞机，甚至卖房卖车去冲刺更高的级别，到最后家里剩下一堆货，也伤及身边一波人，为了赚 钱而来，最后里外不是人伤痕累累收场。极少数人能做到金字塔，但是背后也是一堆白骨累累，一堆炮灰垫背而成就起来的，因此在这样的倍增系统里，制造了一批难民，导致了外界对这个行业的普遍没有好感，甚至厌恶和排斥。这个本质在于这里的倍增，建立在囤货冲业绩，建立在反人性伤害人的基础之上，所以是不被大众认可和接受的。

而在美乐家，倍增的是消费者。这里没有一个人需要做销售，没有人需要囤货，没有人需要自己掏钱冲业绩，这就意味着所有人都是一样的身份，每个月都是买自己需要的东西，按月按需采购，最高不能超过2000，没有任何一个人会在这里受到伤害。而我们也可以选择当一个大喇叭消费者，分享给身边的人，利用这里的倍增系统，给自己建构一群每月回来主动回购的老顾客。我们在这里不论是一个哑巴消费者，还是一个月一二十万消费额的SD，还是几十万消费额的ED，还是一个月上百万几百万上千万消费额的CD，我们都是一样的身份：每个月消费不能超过2000上限的消费者，只买自己需要的东西，没有额外一分钱的囤货和冲业绩。

除了没有伤害，两者的差别还包括市场的稳定性。在倍增经营者的行业，市场是不稳定的，因为来的都是要赚钱的，赚不到钱的大家就会离开，所以就会出现上面的领导人不做了，下面的团队基本上就全部散完了的情况。而在美乐家，因为倍增的是消费者，通过按月订购的习惯锁定的是忠诚的消费者，并不会因为团队哪一个领导人不做了，市场就全部散掉了。比如我有一位ED伙伴因为个人原因暂时离开没有经营，但是她的市场在她离开的两年里还倍增出来近600多人，每个月她还可以拿到稳定的持续收 入，这是因为她市场 还有一两千的老顾客在每月回购。比如现在也有很多分销平台或者做优惠券的地方，也有团队的裂变，但是我们会看到组织里全是来赚钱的经营者，并没有一群真正被这个平台锁定留下的庞大消费者。没有消费者支撑的地方，赚不到钱迟早都会走的，请问离开的这群人真的还会每个月固定回来消费吗？你这里便宜，其他地方也便宜，到处都有的同质化产品，凭什么能够锁定忠诚的消费者呢？但是在美乐家，有83%以上的比例是纯粹不分享的消费者，剩下的经营者也是被产品打动的，也就是说即便他们不经营，也会一直用这里的产品，这是美乐家独一无二的商业模式所以才会有核心竞争力的产品和留客系统决定的。

还有一点，其他行业倍增出来的市场人数，很多都是僵尸粉，比如号称万人团队，这里的人有多少是每个月会消费的真实顾客？是一年买一个面膜一件T再也没回来过，还是只是注册一个了一个空头帐户而已。但是在美乐家500人的SD也好，还是1000人的ED，几千上万人的ND CD，经过时间累积沉淀下来的都是实打实的人数，这里每个顾客的价值是完全不一样的，因为他们是被培养养成了按月订购，定期定额，固定时间消费固定金额的一群老顾客，人在，意味着每个月的消费额就在。也就是说只有这样，才有真正相对稳定的持续收入。

因此同样是倍增，看上去都很像，其实真相大不同，透过现象看到 本质很重要。

二、倍增四要素

我们要知道了解倍增、学会倍增，做到倍增非常重要，很多伙伴经营不好，问题都出在这一关。倍增得好不好，大不大，就看我们这四个要素有没有做到位。

分别是经营比例、七代效应、有效复制、传承能力

一）倍增第一个要素：经营比例

1、要保证直B量

我们的本店是25人为目标，如果达成20、30之后，下一步奔向50，有更高目标的，可以冲刺100俱乐部。因为在美乐家，爱用者是可以通过时间的累积迟早都会到的。所以我们不用去担心推荐量的问题。有个点，我们要注意，引发是可以和开本店同时进行的，不是非要等到本店开好了，再去做引发的动作。

2、要重视经营比例

20%的D比例是比较成功的经营比例，最起码也要有10%的比例，不然倍增的效果不好，也就是你的D除以亲推顾客总数。比如我的亲推活跃D占比大概接近40%左右，所以倍增的市场才会足够大。拥有更多亲推D，才会复制出更多的市场D，这个是做大我们回购网的重中之重。因此我们一定要重视刻意的持续的引发。

思维在前，行动在后。我们要有出D的思维，才会有引发的意识。如果这个认知不到位，就会出现这样的情况，有些伙伴很会推荐，上30、50，甚至更多，出不来经营者，欠缺引发，反而继续用推荐的行动量，去掩盖不会引发的问题。所以会出现一些光会推荐，但是一直卡在D2做不下了。相反，有些伙伴才20多个亲推可以上SD，30来个亲推上ED，这就是经营比例的重要性！

3、如何引发经营动机

1）解决不敢引发的问题

很多时候，敢比会更重要，很多伙伴是卡在不敢引发的点上，有没有，下来我来给大家来梳理一下

A因为免费和这家超市合作，参与利润分红是会员的一个最重要权益，一定要告知清楚，在开箱的时候就告知。这个权益是美乐家公司给会员的，会员有知情权，TA用不用来不来是TA的事情，说不说是我们的责任。明确所有的会员都是引发的对象 不要设限

B 明确会员来合作的对象是我们背后的美乐家公司，打个比方，我们相当于一个媒婆的角色，让会员嫁的是美乐家公司，不是嫁给我们。是和一家35年历史19个国家地区、入选百年特辑、且年营业额超过20亿美金的公司合作。所以我们自身条件厉不厉害不重要，好不好看不重要，我们要努力促成的就是TA和美乐家的缘份。它的实力背景就不用具体展开说了。

C 有时候我们会去设限一些人群，觉得对方对入拿得很高，很优秀，会觉得他瞧不上这个所以不敢引发。如果只停留在这样的认知每个月多个千儿八百的，免费用用产品的阶段，那别人肯定是看不上这个的。但是我们想想看，来美乐家是真是只要多个收入渠道这么简单吗？来这里仅仅只是赚点零花钱吗？真是仅仅只是一个备胎而已吗？肯定不是呀！

我们分享的事业机会，不仅仅是赚钱那么简单，而是真正的让我们有机会改变收入象限，真正实现圈层的突破，美乐家的生意完美地满足让钱自动流进来的三个条件，大家说这样的事业谁不需要？

如果对方的收入再高，只要TA的收入还是在左边的象限，手停口就停的收入性质，那么TA就需要美乐家这个事业机会。因为暂时收入再高的人，都缺未来的钱，都缺可持续的钱，都缺有自由的钱。

D 我们分享事业机会，不是让对方投资囤货，没有任何额外投资，大胆分享就好。

上个月我们在重庆新的生活馆，聊起这个话题，面积很大，估计投资至少千万起，像这样的生活馆全国有近30家，产品涵盖全家男女老少，洗的用的吃的四百多块产品，一百项专利技术，不喜欢90天可以退。要自己投资入股这样的超市，多少人能有这个条件啊？但是如果没有额外一分钱的投资，只是给家里换个超市买必需品，就可以成为这家工厂超市的股东，你会不会觉得是开玩笑的

我在这里用了五年，也经营了五年，这个结果是真实不虚的。如今我在这个超市一个月800多万的营业额，并没有额外投资一分钱，没有投资囤一件货，没有租一个仓库没有请一个人，也没有让任何人受到伤害。不仅如此，还有一大批和我一样的小人物，在这里依附式创业，都拿到了不同份额的股东分红，而且是可持续可传承的！

完全的无本生意，完全不需要额外投资一份钱，只需要投资我们的时间和精力，就可以成为这家超市的股东，所以这样的事业机会，请问谁不需要呢？

E 比我们优秀厉害的人，引发成功，进系统学习，不用我们自己去教他。而且又不像保险行业，怕徒弟太笨学不会，又怕徒弟太厉害，超越自己就和自己没关系了。但是在这里不一样，他比我们厉害，比我们优秀，未来做的市场会比我们做得更快，更大，但是永远不脱离我们，我们巴不得下面的伙伴个个比我们厉害，要笑死了。所以我们干嘛要不敢引发比我们厉害的？

F 美乐家的核心价值不在于赚钱的大小，而在于收入的来源和性质。

真正帮助别人看懂美乐家的核心价值是收入的来源和性质，而不是单纯的大小。因为很多伙伴总觉得自己现在没做起来，没赚多少，就卡在这个点上不敢引发。生怕别人问你现在做得怎么样，赚多少钱？我们不用去正面回答问题，可以告诉他，我做这个事情在意的不是前期，主要是看中后期的这样一个结果。因为拿到是可累积的持续收入。比如我在这里的第一个目标是先上一个SD的级别，大概花1-3年（根据自己情况去说）利用业余的时间不影响我本职工作或者说照顾家庭孩子的前提下，每个月有个多少多少的持续收入，那这个是需要我在不规定时间长短的前提下找到20多个爱用者，然后再从这20多个找到五个和我一样也来分享的。。你要不要听我说说具体怎么做？反正你也在用产品，没有额外投资啥的。而且你各方面比我厉害，肯定做得比我快也会比我好。可以从这个点切入围绕以下几个点去展开，这个生意能不能做大，能不能做得久？赚得钱有没时间自由？这个钱赚得安不安心？所以重点的不是收入的大小，重点放在收入的性质去说明这个事业机会，帮助会员看懂它的核心价值，才是最重要的。

以上的梳理希望能帮大家打开不敢去引发的心结，下来我们再来看如何引发经营动机。

2）解决不会引发的问题

学习五张图演练熟练

学习十大特性

学习说好自己的美乐家故事

3）如何引发经营动机 具体包括哪些

（1）在开始决定经营的时候，我们的朋友圈就要开始铺垫预热了。这个也是一个引发动机的前奏。让别人看到我们即将要开始做一个很重要的事情。能够看到我们的热忱、坚定，和重视程度。引起别人的关注和兴趣。不是头脑发热一时兴起，举例自己。

（2）开箱的时候要讲解最重要的会员权益，先播个种子，有兴趣的深入聊。结合自己为什么做一起说。

（3）上D之后开一场故事会。把自己的会员还有市场伙伴邀请进群，安排两位产品和事业分享，最后再请自己的美乐家故事。如何遇见，为何要来经营。除了帮助续订，帮助会员了解我们在做什么，为何值得做，从而引发经营兴趣。

（4）每个月发分红包个小红包去真诚感激一下我们的会员，制造机会来引发，尤其产品爱用者是我们的一个重点引发跟进对象。认可产品之后的引发 

生活化的聊天,有免费用产品的机会，额外增加一份收入，但是后面也不是小生意，要不要来试试？

平均七次左右的引发,韧性 持续 耐心

现在看不懂 不代表以后看不懂,现在不需要 不代表未来不需要,多播种，多给自己和对方机会

（5）朋友圈的引发，

反对暴力、没有质量的暴力模式刷屏。朋友圈应该是呈现自己的一个窗口，但是现在朋友圈基本上被一些乱七八糟的互联网项目搞得乱七八糟，如何在朋友圈如同一股清流，人间烟火气，最抚凡人心，所以一定要接地气，有自己的标签、温度，有自己的态度、观点很重要，，而不是复制黏贴，人云亦云。

在朋友圈里通过说故事，围绕这三个主线，你在做什么（不然别人觉得你这个就是XX.XX），你为什么做这个（为什么值得做？自己的故事，各行各业的故事），别人为什么要和你做（信任感？除开美乐家，打开朋友圈，看看有多少内容是可以帮助别人了解我们是怎样的一个人？全是美乐家，而且还是别人家的美乐家，完全没有自己的影子？打开自己呈现内心的想法，观点，思想很重要）

尤其针对人脉资源比较欠缺的伙伴，持续增加新名单，用心输出我们的朋友圈，人脉背景分数再低，都是完全没有问题的。

举例：ND张群红

亲推有效活跃D 30加

当初上D楼下看门的大爷都是推荐了，

不是谁影响力更大，级别更高，就更容易引发到别人，而是持续不断的行动量。

（6）跟上团队的COM运作，就是新人引发群（线上定期做）

多导入自己的会员，积极跟进。

（7）借力工具，包括借力上三代（加微信，九宫格，见面ABC），还有线下的活动 小聚会 嘉年华

（8）引发是我们的状态，是成为更好的那个自己！

没有人会被一个三天打鱼 两天晒网的人影响，也不会有人愿意跟随一个一年到头换几波项目的，只有定心、热忱，靠谱，点燃自己，才能影响别人！所以引发，就是成为更好的人，引发就是看我们自己的状态。

举例：我有两个奔着经营的会员，

人家也不知道我们是什么D，拿多少钱，我们自己的状态才是对方最看重的，因为是来创业的，肯定希望找一个更在状态的人带她。

4）带领上D的原则

系统D、流程D的重要性

产品和学习过关到位，而不是催生早产的D。这个事情前期其实是挺考验人的，没有足够全面的认知到位，不少催生的伙伴真的是上D之后拍拍屁股就走了。。我们不是只让伙伴搞个D，至少是要奔着SD来的呀。来这里既然做的是一辈子的事业，是能改变影响几代人的事业，我们为什么着急这前面一两个月呢

所以一定严格走流程，新人学习和产品体验融入市场，一起的时间至少三个月左右，依循成功七步曲一口气上D，宁愿成功延后，不要让失败提前。上D之后把三经和90天目标计划、大象腿梳理落实到位。

二、倍增的第二要素：七代效应

1、认识排线

最好的排线是什么？就是在宽五深七的空间里，同样的资源，做好最好的组合，通过复制与传承的努力之后，能够倍增出最大的市场人数。

2、 排线原则

1）经消分离

伙们上D之后我们就要把他变更到经营线上来，要用经营者三要素去判断是不是真正的经营者，从而去判断具体放在什么位置。三要素包括有意愿、有目标有计划，肯系统化学习，愿意配合团队，能持续坚持行动2-3年左右。

2） 出来D一定找上三代商量排线位置，千万不要乱排，影响很大。

3）第一考虑被安置人的利益（就是看放在谁下面，对这个D的帮助最大，包括辅导力、回补力等等）,第二看被回补伙伴的利益，最后再考虑自己的利益。三个利益先后考虑顺序是这样，然后再看这三个利益最大化的结果。

拿这个举例，我出来一个新D，我的一代有两个D，一个是亲推D，一个是架构D，上面架构下来的这个伙伴 她上轨道了 也马上有种子要冲D我的之前这个亲推D 也上轨道了 但是种子出来比较慢一点，状态也要差一些。那我出来的这个新D应该往哪排在地域 性格 方面都没有太大的问题下，我们应该优先排哪个位置？原则上是不是要排在架构D下面，但是我们在事实操作的时候，会不会优先只考虑自己的亲推?

这个问题值得大家思考？美乐家其实有时候也挺考验人性的，眼光 格局不大的话 容易偏把她放在谁的下面 谁对她帮助最大优先考虑被安置人的利益，这样合力一起来架构，你的亲推D也容易活下来，架构的伙伴也更容易起来，最终你自己的市场也容易倍增起来，如果 只是为了帮助自己的亲推放在她下面 ，暂时只帮了上面你亲推一个人 ，但是如果放在对的人下面 能帮助到三个人，包括我们自己，请问那种利益最大化？有时候 是不是 我们的自私 反而丢了大头啊。我们来这里是做回购网 是搞倍增的呀。一定要重视上下合作啊。不然我们怎么说 干孩子也要当作自己的孩子带。因为亲推非亲推的价值其实是一样的。未来我们的持续收入都是人数为王道啊。当然 这个排线除了 看上面的回补能力。同时也要看地域 性格啊一些因素，看同不同频。经营线的排线是门学问，也没有完美的所以才要强调找上三代一起商量哈。还有 上下合作问题上，大家要重视哈，合作才能走的更远 倍增更快，你的格局决定你市场的格局  还有一些不知道是不清楚 还是怎么 以前会有伙伴把自己的D全排一代，打成了金针菇，看似想多吃人数，但是谁也帮不到谁，谁都是孤军奋战，到最后都很慢，甚至没活下来，你说惨不惨。一定尽量优化打火力线，这样才会有幸福的大象腿起来。 

2、工作要重视效率和效能

1）效率就是正确地做事，做可复制可传承的事

2）效能就是做正确的事，要做焦点人 焦点线，每个阶段不同的焦点工作不一样，我们要多和上三代沟通自己的报表数据，这样可以明确自己不同阶段的焦点工作。

3、工作要重视焦点人物和焦点线

我们要把力量放对焦点人物及焦点线，这样才会更有效能。往上三代是我们的咨询线，需要合作和保持沟通。而我们的工作焦点就是往下三代无论是亲推非亲推，这是我们非常重要的工作区责任区，才能复制传承到我们七代的发展区、成果区。三代内是聚焦一对一，三代外的靠活动和轨道来带。有些伙伴手伸得太长，把自己弄得很累，市场大了精力是完全跟不上的，而且最重要的是代替了下面伙伴该承担的责任和工作，他们得不到成长，这样复制和传承就断层了， 市场怎么会健康发展呢？

我们要抓热线，放冷线，开新线。

前面两年我是有过焦虑的，就是会盯着怎么带不起来的伙伴，就开始纠结怀疑，不是说美乐家人人可为吗？为什么会这样子呢？直到有一次我被诗辰一句话点醒了。她说在美乐家没有我带不起来的人，我心里在想怎么可能嘛。然后她下一句是因为我只盯着我带起来的人，所以我做得很开心啊。

这句话真的一下让开窍了，我瞬间就不纠结了。因为在我们带起来的伙伴里，那些达成SDED的大部分其实都是超级普通的小人物，在他们身上我又看到了持续相信的力量。然后回头再看那些一直停滞不前的伙伴，一定有他们本身的原因，要不他们只是呆在这里而已，并不是真正的一直在这里做美乐家的事情。要不就是自身的功课没有过完。我们放下执念，给他们时间就好。但是不是原地停下来等。

真的有D D几年给你看的，三年还是个D，四年五年还是D，大海说他还有八年的D，每次聚会都不让他说话，哈哈哈。所以对于这类型的伙伴，我们不是放弃，我们愿意给他们时间成长和改变。但是绝对不是停下来在原地等。我们要先带焦点，用娜娜的话说就是，你是不是我的焦点，不是我说了算，而你说了算。我们要有态度和行动，努力成为上三代的焦点。先带有态度有要这份事业更强意愿的伙伴，同时持续做新种子，有粮食不慌，我们带起来更多人，也能影响到更多暂时没有状态的伙伴，这是一个良性循环。而不是老停在那里，等着下面的伙伴上来自己晋升，越是这样，越容易绑架，越容易被动和焦虑。

三、倍增第三要素:有效复制。

能不能产生复制和会不会倍增有很大关系，也就是说，倍增是因可复制而产生的，我们不但要贯彻流程的理念，还要贯彻复制的理念，只有懂得复制这个概念的人才愿意被复制。一个人自己不愿意被复制是她不知道将来也要去复制别人。我们要培养对复制概念达成共识的伙伴。

魏老师说复制不是取决于能力，而是取决于听不听话。你不愿意被复制，所以你也无法复制出被复制的分店。有的伙伴说我就是不想听课，不想走流程，你的市场也是东倒西歪就不奇怪了。

我们一直以为伙伴不愿意被复制是因为能力，其实不是，是没有态度，没有意愿。

一，何为复制？

所谓复制就是制造出一模一样的东西，也就是一群人共同执行同一行为模式。三，经营美乐家有哪些行为一致？共有以下三点。

1,目标一致:体现为复制D，持续培养d是你复制的根本，能不能保证三代内甚至7代内复制的d都是一样的，符合三大统一的系统d？你的计划里不仅仅有b计划，重要的是d计划，以及d的复制去看看你的d有没有做复制d计划。要d下去，三代内每个人都有做d计划，那倍增就不得了。

2,方法一致:复制D 走流程 只需要依循成功七步曲同一方法

3,工具一致，所用的学习工具一模一样，就是以平凡企业家为主轴的育才系统。

复制的重点就是

1,你是否遵循正确成功的行为模式？

2,当你找到一个经营者，你如何使他跟你一样遵循正确成功的行为模式？

3,再往下的经营者也能和你们一模一样，遵循，正确成功的行为模式。

如此三代都能复制，那么就能建构一条可复制的线，这条线能往下再发展，会越来越顺，越来越轻松，也会越来越大，并产生最大效果的倍增。

所以成功复制的市场，才是最稳的。

三代共识上sd 一辈子不穷

七代共识上ed一辈子不缺钱

抱紧上三代 达成共识，正确复制和传承

复制是组织倍增的动能

 四、倍增第四要素:传承

当你一代一代找出经营者，一代一代发展事业，这时候经营者随着时间成长，也能提升经营能力，而达到一代传承一代，代代传承下去。

经营美乐家是否成功？两个关键

取决于能否学会

 1 可不可以累积 2 可不可以倍增

能不能产生累积？

取决于1,保持续航力持续有节奏的推荐，正确推荐， 2,落实跟进，前6个月，持续为会员装好四个轮子一个备胎金卡。解决340的问题，以及与公司连接。

能不能产生倍增的力量？

取决于倍增的焦点是经营者，倍增经营者，你的市场是否是系统d！了解倍增的动能是复制，并知道复制什么。

注意不要有断层，也就是经营者要连着，中间避免出现有人卡着不做，架构好，倍增才会更好。

每个人抓好自己的三代 确保每一代都出D,当我们出来五个亲推D，复制到第七代 市场就是20个分店，这就是SD的市场规模了。所以我们要明白 SD是上下三代一起合力出D倍增出来的市场，不是一个人在奋斗，更有信心，思路和工作方向更明确！

三代一起合力定计划

1）推荐计划 ➕几

2）引发导入计划 ➕几 落实到人

3）学习计划

4）出D计划

5）晋升计划

注：月初三代一起拉 定计划 每周复盘一次 互帮互助 一起合力

最后我们再分享一个点，关于放下恐惧和焦虑。

我们会发现，在美乐家其实没有什么大事情，就是开口推荐，跟进，引发，都是简单小事情，但是问题在于不愿意去做，害怕做，不敢做，比如说不敢推荐，不好意思推荐，害怕引发。

这些问题其实都是源自于我们的内心，有害怕，有恐惧，有焦虑。如果能放下这些负面的情绪，我们试着换一种爱和付出的心态去做这些事情，会发现结果会慢慢不一样的。

比如说引发，一样的道理，我们害怕开口的原因都是因为担心别人怎么看我们？或者觉得自己做得还不够好，不好意思引发？或者觉得对方条件很好，TA可能不需要或者瞧不上吧？

这些内心戏都是害怕和恐惧造成的。

FRANK先生说，其实每个人都需要一份像美乐家这样的事业，只是他们不知道，我们就在这里！如果带着为他人着想的助人初心，我们一定会很乐此不疲的做这件事情，对吗？

 给大家分享一段话。

人生有两个基本的动力，就是恐惧和爱。每个人心中都有爱，这个是我们与生俱来的情感，它是唯一真实且重要的存在。而恐惧是一种后天习得的行为，是我们在体验生活的过程当中观察，并与周围的世界互动时产生的感觉。

当心怀恐惧就容易在生活中退缩，而当我们心中有爱，就会满怀激情的去拥抱生活。如果我们无法爱自己，也就无法爱别人，无法发挥创造的潜能。所以，哪里有爱，哪里就有平安，喜乐，满足，平静和宽容。哪里有害怕，哪里就会有焦虑，悲伤，沮丧，疲劳，审判和内疚。

我们现在做的事，正如那句话，和尚托钵，水渡谁呢？助人达己的事情，互为贵人，彼此成就，这便是最美好的一种关系。如果我们能明白这个，应该就会慢慢放下这些担忧和焦虑了吧。

这几天我来广州住在罗D家，主要是想吃他们家的山货土货农家菜，然后顺便帮她落地见见伙伴，昨天晚上有感而发，写了一条说说，分享给大家。

用她的话说，我们认识23年，一毕业就来到人生地不熟的广州，住过城中村，吃过泡面和稀饭，除了没有共用过老公，其他都共用过。彼此在对方的生命里都狠狠地来过。而我说这么多年下来，她一直是我倒苦水的垃圾桶，收纳了我的各种负面情绪，是可以随便欺负随便碾压的这样一个人。比如在她家躺吃躺喝，比如出去逛街帮我拎包，比如在她面前哭鼻子发脾气，总之在她这里，可以肆无忌惮，可以随性所欲。。有这样一个如此包容有安全感的朋友，也算得上这辈子很幸运的缘分了吧

后面我来美乐家了，她简单支持我成为会员，尤其是复合果汁带给她身体的改善让她很是震憾，后面无意中看到我的收入，说那个又黑又瘦的家伙怎么能赚那么多，她以前一个月赚一两万的时候，我还在拿两三千的工资，她说她凭什么不行，所以就这样来了。

四年多她也拿了两百多万了，还带起来一批人，在广州市场播下了几千人的回购网。她今天在感慨，40➕奔五的人，如果是再去找工作也许一万块也就见顶了。看到这个中年妇女在这里的绽放，内心瞬间觉得丰盈饱满起来，因此这么多年下来，在她面前，我一直是那个被照顾被包容的角色，如今终于轮到我来回报这段友情了。我们在危机四伏的中年，在这里都找到了属于自己的灿烂，成为了彼此生命中为对方贡献价值的那个人，彼此成就，彼此温暖，共同成长，一起输出社会价值，这样的关系温暖余生，是不是很美妙？在生命长河里，为了成就更多这样美好的关系，让我们一起带着爱心闪闪发光地出发吧。

我是易亮芬，我在BABY光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有的家人合一富足。